发展Etsy业务的12个建议
一旦你建立了一个受购物者欢迎的Etsy业务,使用以下十几种策略中的任何一种来扩大你的销售机会。
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一旦你相信你已经掌握了运行你的Etsy业务的基本知识,或者你至少可以舒服地处理你所需要的日常责任,这是你应该考虑增长或扩大你的业务的时候。通常最好采取缓慢而稳定的方法,涉及最小的财务风险。
根据你持续赚取的利润,你有一些与如何扩大或增长你的业务相关的选择。这些包括:
- 扩大你的产品线,推出新产品或新产品变种(如颜色、尺寸或风格),这将使你获得更多的客户
- 加大营销和广告力度,这样你就可以吸引更多的客户,为现有产品创造更多的销售额
- 为与现有产品无关的产品进行头脑风暴,并开设第二家甚至第三家Etsy商店,与原来的商店同时运营。
- 如果你的个人资源已经饱和,没有时间自己开发新产品、管理店铺和完成订单,那么就雇佣一名或多名兼职员工
- 放弃你“现实世界”的工作,把你所有的时间和精力都投入到你的Etsy商店的运营中
为了保持稳定的客流,增加回头客的机会,你应该每隔几个月就更新一下你的商店。这可能意味着更新你所有的文字内容和更新你的产品照片,调整商店的配色方案和整体视觉外观,和/或修改你的产品。至少,这可能意味着使用Etsy移动应用程序Sell on Etsy的商店更新功能,定期为你的商店添加更多的产品照片和产品生活方式照片。
每隔三到四个月(基本上是每个季度),仔细评估一下上一季度或上一季的销售情况,确定哪些产品最畅销,哪些最不受欢迎。认真考虑一下,把最不受欢迎的商品从你的商店中移除,把更多的注意力放在那些一直很受欢迎或推出新产品的商品上。
你还应该考虑推出应季商品,或者只有在特定节日才能买到的商品,比如母亲节、父亲节、情人节或圣诞节。结合流行的节日,考虑更新你的商店的整体外观,包括主题图形,照片和文字,重点是即将到来的节日。
假期也是推出特价或促销活动的好时机。例如,在圣诞节假期期间,你可以提供10%到25%的折扣或免运费。也许“买两送三”的优惠会吸引你的用户。你还可以将相关产品捆绑在一起,并在特定的假期以折扣价在限定时间内提供捆绑产品。
举办促销活动是一种快速、简单、经过验证的快速促进业务的策略,前提是你提供了客户喜欢的好交易。在计划销售或促销活动时要有创意,但不要让它们太混乱。
长期发展业务的关键是要明白你的商店应该不断发展,而不是停滞超过一个月。理想情况下,你应该不断更新或调整内容,如产品清单和产品照片,即使你销售的实际产品在整个季度或更长时间内保持不变。
继续前进,不要随意改变你的商店。为你的商店和产品线更新制定一个有组织的方法或计划,然后坚持下去。在做出任何改变之前,确定你为什么要这样做,你想要有什么影响,你的目标是什么,以及这些改变会对你的商店的访问者产生什么影响。记住要考虑你的目标受众,并预测他们对这些变化的反应。
拓展业务的7种方法
以下是一些成熟的方法,当你准备好时,你可以发展你的业务:
- 通过在你的商店中添加更多的产品清单来增加你所提供的项目数量。但是一定要让你提供的产品有一定的相关性。例如,如果你已经在销售手镯、项链和耳环,可以考虑增加一系列戒指。或者以更高的价格推出高端或优质的相关产品。例如,如果你已经在销售银饰,可以考虑提供同样设计的24k金首饰。不要提供随机的、不相关的、无法吸引核心用户的产品。
- 提高产品摄影的质量。除了让照片看起来更好,考虑调整你对传统产品照片和生活方式照片的使用,以更好地展示你的每件物品。
- 考虑扩大你的目标受众。当你继续向核心受众进行营销时,确定次要目标受众,并开始单独的营销和广告工作,以接触这个新的或更广泛的人群。
- 如果你还没有这样做,那就向国际客户开放你的商店,并愿意向国际客户发货(假设你卖的东西会有国际吸引力)。
- 增加你在在线付费广告上的投资,并考虑尝试更多的广告机会。与此同时,提升你的社交媒体形象。
- 考虑Etsy之外的销售机会。一旦你开发了一个成熟而强大的市场,就可以考虑参加工艺品博览会,或者通过主流零售店、精品店、专卖店、寄售店和/或其他在线服务来销售你的产品。但是要记住,零售商需要以批发价(通常是零售价的一半)从你这里购买产品,所以要确保这样做能让你的生意保持盈利。你也可以考虑通过在一个或多个与Etsy竞争的服务上开设类似的店面来扩大你的在线业务,比如亚马逊手工,以潜在地接触到更广泛的受众。或者你可以创建自己的独立电子商务网站,让你能够完全定制与你的在线商店有关的一切。
- 当你需要大量创造你的产品时,开发更快或更有效的方法来节省创造或制造过程中的时间。例如,这可能意味着投资于更好的工具。与此同时,尽量降低原材料/供应的成本。例如,从批发商或直接从制造商那里购买大量的材料/用品,可以获得更大的折扣。
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