如何弄清楚你的边缘

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这个故事出现在2015年4月的问题企业家金宝博188bet备用网订阅 ”

问:我如何弄清楚我的边缘?

答:几十年来,甚至是几个世纪,企业主人被教导射门以获得10%的利润率。我不知道那个数字来自哪里,但我可以告诉你这是毫无意义的。作为证据,认为亚马逊几乎没有利润,而苹果的利润率在40%的范围内。如您所知,这两个公司都被认为非常成功。

利润率是利润与销售的比率。等式的利润部分可以测量两种方式:粗略,用于确定有效使用劳动和/或生产中的材料的有用指标;和净,经常用来比较一个行业内的公司的健康。

毛利是收入与您的直接成本之间的差异,生产和提供产品和服务(通常称为损益表为“已售出的货物成本”)。在讨论有关利润 - 包括诊断问题和识别机会 - 这是最多折叠的数字。可以为每个产品或产品线,销售人员,地区,工厂,仓库或任何其他指标分别计算毛利率,以确定差异。

我曾经和一个食品经销商合作过,他的毛利润一直停留在某个水平。当我们进行分析时,我们发现公司百分之五的产品是亏本销售的。老板有勇气将这些产品的价格提高到盈利水平,并完全放弃其他产品。我们也有选择地提高一些商品的价格,降低其他商品的价格,以便提高价格。

一年后,我们的整体毛利率增加了5%的收入。此外,该更改增加了250,000美元到净利润,这是在所有费用支付后收入的遗留情况。(净利润密切相关,但与现金流不相同,因为有些费用,如折旧,达到损益表但不是现金支出。)

净利润是公司底线的最真实指标,因为它显示您的业务是否产生足够的资金扩张,处理突发事件和赔偿人员(并建立退休基金)。很多取决于战略规划和预算。例如,您可以享受健康的毛利利润,而是因为您对业务发展的大量收入投入了大量的收入。

确定保证金目标取决于您所在的业务。一些行业依赖规模弥补剃刀薄的边距;其他人专注于专业产品或具有高利润的服务。通过查看竞争对手和类似公司的价格来了解您的竞争对手,行业协会的行业基准以及您自己的经验。

谈到利润利润时,我唯一可以说的是,甚至是如果它是0.5%的人更好。

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