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确定目标市场前要问的10个问题

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表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

你越了解你的客户你的业务就会发展得越快。但新企业往往难以确定自己的目标市场,而且目光过于宽泛。

在上面

亚利桑那州格伦代尔雷鸟全球管理学院沃克全球创业中心主任罗伯特•希斯里奇说:“我们经常高估市场规模,在很多情况下可能根本就没有市场。”

这里有十个问题这可以帮助你确定你是否有一个目标市场,它是什么:

谁会为我的产品或服务付费?
加拿大艾伯塔省为小企业主提供咨询的网站SimpleWealth.com的创始人格雷格•哈布斯特里特说,首先,试着弄清楚你的产品或服务能解决什么问题。然后,利用这些信息来帮助确定谁愿意为解决方案付费。哈布斯特里特说:“(你的潜在客户)不仅需要有问题,还需要意识到自己有问题。”他建议使用谷歌的关键字工具,看看有多少人在搜索与你的商业理念相关的单词。

谁已经从我这里买了?
马里兰州贝塞斯达(Bethesda)的药品合规应用程序开发商Memotext的总裁阿莫斯·阿德勒(Amos Adler)说,要完善你的目标营销和定价策略,可以看看谁已经购买了你的产品或服务。在测试阶段发布产品,让潜在消费者用他们的钱包说话,你可以获得有价值的见解。

我是不是高估了自己的影响力?
很容易假设大多数人会需要你的服务或产品。但是,与其做假设,不如接触潜在客户群体,以获得更现实的受众图景,并缩小营销努力的范围。你可以进行调查,在商店里进行街头访谈,或者组织小型焦点小组。希斯里奇说:“我们对这个想法和它的好处充满热情,以至于高估了市场规模。”

我的朋友们怎么看?
当你试图了解你的目标市场时,通过调查、焦点小组和其他方式从潜在消费者那里寻求反馈可能是具有挑战性的,也是昂贵的。但是你可以利用你的社交网络来获得免费的反馈。田纳西州孟菲斯市(Memphis)数据分析公司Mosaik Solutions的创始人布莱恩·达尔(Bryan Darr)说,在你的扩展网络中,许多人可能愿意花时间给你意见和建议。

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我是否基于我的个人知识和经验做出了假设?
哈布斯特里特说,你的个人经验和知识可以让你在做任何研究之前就相信你了解你的目标市场。例如,如果你是一个健身爱好者,想要开办一家与个人健康相关的企业,你可能会认为你了解你的客户。哈布斯特里特说:“不要以为你可以像目标市场一样思考。“你必须问他们,与他们交谈,才能真正理解他们。”

我的收益模式是什么?
希斯里奇说,弄清楚如何获得收入可以帮助你找到目标市场。他说,社交企业可能特别棘手,因为如果没有一个具体的盈利计划,就很容易高估客户基础的规模。但如果你的收入模式只是在网上销售产品,就更容易找到目标客户。

我将如何销售我的产品或服务?
希斯里奇说,你的零售策略可以帮助你确定目标市场。你会开商店、网站还是两者兼而有之?你们是只在本国市场进行营销,还是面向全球市场?例如,只做在线业务的公司可能比有实体店的公司拥有更年轻的客户。实体店可能会把你的目标市场缩小到附近的人。

我的竞争对手是如何起步的?
达尔说,评估竞争对手的营销策略可以帮助你确定自己的目标客户。当然,一旦你确定了你的目标消费者,不要简单地复制你最大的竞争对手的营销方法。他说:“你必须有办法把你所做的与别人提供的区别开来。”

我将如何找到我的客户?
当你开始定义你的目标客户时,试着确定你是否能有效地向他们营销。你需要做一些市场调查,研究你的目标受众的人口统计、地理和购买模式。如果你在店面销售,你需要知道你的目标市场有多少人住在附近。如果你在网站上销售,你需要了解潜在客户的在线行为。希斯里奇说,一旦你开始制定营销策略,及早了解如何定位客户可以帮助你制定游戏计划。

我的目标市场有扩大的空间吗?
Darr说,准备好重新定义你的目标市场,或者随着时间的推移扩大它。例如,弄清楚你的目标客户是国内消费者还是世界各地的客户,这是一个很好的开始。在过去十年中,随着移动地图功能的发展,他看到自己公司的目标市场数量也在增长。起初,莫塞克主要与无线运营商打交道,但现在他也将有线电视供应商和广播公司视为客户,达尔说。

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