在研究商业机会时需要考虑什么

一个商业机会,用最简单的术语来说,就是一个打包的商业投资,允许买家开始做生意。
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购买商机

如果一个特许经营声音对你来说太限制性,但要与自己的经营理念,系统和程序出现的想法听起来很恐吓,就有一个中间地位:商业机会。

一个商业机会,用最简单的术语来说,就是一个打包的商业投资,允许买家开始做生意。(从技术上讲,所有的特许经营都是商机,但并非所有的商机都是特许经营。)

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然而,与特许经营权不同,商业机会卖方通常不对买方的业务运营进行控制。事实上,在大多数商业机会方案中,卖方和买方之间没有持续的关系。

虽然商业机会提供的支持比特许经营少,但如果你靠自由发展,这对你来说可能是一个优势。通常情况下,贵方没有义务遵守加盟商必须遵守的严格规范和详细计划。在大多数的商业机会中,你只要买一套设备或材料,然后你就可以用你想要的任何方式、任何名字来经营企业。在大多数情况下,没有持续的版税,也没有商标权被出售。

然而,缺乏长期的承诺也是一个商业机会的主要劣势。因为没有持续的关系,这个商业机会的世界确实有一些骗子,他们承诺买家立即成功,然后带着他们的钱跑了。虽然加强对商业机会的监管大大降低了被剽窃的可能性,但在投资之前对机会进行彻底调查仍然很重要。

法律事务

一般来说,商业机会指的是进入业务的多种方式之一。这些包括以下内容:

  • 经销商/分销商是购买销售ABC公司的产品的权利,但不使用ABC的商品名称的个人或企业。例如,MINOLTA产品的授权经销商可能在他的窗户中有一个MINOLTA签名,但他不能称之为他的商业MINOLTA。通常,“经销商”和“分销商”单词可互换使用,但存在差异:经销商可以向几个经销商销售,而经销商通常会直接销售给零售商或消费者。
  • 许可人有权使用卖方的商品名和某些方法,设备,技术或产品线。如果商业机会XYZ拥有一种专业技术,例如陶瓷,例如,它将教授您的方法并销售您所需的耗材和机器以开拓自己的业务。您可以致电您的企业XYZ,但您是一个独立的被许可人。
  • 自动售货机由卖方提供,他们也可以帮助您找到他们的位置。你补充自己的机器并收集钱。
  • 合作社允许现有业务与类似企业网络联系,通常用于广告和促销目的。
  • 网络营销/直接销售计划具有低预期投资 - 通常只需几百美元用于购买产品样本套件 - 以及直接向朋友,家庭和其他个人联系人销售产品线的机会。大多数直接销售计划也要求参与者招聘其他销售代表。这些新兵构成了代表的“下线”,他们的销售在该计划中为他们的人产生了收入。

当直接销售网络补偿参与者主要用于招募他人而不是销售公司的产品或服务时,事情会变得粘。直接销售系统,其中大部分收入来自招聘可能被视为非法金字塔计划。这就是为什么在投资任何资金之前要仔细调查。

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FTC修订了商业机会规则将商业机会定义为“一种商业安排,其中:

  • 卖方招揽潜在买家进入新业务;和
  • 潜在购买者需要付款;和
  • 卖方,明确或通过暗示,口头或书面形式表示,卖方或一个或多个指定人员将:
  1. 为买方提供设备,显示,自动售货机或类似设备,拥有,租赁,控制或支付的设备或操作的位置;或者
  2. 提供网点,账户或客户,包括但不限于购买者的商品或服务的互联网网点,账户或客户;或者
  3. 回购买方制造、生产、制造、种植、饲养、改良或提供的任何或全部商品或服务,包括但不限于为诸如从买方家中塞信封等服务提供付款。”

如果机会符合此定义,FTC要求它提供单页披露文件给潜在买家,其中包括法律行动、取消或退款政策、赚取索赔和其他购买商业机会的人的联系信息。

还有26个州对商业机会进行监管:阿拉斯加、加利福尼亚州、康涅狄格州、佛罗里达州、乔治亚州、伊利诺伊州、印第安纳州、爱荷华州、肯塔基州、路易斯安那州、缅因州、马里兰州、密歇根州、明尼苏达州、内布拉斯加州、新罕布什尔州、北卡罗来纳州、俄亥俄州、俄克拉何马州、南卡罗来纳州、南达科他州、得克萨斯州、犹他州、弗吉尼亚州、华盛顿州和威斯康星州。不同的州对什么构成商业机会有不同的定义。如果卖方符合监管他们的州对商业机会的定义,这通常意味着他或她必须在州当局登记发行,并在出售前至少十个工作日向潜在买家提交一份披露文件。(有关各州法规的更多信息,可向你所在州的消费者保护机构查询,这些机构通常是总检察长办公室的一部分。)

检查出来

研究商机比研究特许经营更具挑战性。如果你正在考虑的商业机会没有向买家提供披露文件,你得到的信息就会少得多,所以你必须自己做更多的跑腿工作。

如果可能的话,按照调查特许经营的步骤去做。点击Entrepreneur.com网站的商业机会列表(www.the-blvd.com/bizopportunities/index.html).联系商业改善局,看看该公司是否受到投诉,如果该公司是在D&B注册的,财务报告将提供其财务状况和其他信息的详细信息。

此外还与监管机构联系 - 证券委员会或金融机构委员会 - 在商业机会有其总部的国家。这将告诉您公司是否符合所有国家规定。如果您发现公司或其校长已参与诉讼或破产,请尝试了解更多详情。诉讼是否涉及欺诈或侵犯监管法的行为?您可以从法庭中获取的请愿或判决副本将为您提供这些问题的答案。

最后,看看商业机会卖方是否会向您提供一份购买过去机会的人士。不要让卖家给你一些手指的名字;询问您所在州的全部买家列表。尝试跟踪它们,并尽可能多地交谈。他们对这个机会感到满意吗?他们会推荐给朋友吗?

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购买商业机会的路径并不明确定义为通往特许经营权的道路。然而,好消息是,您有更多自由来使您的商机工作。更多所以要比特许经营权,您的商机的成功或失败取决于您,您对冒险的承诺以及您投入的努力水平。将相同的努力纳入找到合适的商业机会计划,以及您的成功机会呈指数级增长。

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