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在研究商业机会时应该考虑什么

商业机会,用最简单的术语来说,就是一种打包的商业投资,允许买家开始创业。

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购买商业机会

如果特许经营对你来说太有限制,但提出自己的经营理念、系统和程序又听起来很吓人,那么还有一个中间地带:商业机会。

商业机会,用最简单的术语来说,就是一种打包的商业投资,允许买家开始创业。(从技术上讲,所有的特许经营都是商业机会,但并非所有的商业机会都是特许经营。)

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然而,与特许经营不同的是,商业机会卖方通常对买方的业务运作没有控制权。事实上,在大多数商业机会项目中,买卖完成后,卖方和买方之间没有持续的关系。

虽然商业机会提供的支持不如特许经营,但如果你喜欢自由,这对你来说是一个优势。通常情况下,你没有义务遵守加盟商必须遵守的严格规范和详细程序。对于大多数商业机会,你只需要购买一套设备或材料,然后你就可以以任何你想要的方式和名称来经营企业。在大多数情况下,没有持续的版税,也没有出售商标权。

然而,缺乏长期的承诺也是一个商业机会的主要劣势。因为没有持续的关系,世界上的商业机会确实有骗子,他们承诺买家立即成功,然后拿着他们的钱跑路。虽然对商业机会加强监管大大降低了欺诈的可能性,但在投资之前彻底调查机会仍然很重要。

法律事务

一般来说,商业机会是指进入商业的多种方式之一。其中包括:

  • 经销商/分销商是购买ABC公司产品销售权但不购买ABC公司商号使用权的个人或企业。例如,美能达产品的授权经销商可能在他的窗口上有美能达的标志,但他不能给他的公司打电话。通常情况下,“经销商”和“分销商”这两个词可以互换使用,但有一个区别:分销商可以卖给几个经销商,而经销商通常直接卖给零售商或消费者。
  • 被许可人有权使用卖方的商号和特定的方法、设备、技术或产品线。例如,如果商业机会XYZ有一种特殊的烧瓷技术,它会教你这种方法,并卖给你开办自己的企业所需的用品和机器。你可以称你的公司为XYZ,但你是一个独立的被许可人。
  • 自动售货机是由卖家提供的,他们也可以帮助你找到它们的位置。你自己补货,收钱。
  • 合作社允许现有企业与类似企业的网络建立联系,通常是为了广告和促销目的。
  • 网络营销/直销项目的特点是前期投资低——通常只需要几百美元就可以购买一套产品样品——而且有机会直接向朋友、家人和其他个人联系人销售产品线。大多数直销项目还要求参与者招聘其他销售代表。这些新人构成了销售代表的“下线”,他们的销售为项目中高于他们的人带来收入。

当直销网络对参与者的补偿主要是招募其他人,而不是销售公司的产品或服务时,事情就变得棘手了。一个大部分收入来自招聘的直销系统可能被认为是非法的传销。这就是为什么在投资之前仔细调查是很重要的。

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联邦贸易委员会修订了商机法则将商业机会定义为“一种商业安排,其中包括:

  • 卖方招揽潜在买主进入一项新业务;而且
  • 准买家按规定付款;而且
  • 卖方明示或暗示、口头或书面声明,卖方或一个或多个指定的人将:
  1. 为买方拥有、租赁、控制或支付的设备、显示器、自动售货机或类似设备的用户或操作提供位置;或
  2. 为买方的货物或服务提供销售点、账户或客户,包括但不限于互联网销售点、账户或客户;或
  3. 回购买方制造、生产、制造、种植、培育、修改或提供的任何或所有商品或服务,包括但不限于为此类服务提供付款,例如,从买方家中装入信封。”

如果一个机会符合这个定义,联邦贸易委员会要求它提供一页纸信息披露文件给潜在买家的信息,包括法律行动、取消或退款政策、收入索赔以及其他购买该商业机会的人的联系信息。

还有26个州对商业机会进行监管:阿拉斯加、加利福尼亚州、康涅狄格州、佛罗里达州、佐治亚州、伊利诺伊州、印第安纳州、爱荷华州、肯塔基州、路易斯安那州、缅因州、马里兰州、密歇根州、明尼苏达州、内布拉斯加州、新罕布什尔州、北卡罗来纳州、俄亥俄州、俄克拉荷马州、南卡罗来纳州、南达科他州、德克萨斯州、犹他州、弗吉尼亚州、华盛顿州和威斯康星州。不同的州对什么是商业机会有不同的定义。如果卖家符合各州对商业机会的定义,这通常意味着他或她必须在州当局注册,并在交易进行前至少十个工作日向潜在买家提交披露文件。(有关各州法规的更多信息,请咨询所在州的消费者保护机构——通常是总检察长办公室的一部分。)

检查一下

研究商业机会比调查特许经营更有挑战性。如果你正在考虑的商业机会没有向买家提供披露文件,你得到的信息就会少得多,所以你必须自己做更多的跑腿工作。

只要有可能,遵循与调查特许经营相同的步骤。浏览Entrepreneur.com的商机列表(www.the-blvd.com/bizopportunities/index.html).联系商业改善局,看看是否有针对该公司的投诉,如果该公司在D&B注册,财务报告将为您提供其财务状况和其他信息的详细信息。

同时也要向商业机会总部所在州的监管机构——证券委员会或金融机构委员会——进行核实。这将告诉你该公司是否遵守了所有的州法规。如果你发现公司或其负责人卷入了诉讼或破产,试着找出更多的细节。这些诉讼是否涉及欺诈或违反监管法律?你可以从处理案件的法院获得一份诉状或判决的副本,它会给你这些问题的答案。

最后,看看商业机会卖家是否会向你提供一份过去购买过该机会的人的名单。不要让卖家给你几个精挑细选的名字;询问你所在州的完整买家名单。试着找到他们,和尽可能多的人谈谈。他们对这个机会满意吗?他们会推荐给朋友吗?

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购买商业机会的途径并不像获得特许经营所有权的途径那样明确。然而,好消息是,你有更多的自由来利用你的商业机会。与特许经营相比,你的商业机会的成功或失败更取决于你,你对创业的承诺和你投入的努力程度。同样的努力去寻找合适的商业机会,你成功的机会就会成倍增加。

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