创建一个成功的投资演讲的5个C原则
LinkedIn影响者,詹姆斯•卡安,最初发布了这篇文章在LinkedIn.
当谈到成功的投资宣传时,企业家是房间里最重要的人。我坚信是人让企业成功,所以在寻找投资时,请记住,你的评估就像你起草的100页商业计划一样重要。
从头到尾,你都需要展示投资者为什么应该支持你,根据我的经验,成功的投资者在推销过程中应该表现出一些特征。
1.信心
你的前几分钟可以为接下来的演讲奠定基调,所以要给人留下正确的印象。一些小细节,比如你的穿着、握手和眼神交流的次数,其实都非常重要。记住,如果你看起来不相信你的商业主张,投资者肯定不会相信。永远不要因为出现在那里而表现出歉意;你需要传达完全的信念和激情。
2.承诺
我不相信你可以做兼职企业家,如果你说你每周只花三天时间在这件事上,你就不太可能得到资金。要么全有,要么全无——企业就像你的孩子,你需要完全投入。我总是会问企业家们,他们在这个想法上投入了多少时间——如果他们是一家初创企业,他们会投入多少资金。你表现出的承诺越多,你就越有可能得到你想要的。
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3.创造力
尽管投资宣传是一件严肃的事情,但我确实喜欢看到创意的元素。你可能会向那些当天就看过好几份推销材料的人推销——今年早些时候,当我在考虑招聘企业家的申请时,我在一周内看到了15份。记住这一点,你就会想要脱颖而出。你可以考虑给他们一份你的演示文稿,储存在印有你公司标志的u盘上。这不仅意味着他们可以更详细地查看你的幻灯片,而且可以确保你可能是他们印象最深的企业。
4.清晰
说到你的演示文稿,你不会想要几张充满图表、饼状图和术语的幻灯片。至关重要的是,永远不要让自己被幻灯片上的内容所束缚。人们从别人那里买东西,所以你需要吸引人,直接和切中要点。如果在10分钟内我仍然不知道你的业务是什么,我就会开始怀疑你的客户是否会知道。让事情简单化;你可以深入了解细则。
5.信誉
这可能是最重要的一点,你需要做很多事情来证明你的可信度。
你的实际的商业想法是你将被评判的,但在你甚至进入它的螺母和螺栓之前,你需要证明你有多了解面前的投资者。如今,你没有理由不了解你的推销对象的关键信息,如果你能在推销一开始就证明这一点,你就能在方框里打勾。我并不是说你应该了解投资者公司的全部资产负债表,但为什么不跟他们谈谈他们最近完成的一笔交易呢?这表明你做了充分的准备,而不是只关心自己。
有一个团队和你在一起也会给你带来可信度——理想情况下是面对面的,但至少是书面上的。这告诉我,其他人相信你的愿景和你的业务。你不能低估这对你获得投资的机会有多大的促进作用——你现在已经从一个独行侠变成了一个靠得住的团队。
最后,你总是会被问到你的数字,所以你必须完全掌握这些数字。在涉及到营业额预测等事情时,有些人总是见机行事,这是任何投资者都无法容忍的。确保你也是现实的;投资是建立在事实而不是虚构的基础上的,所以不要在没有确凿证据的情况下做大的预测。
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