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可以购买一个大的特许经营权?

小鱼能在大池塘里生存吗?是的——即使在目前的经济形势下,大型特许经营商也在寻找像你这样的单一单位特许经营商。

通过
表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

一旦你意识到加盟一家大球队的吸引力,下一个合乎逻辑的问题就是:“这对我来说可能吗?”即使你对购买麦当劳、赛百味或7- 11非常感兴趣,这些大牌球员会愿意卖给你吗?

哈代·格里瓦尔是赛百味在洛杉矶县和加州奥兰治县的长期加盟商,也是赛百味的开发代理人。格里瓦尔说:“当然有机会,只要你有我们需要的资本和背景。”他每个季度都会收到大约4000份申请。“我们现在仍在批准新的加盟商——可能没有达到品牌最初增长时的程度,但总有新的机会。此外,这个系统中的人可能想退休,卖掉商店,所以我们一直在寻找合格的人才。”

格雷瓦尔说,与传统的特许经营理念不同,赛百味确实在新加盟商身上寻求企业家精神。投资者呢?没那么多。

他说:“我筛选出那些正在寻找第二份收入的医生或工程师。”“我们希望人们参与日常工作,并希望扩大品牌。”

特许经营咨询公司Michael H. Seid & Associates的创始人兼董事总经理Michael H. Seid说,即使是在当前的金融危机中,“也不要指望更大、更有经验或更重要的品牌会惊慌失措,接受任何有资金开店的候选人。傻瓜特许经营

事实上,单一单位的特许经销商可能会在经济衰退中找到一个好处。Seid说:“在接下来的九个月到一年里,许多特许经销商将面临挑战。”“一个稳定的单一单位加盟商将对他们有吸引力,以帮助他们实现当前的增长预期。”

具体来说,什么会让你对特许经销商有吸引力?“带着所需的资金和获得贷款资格的能力来到谈判桌前——这是特许经营权方目前从潜在特许经营商那里需要的。在接下来的一年里,可用的流动资本将在候选人接受度方面发挥非常重要的作用。”“特许人也会寻找背景和经验,但不一定是相关行业。你在事业上做得有多好,预示着你未来的表现。要表现出你了解品牌和特许经营体系的文化,对加入这个体系表示尊重,甚至感到兴奋。”

你也要明白,研究现在变得更加重要——即使是最大的特许经营最终也会受到经济的影响,有些是好的,有些是坏的。Seid表示:“经济低迷将对那些以较低价格提供优质产品的品牌产生积极影响。”“但高端餐厅和酒店在未来一年将面临一些问题。”

对于希望在大型特许经营中取得成功的加盟商,Grewal有什么最好的建议?在尽职调查阶段就去争取,就像他在买下第一个赛百味门店时那样。

他说:“我没有马上去财务部门,而是与系统中至少10家加盟商进行了交谈,询问他们对任何问题的真实意见。”

此外,询问有关租赁担保的问题,并访问特许经销商的网站——即使是那些不满意的网站。Grewal说,在任何大型系统中,对加盟商不满都很常见。

“总会有一两个特许经营商(感到不满)。如果你去了10家店,他们都说想卖,那么你就不应该碰特许经营权了。”

一旦你加入了一家大型特许经营公司,格里瓦尔建议你保持开放的心态,以最大化你的机会。

“有些人买一两家店是因为他们想每天自己数现金。他们不想授权。”“我有能力那样做。”

由于这种能力,这位印度移民从购买一家特许经营权,发展到拥有25家,再到管理700家特许经营权。

格雷瓦尔说:“如果没有特许经营,我做梦也想不到能有今天的成就。”“我可能会成为一名会计师,挣的钱远不及我现在的收入。正是通过特许经营,我实现了美国梦。”

你是如何为你的特许经营筹集资金的?在这个信贷紧缩的市场中,加盟商必须比以往任何时候都更有创意地为他们的特许经营融资。你在寻找特许经营资金时采取的最有创意的方法是什么,或者你从其他特许经营商那里听到的最有创意的融资故事是什么?

将你的故事电邮至jchun@entrepreneur.com.然后查看这一列;在接下来的一个月里,我们将揭示其中最具创意的融资故事。

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