让你的电梯演讲令人难忘的6个要点简洁而有说服力地介绍你的公司需要大量的工作和准备，但必须看起来毫不费力才能给人留下正确的印象。
通过拉里·奥尔顿•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。
无论你是想开始一项新业务，还是想建立一些新的联系，或者只是想为你的公司招揽一些新客户，这都无关紧要。你的命运往往以一个开始和结束精彩的电梯演讲．
你的“电梯演讲”(之所以叫“电梯演讲”，是因为你把它安排在从一层楼到下一层楼的时间里)需要简洁地抓住公司的精髓。然而，把一份复杂的商业计划的细节塞进几句话的开头是非常困难的，尤其是当你想要脱颖而出，给人留下良好的第一印象时。
幸运的是，有了正确的策略，你可以确保你的电梯演讲令人难忘。
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1.不要以自我介绍开头。
重要的事情首先要做:无论你做什么，都不要以基本的介绍开始。走到一个陌生的领导面前说:“嗨，我叫凯尔，我在X公司工作。”这绝对会让对方不再听你说话。在一些社交活动中，这种类型的交流不仅是期望的，而且是鼓励的，但是尽管它可能是一些个人互动的跳板，但它不会强迫或引起任何潜在客户的兴趣。的原因吗?它很无聊。它是可预测的。这并不是独一无二的。找到一种不同的方式来引导你的演讲。
2.使用情感诉求。
比起直截了当的介绍，最好的选择之一是情感诉求。即使你不以它作为开头，包含情感诉求仍然是你演讲的重要组成部分。想想你的公司想要解决的需求。伴随这些需求而来的是什么情绪?
例如，如果你有一个在冬天清除汽车上的雪或冰的新方法，你可以这样开头:“你有没有在暴风雪过后试图进入你的汽车时感到沮丧?”这句话立刻唤起了你的记忆或投射，以及与之相伴的一种情绪，为你接下来的演讲提供了更多的基础。
3.添加一些奇怪的东西。
直截了当的商业理念往往是左耳进右耳出。使用传统的企业流行语，简单地描述你的业务，可能会给你的公司一个合乎逻辑的、准确的描述，但不会留下任何令人难忘的东西。你们公司有什么奇怪的地方?与市场上的其他公司相比，你们公司有什么不同之处?它可以是你的方法，你的文化，你的目标，你的目标市场或其他完全不同的东西。这里的目标是找到一些真正让你的公司脱颖而出的细节。
4.准备一些事实。
人们喜欢听到真实的信息，尤其是当他们考虑与你的公司进行金融交易时。它把你的想法建立在现实感上;与其猜测你的公司如何适应当前的市场，不如证明这一点。研究你的事实，并在你开始演讲之前准备好许多事实。在你的演讲开始时包括一些，但也要在你的口袋里保留一些，以便在谈话继续时使用。
5.让你的潜在客户参与进来。
对于那些一天要听几十次推销的人来说，仅仅是漫谈你的公司是不会让你留下深刻印象的。为了让你的演讲令人难忘，让你的参与者参与到对话中来。直接问一些需要回应的问题。带一个你的潜在客户可以处理的产品原型。找到一种方法让你的潜在客户直接参与到你的演讲中，让它成为一个难忘的互动体验。
6.不要过度排练。
练习你的电梯演讲是很重要的。事实上，这是至关重要的。如果没有一点练习，你可能会在真正的演讲中挣扎或遗漏重要细节。但在光谱的另一端也存在危险。过度排练你的电梯演讲可能会破坏你给人留下良好第一印象的机会。
当你练习太多的时候，你会变得依赖特定的单词和短语，以特定的顺序，到你自动驾驶的地步，你的潜在客户可能会注意到。相反，要充分练习，但要相信你天生的对话技巧来指导你的演讲。
