5个步骤建立你的第一个在线销售漏斗
作为一名企业家,你知道营销的重要性:没有营销,你的企业最终会因为缺乏新客户而失败。因此,如果你还没有在这个任务上投入时间和精力,现在是时候开始了;一个简单的方法就是利用销售漏斗。
什么是销售漏斗?
这种策略之所以如此命名,是因为在图表形式中,这种特殊的营销策略看起来就像它的名字一样。
最上面的类别是最大的一个,代表了最大数量的人——潜在客户。底部的类别代表了最小的数量——忠实客户——这就是为什么它更小。
现在,这里有五个步骤来构建你自己简单的在线销售漏斗。
1.创建一个很棒的登陆页面。
你网站的登陆页面是潜在客户对你的业务的第一印象。因此,花点时间确保它看起来很棒。一个好的登陆页面也会鼓励访问者注册某种类型的列表,或订阅网站。金宝博188bet备用网这给了你所有重要的联系信息,成为你的第一个沟通渠道。
2.提供一个前端报价。
下一步是为潜在客户提供购买产品或获得你的服务的机会。“在构建你的主要前端产品和相关的追加销售优惠时,你应该在设计它们时考虑到……这将如何帮助他们对你将呈现给他们的下一个(后端)服务产生更多的欲望?MarketingFunnelAutomation.com的托德·布朗。
换句话说,在这个步骤中,你应该在漏斗的下一步中“预售”。
3.在最后阶段提供追加销售优惠。
为刚刚购买或即将购买产品或服务的客户提供扩大或升级服务的机会。例如,创建一个优惠,如果他或她升级,将为客户带来更多的利益。这种策略被称为追加销售。
把这看作是牛排晚餐,而不是常规的开胃菜。如果客户选择升级,您将为他们提供更多的内容。当然,这也意味着你能赚更多的钱,因为追加销售通常涉及更大或更昂贵的商品或服务。
4.提供缩小规模的选择。
与您在追加销售步骤中鼓励客户升级服务的方式相同,漏斗的这个元素要求您向某些客户提供降级选项。
不,缩小规模的选择并不代表失败,也不应该被视为销售的损失。相反,考虑到这是一种让客户由于预算限制而无法从你这里购买的方法。请记住,这些约束可能会改变。考虑周到,为这些人提供更便宜的选择,让他们成为潜在的客户。
5.坚持到底!
销售漏斗的最后一步是保持势头。跟进你所获得的所有新客户,确保他们对自己的产品或服务满意。实现这一目标的一个好方法是提供一个基于会员的奖励计划。这将使你与客户保持联系,为你提供完美的方式告诉他们新的交易和服务。
这里列出的步骤适用于在线业务。当然,这可能不能描述您的特定业务。然而,每个企业都可以从销售漏斗模式中受益。
只要记住:你的潜在客户类别,代表最大数量的人,在漏斗的顶部;最小的一类,老客户,在最下面。介于两者之间的类别可能会被改变,以满足您特定的业务需求和销售目标。
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