在开发市场细分时,2简单的规则

企业家,小型企业专家,顾问,发言人
3分钟阅读
表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

识别愿意为竞争对手的产品或服务的产品或服务为您的产品或服务提供溢价的市场,这可能非常有价值。

我们与一家电气/电子公司合作,这是一项这一目标,并将其销售额增加了50%以上。利润也飙升,因为它集中在较少敏感的细分市场。

有关的:在拥挤的市场中运营?这是如何闪耀的。

但是,并非每个市场细分都会产生这些类型的结果。为有效的市场细分,有两种规则必须遵循:

1.每个市场分部的成员必须使得购买决定等等,与细分市场中的那些。

2.必须在外部可识别或愿意自我识别的部分。

良好的市场细分,通过了解潜在客户如何做出购买决策的理解。例如,在汽车市场,客户在购买决定时考虑许多因素。

考虑仅三个市场:

  • 对价格敏感:那些以适度的成本寻找基本运输。
  • 表现:那些主要想要一辆带有电力的汽车的人。
  • 运输:那些需要将孩子们,他们的朋友和物品运送到各种活动。

虽然无可用的过度简化,这符合良好分割的第一个标准。每个细分的人都会使购买决定彼此相互作用,与那些不在细分中的那些不同。理解这一点的制造商可以为每个部分定制产品。

有关的:如何将对价格敏感的顾客转变为顾客?

例如,价格敏感的段可能对No-Frills Chevrolet感兴趣。性能段可能更像是BMW,而运输段可能更喜欢小型货车。

第二条规则是,段的成员必须是外部可识别的。也就是说,你必须知道如何向他们传达你的营销信息。例如,针对上述性能部分的制造商可能会在上面做广告汽车司机,而那些针对运输部门的人可能会宣传家庭圈.关键在于,如果细分市场是外部可识别的,你就可以通过营销信息接触到他们。

或者,该段可以通过寻找产品来自识。在这些情况下,您需要让自己轻松找到。从历史上看,可能导致你在宣传中黄页.今天,你最好把营销资金花在搜索引擎优化(SEO)上。这样,当潜在客户通过搜索你的产品来识别自己时,他们就会找到你的公司。

识别您的产品/服务提供独特的市场部门,可以净巨额利润。要成功,请确保遵循上面的标准。

对于每个市场的成员将如何看待你的产品,你必须诚实地面对你的竞争对手的产品-à-vis。在这种情况下,自欺欺人的代价是非常高的。当你确定了一个细分市场,你的产品要么已经比你的竞争对手处于更好的位置,要么可以进行调整,使其处于更好的位置,充分利用它。

有关的:在确定目标市场之前要询问的10个问题

更多的企业家
了解更多内容:企业家选择
企业家选择:企业家的企业家基金会

企业家需要不仅仅是金钱,这就是为什么我们的目标是赋予您的旨在授权,以及作为价值创造的催化剂。

保存在企业家内部会员资格

保存在企业家内部会员资格


使用代码拯救20.通过7/5/21成为一名年度成员$ 49 /年39美元/年.当你这样做时,你会喜欢:

  • 完全访问EntrepreneUr.com,包括高级内容
  • 免费经验
  • 每周通讯
  • 一个1年企业家订阅的杂志直接发给您
获取企业家商店所需的东西
无论您是想学习新的东西,更富有成效,还是赚更多的钱,企业家商店为每个人提供了一些东西:
  • 软件
  • 小工具
  • 在线课程
  • 旅行必需品
  • 家庭求
  • 健身与健康设备
  • 和更多

最新的企业家