服装店的“矮个子问题”凸显了大品牌的局限性

服装零售商Ash & Anvil的创始人正在填补一个大公司有意忽视的利基市场,帮助矮个子男性站得更高一些。

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通过安德鲁·杨

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《创业家》作者的观点纯属个人观点。

两个Venture for America fellow马祖尔(Steven Mazur)和埃里克·黄(Eric Huang)多年来一直在努力寻找合身的现成衬衫。每次他们买的衬衫都很合身。袖子太长了。他的身材比例并不讨人喜欢。锋线太低了。

他们有一个大品牌无法解决的问题:他们身材矮小。史蒂文身高5英尺6英寸,而埃里克身高5英尺8英寸。

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如果你像我一样,这似乎不会有什么问题。有很多人都有身高障碍。这是一个很大的市场。三分之一的美国男性身高在5英尺8英寸及以下——这意味着大约有4000万矮个子。为什么这个问题没有得到解决?直到史蒂文向我解释后,我才明白。

他说:“j.c rew和其他大型零售商花费数百万美元打造自己的品牌,让自己的商店变得很酷,拍摄时尚的广告等等。”“如果他们有一个名为‘矮个子’的专区,没有人愿意被人看到在那里购物。这会破坏他们的品牌形象。所以他们就不麻烦了。”

他是对的。我在不同的商店里见过几十个又大又高的专区。从来没有短和小。

史蒂文和埃里克非常确信这是个问题,于是他们发起了一项众筹活动,为矮个子设计衬衫。这次活动取得了巨大的成功——他们在短短几周内就在IndieGogo上获得了超过2.7万美元的订单,从而成立了他们的新公司,Ash & Anvil,这是矮个子穿的很酷的衣服。

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Ash & Anvil的故事给那些寻找机会的有抱负的企业家们提供了很多经验。首先,如果你有问题,你并不孤单。你可能有很多同伴。第二,拥有它。这个问题持续了这么长时间的原因之一是,矮个子男人对这个问题嗤之以鼻。史蒂文给我讲了他在儿童区购物的故事,他为了改衣服不得不付裁缝税,还有其他一些看似微不足道但却积少成多的事情。史蒂文是个有大问题要解决的矮个子。

第三,大公司所能做的事情有很大的局限性。他们不能破坏自己花了数百万美元打造的品牌。他们不能追求与核心业务不一致的利基市场。他们不擅长解决边缘人群的问题。对于企业家来说,这些利基市场代表着重要的机会。寻找那些服务不足、默默承受痛苦的细分市场。

正如史蒂文所说,“我知道给矮个子穿衣服不像解决世界饥饿问题。但我要告诉你,作为一个矮个子,穿上一件让你自我感觉良好的衬衫是很重要的,你知道这件衬衫很适合你,因为它是为你量身定做的。现在,为别人创造这种感觉是我的使命。”

Ash & Anvil将会帮助很多人站得更高。

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安德鲁·杨

Venture for America创始人兼首席执行官,作家

杨安泽是新浪微博的创始人兼首席执行官为美国冒险这是一家总部位于纽约的非营利组织,致力于让顶尖大学毕业生在美国新兴城市的初创企业工作两年,以创造就业机会并培训下一代企业家。他也是聪明的人应该创造东西。

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