如何进行电梯游说,让你获得投资
LinkedIn影响者,史蒂夫空白,最初发布了这篇文章在LinkedIn.
我喝着咖啡,吃着松饼,和一个多年未见的学生聊天,他现在是自己举步维艰的初创公司的首席执行官。当我听他介绍锂离子电池组与电动汽车动力系统和直接驱动电机相匹配的问题时,我意识到,他为电动汽车市场的一个细分市场开发了一款产品,可能会让他的公司在一个重大的行业间断中处于正确的一边。
但他解释得好像这是他的博士论文答辩。
我们的产品真的很复杂
在听了更多关于产品特性的细节之后(我想他已经到了量子电动力学)我问他是否能向我解释一下为什么我应该关心。他的回答是描述更多的特征。当我要求暂停时,他们的反应是我经常听到的。“我们的产品真的很复杂,我需要告诉你所有的事情,这样你才能明白。”
我告诉他我不同意,并指出任何人都可以让一个复杂的想法听起来很复杂。艺术让它听起来简单,引人注目和不可避免。
打开你的现实扭曲力场
有能力在电梯里进行有说服力的演讲,并在演讲结束后继续进行实质性的演讲区别在于有资金的企业家喝咖啡的人抱怨没钱了。这是你在客户、员工和投资者面前表现如何的试金石。
30秒
一般来说,你需要能够在30秒内描述你的产品/公司。的30秒电梯间距是一种很常见的委婉说法,以至于人们忘记了这不是关于时间,而是关于影响和目标。我们的目标不是把产品的每一个技术细节都写进去。你甚至不需要提到产品。这样做的目的是让听者停止他们接下来计划做的事情,而是说:“告诉我更多。”
你如何做一个30秒的演讲?
设想一下,在人们开始使用你的产品五年后,世界将会发生怎样的变化。告诉我。解释一下为什么这是合乎逻辑的结论。快告诉我这是可能的。而且要在100个字以内完成。
总裁对他吃了一半的松饼的反应是电梯游说是一种炒作。我不是销售人员,我是工程师。”
现实情况是,如果你将成为创始CEO,投资者希望了解你有一个足够大的愿景,能够抓住重大机遇和投资。潜在员工需要了解你对未来的愿景,才能在所有其他选择中决定是否加入你的团队。客户不应该再满足于现状,而应该排队等待你提供的任何东西。你的电梯游说就是所有这些事情的代表。
当我的前学生一直在描述电动汽车中间件的详细架构时,我意识到我想了解的是这家公司将如何改变世界。
他只需说一句:“电动汽车行业就像1898年的汽车行业。我们正处于重大变革的风口浪尖。如果你认为电动汽车将在10年内占据卡车市场的很大份额,那么我们将处于断层带的右侧。这些车辆的核心将是动力系统控制器和推进系统。我们设计、建造并安装了它们。每辆电动卡车都必须有像我们这样的产品。”
75个单词。
那就足够让我说"多说点"了
经验教训
- 复杂的产品需要简单的总结
- 告诉我为什么我要辞职加入你们
- 告诉我为什么我应该投资你,而不是在门外排队
- 告诉我为什么我应该从你那里购买,而不是现有的供应商
- 用100个单词或更少
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