本文作者仅代表个人观点。
年轻的企业家往往对新技术或最新发明感到兴奋,以至于忘记将其转化为客户或潜在投资者能够理解的价值主张。他们可能会对那些似乎不“明白”的投资者、高管甚至客户感到沮丧,结果是所有人都输了。
举个例子,当你在推销你的最新网络应用程序时,你的高级商业领袖不太可能会感兴趣,因为你的最新网络应用程序糅杂了来自早期社交网络应用程序的现有技术。Mashup可能会让高级领导人想起火车失事,而社交网络仍然被许多企业高管视为无聊的浪费时间。
这是你的责任,也是你的优势,将你的信息转化为预期的接收者可以很容易地联系到的价值观和优先级。以下是会引起每位商业领袖共鸣的一些关键优先事项:
1.能够快速适应不断变化的需求。每一位商业领袖都知道,要跟上不断变化的市场是多么困难。如果您能够快速地解释mashup技术如何促进这种敏捷性挑战,那么该技术可能很快就会从消极转变为积极。这个优先级不仅适用于初创公司,也适用于大公司。
2.客户数据的完整性和安全性。客户数据以及内部数据是每个企业的关键资源,必须加以保护和保护。如果你的信息一开始就关注这个优先级和相关的成本,那么这项技术很可能会受到赞赏和重视,而不是受到挑战。
3.个人隐私权的保证。客户总是在寻求更好的用户体验,他们不希望自己的隐私受到损害。在让高级决策者关注新的云和分布式数据技术之前,请确保他或她了解它将如何降低而不是增加用户隐私暴露。
4.降低诉讼风险和支持成本。高级决策者通常将新技术视为诉讼和黑客攻击的新机会。您需要通过强调专利、加密功能或其他功能来尽早解决这些问题,以降低这些风险和成本。跳过首字母缩写和实现细节。
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5.投资回报。每一位企业高管都想了解每一项新的技术投资与他们的底线之间的关系。量化投资回报率(ROI)是每个投资者和高管的“首要任务”。无论他们的技术多么深奥,能够有效地证明这一点的企业家将得到他们想要的决定。
6.能够与现有的应用程序集成。不能与现有数据和应用程序通信的新应用程序通常是一个问题而不是解决方案。如果将Mashup技术置于这种环境中,它可能是您最大的优势。重点介绍新解决方案中现有友好接口的混搭使用和现有数据的使用。
我向每一位企业家提出挑战,看看他们能把多少这些优先事项整合到他们的新技术解决方案电梯演讲中。你可能会把一个潜在的事故变成一个对你和投资者或客户都有利的决定。在任何情况下,对你面对的决策者的背景和经验做功课都是有好处的。不要以为他们对技术的理解和你的一样。
企业家需要记住,每一个投资决策,无论是专业投资者还是客户高管,最终都是一个财务决策,而不是一个技术决策,由有限的资金驱动。如果你能将你的技术力量转化为满足关键业务目标的解决方案,你就会赢得你所需要的投资者,以及让你的初创公司取得成功所需的客户。
技术是手段,不是目的。