最近,我在一家知名连锁店坐着喝冰拿铁玛奇朵,我妻子对我说:“我们在这里花了太多时间,也许我们应该考虑一下自己开一家。”
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她马上接着说:“我一直想经营自己的生意,让我们面对现实吧:做拿铁能有多难?无论我们走到哪里,(这家连锁店)都在开设新的加盟店。所以它必须是an这比自己创业简单多了,对吧?"
嗯,不完全是。
考虑到这一点,我妻子并不是唯一一个这样想的人2016年特许经营业务增长率再次超过非特许经营业务增长率并继续以每年2.6%的速度增长。这是有原因的,特别是300条特许经营业务线已经覆盖了10个不同的业务领域(汽车、商业服务、商业和住宅服务、住宿、个人服务、快速服务餐厅、房地产、零售食品、零售产品和服务以及餐桌/全方位服务餐厅。
所以,不仅有很多特许经营类别和公司可供选择,而且与从零开始创业相比,开设特许经营有很多优势。
不过,这些选择和优势并不意味着特许经营一定会成功。要做到这一点,你仍然需要尽职调查增加你成功的机会。
为了更好地把握经营特许经营的挑战,我会见了Tom Portesy, MVF Expositions的首席执行官该公司在世界各地举办特许经营博览会。我问波特西,在接受这个挑战之前,新企业家应该知道些什么。
以下是他所说的在你涉足特许经营机会之前要注意的7件事。
1.要多少钱?
首先要了解的是特许经营的总投资。这应该包括购买成本,你的开业库存和你在收支平衡之前需要的流动资金。了解这些成本是至关重要的,因为你不想在快要成功的时候把钱花光。
此外,你还需要知道你将如何为企业融资,因为许多人实际上可以负担得起特许经营的机会比他们想象的要大。
2.你擅长什么?你对什么充满激情?
你不必非得爱咖啡才能开自己的连锁咖啡店。你也不需要做所有的工作。
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当涉及到经营商店时,你实际上是企业主,可以雇人提供服务或销售产品;你不需要自己做所有的事情。成功取决于你工作得多好在商业,不仅仅是在业务。
不过,并不是每个人都适合做加盟商,在别人的体系中茁壮成长。波特西告诉我:“在购买特许经营权之前,你要问自己一个最重要的问题,‘我的性格适合做特许经营者吗?每个人都是不同的,特许经营也不一样。
“因此,你可能犯的最严重的错误之一就是,当你不适合成为特许经营商或与企业不兼容时,你就购买了特许经营权。”
3.你需要投入多少时间?
虽然开一家特许经营店不同于自己创业,但它仍然是一家企业,你不会是第一个把自己讨厌的每天10个小时的工作换成自己讨厌的每天16个小时工作的人。
所以,一定要明白其中的含义。有些季节性特许经营要求你在一年中的某些时候特别努力工作;但这仍然是你要经营的事业,你需要清楚你需要投入多少时间才能取得成功。
4.特许人是什么样的?
并不是所有的特许人都是一样的,所以你需要做研究,尽可能了解特许人的一切。这包括这家公司经营了多长时间,它的平均成功率是多少,特许经销商平均经营了多长时间。
仅仅因为特许经营权是新的并不意味着它不是一个很好的机会,但是你知道的越多,你的决定就越明智。
5.怎样才能成功运营一家特许经营公司?
当你进行尽职调查时,确保你与其他加盟商交谈,而不仅仅是最成功的加盟商。问他们:
- 他们发现的关键成功因素是什么?
- 他们遇到了哪些挑战?他们是如何克服的?
- 如果他们从今天开始,知道他们现在知道的,他们会有什么不同的做法?
- 对于那些失败的公司,是什么原因导致了这种情况的发生,比如糟糕的地理位置,市场营销不力等等?
- 他们花了多长时间开始盈利?
从错误中学习是很好的。如果你能从别人身上学到东西,就不会重复了,那就更好了。
6.特许经营商提供什么样的帮助?
当你开始特许经营时,不像自己创业,你并不孤单,这是一种很大的安慰。只要确保你知道你能从授权人那里得到多少支持,其他人的经历是什么,当事情变得艰难时,公司给了这些人多少帮助。这些特许经营商得到了多少支持,还是让他们自行其是?
最难的事情之一就是当事情出错时寻求帮助。但是如果你知道他们会支持你,而且授权人也愿意帮助你,这个过程就会容易一些。
7.你的终极目标是什么?
我非常赞同史蒂芬·柯维关于成功人士的“第二个习惯”:在心中以终为始。
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这适用于特许经营。在你开始特许经营之前,要知道并理解你的退出策略是什么。你是打算把特许经营权留给你的孩子们,还是打算卖掉它,还是打算经营几年,然后退出?
你越了解和理解你的最终目标,你就越容易选择合适的特许经营机会,它适合你的短期目标,并支持你的长期目标。
经营特许经营权是开始自己创业的好方法,但你需要明白为什么你正进入其中,什么你正在进入,谁你正在进入它,当然,你计划如何进入出它。你越了解这些问题的答案,你就越有可能选择最适合你的特许经营领域和公司。
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