为什么注定被收购的公司通常不会被收购

最近最热门的事情似乎是一家即将上市的公司，或者一家非常成功的公司被另一家公司收购。让一家公司上市的想法显然是如此引人注目，以至于许多企业家都在创办新公司，目的就是要这么做。

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这一趋势在以高增长潜力著称的科技行业越来越明显。一个组织被收购并没有什么错。事实上，把你的公司卖给一个主要的竞争对手是相当大的成就。但创建一家以出售为唯一目标的公司可能会损害你的地位，也会损害你的初创公司。当我们创造了一些东西并打算放弃它时，我们也放弃了有价值的影响力。在达成协议的时候，正是这种影响力可以拥有令人难以置信的议价能力。

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建立长期计划。

VBI疫苗公司(NASDAQ:VBIV)现任首席执行官兼总裁杰夫·巴克斯特(Jeff Baxter)是一位备受尊敬的c级高管，他雄辩地说:“如果你创建了一家要被收购的公司，通常不会发生。”成功的企业主知道他们需要建立具有长期持久力的公司。如果每次有新的公司买家出现时，你都要改变你的业务，那么你就削弱了公司的核心实力。

巴克斯特的公司听从了他的建议。VBI疫苗公司专注于未被发现的机会，这使公司能够开发出市场上最好的解决方案。巴克斯特说:“我们对VBI感到非常兴奋，在过去的两到三年里，我们一直在暗中建立我们的资产。”除了“无法拒绝”的投资要约外，该公司的计划是自行推进这些资产(疫苗)的商业化。巴克斯特的长期发展策略可能有助于公司在临床试验中取得早期成功，并在股票市场上获得积极估值。

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了解自己的动机。

潜在的企业主在开店前必须仔细审视自己的动机。西蒙·斯涅克的畅销书“从为什么开始”这是一本发人深省的书，讲述了以某种方式思考、行动和沟通如何让领导者有能力激励自己和周围的人。这本书的前提是领导者的核心动机。这些必须有很大的分量。

事实是，金钱本身并不是足够好的动力成功。它也不善于影响他人的行为。金钱可能是招聘人才的最初吸引力。但是，如果你的新超级明星加入你的公司的唯一原因是钱，那么你就很难留住这些人才，也很难鼓励员工做到最好。

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只关注金钱会导致公司无法被收购。就像单靠金钱无法驱使有才华的专业人士竭尽全力一样，短期利润目标也会阻碍领导者的决策。最终，这两种情况都会损害公司的长期成功。一个组织的成功在很大程度上取决于支持它的人，很少有(如果有的话)领导者会对此提出异议。单靠资金可能无法提供足够强大的基础来度过每个公司不可避免要面对的高峰和低谷。

建立你希望你的团队采用的思维模式。

试想一下，一个行政助理接到了一个非常重要的潜在客户的电话，他最终想要完成这笔交易。现在想象一下，电话是在助理打卡下班后打来的。仅仅出于薪水的动机，助理很可能会把信息留到第二天，也就是他或她回来上班的时候。然而，出于确保公司成功的愿望，这位助理会不惜一切代价跟进(即使这意味着远远超过正常工作时间)。

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企业主和企业家并不是唯一需要保持动力的人。养育一个孩子需要一个村庄，发展一项业务需要许多村庄和支持系统。在我们开始下一次创业冒险之前，我们必须要求自己诚实地面对自己的真实动机。我们只是为了钱吗?如果是这样，也许我们需要重新评估我们的优先事项。