如何在不花大钱的情况下测试一个商业创意

使用登陆页来验证需求,并建立一个营销前列表。

了解更多关于达斯汀·马修斯的信息

通过达斯汀·马修斯

GaudiLab | Getty Images

本文作者仅代表个人观点。

有抱负的企业家比比皆是。

几乎每个人都梦想着把酝酿了几个月或几年的商业想法付诸实践,尤其是在周一早上。但现实来了,他们想起了所有那些可怕的统计数据,大多数新成立的小企业都不会长久。

他们为什么会失败?

这并不是因为他们在银行里没有几千美元可以投资。也不是因为他们没有和一些有很多关系的当红风投成为好朋友。

这是因为他们在发布之前没有测试自己的商业理念——因为你几乎可以在任何领域创业,所以这样做并不合乎逻辑。

的确,你不需要像Uber或Airbnb这样的“好主意”来获得成功。见鬼,有一家公司在销售土豆上的自定义信息——还有利润!

但这是否意味着你可以发射脑海中出现的任何东西呢?当然不是。你必须确保你要解决的问题有市场需求。没有市场测试,即使是一个精心设计的商业计划也救不了你。

这就是登陆页的用武之地。

相关:如何建立一个网站,病毒式传播和发展你的数字品牌

登录页以及它们如何验证商业想法

一个登陆页面是一个独立的网页建立的唯一目的是营销。

这些页面背后的逻辑很简单。你创建一个单独的页面,宣传你的价值主张,然后等着看你的想法是否受到关注。下面是登陆页面的好处:

  1. 您不需要准备好产品来构建这样的页面。
  2. 任何人都可以创建它们。

然而,如果你正在构建一个没有运营业务的登录页面,那么一定要通知你的访问者即将启动。同时,为他们提供一个分享联系方式的机会。

除了礼貌之外,收集电子邮件数据还有助于验证你的想法。想想电子邮件收集的真正含义。不断增长的电子邮件数据库意味着你的目标市场认可你的想法,而一个页面收到很少或没有注册说明缺乏需求。

但要记住一件事:人们给你电子邮件并不意味着他们会在你发行时购买。这就是为什么你必须优化学习,而不是电子邮件注册。

要做到这一点,让分享联系信息成为一个多步骤的过程,并重点关注这些人。现在你已经跟上了速度,下面是如何用登陆页测试一个商业想法的三步:

相关:4种方法从你自己的经验建立一个有利可图的网站

1.创建你的登录页面(正确的方式)。

显然,你需要一个登录页面。不是电脑高手或编码大师?不成问题!精心设计的网页不再局限于程序员的领域。如果你可以使用Office Suite,你可以浏览像ClickFunnels和UnBounce这样的软件解决方案。

这些工具允许您使用拖放界面设计着陆页面。如果设计对你来说是个挑战,那就使用预先制作好的模板。网上有数百种,有的是免费的,有的是少量收费的。

不要让被设计的部分缠住了。专注于宣传你的最小可行产品。如果需要,您可以立即提供这些服务。写一份文案,说明你的产品将如何使你的目标受众受益。然后让他们做一些动作来分享他们的电子邮件。例如,Buffer将他们的电子邮件捕获隐藏在定价页面后面。

这有什么好处呢?

首先,它给参观者一种产品是真实的感觉。这也意味着如果有人真的对它感兴趣,他们会点击定价计划,然后引导他们进入注册表格。

因为人们必须积极主动,Buffer收到的注册信息更有价值。

现在您的页面已经启动,下一步是吸引访问者到您的页面。

相关:需要一个商业创意?这里有55个

2.用谷歌广告引导流量到你的登陆页面。

这里的数学并不难。如果你不能吸引流量,你就不能验证你的想法。

有几种方法可以做到这一点。你可以玩搜索引擎优化游戏,但这是一个耗时的过程。等上几个月才有流量可不是什么理想的事情。

另一个选择是运行付费谷歌广告活动。

你可能会问为什么谷歌而不是Facebook等平台上的社交媒体广告

首先,有谷歌个进程每天35亿次搜索,这样你就极有可能找到对你的业务感兴趣的潜在人群。

更重要的是,谷歌让你出价的关键字与你的报价。如果有人搜索的关键字与你的出价完全匹配,或者与你的出价相关,那个人就会看到你的广告。

关键在于,要瞄准那些具有这种效果的关键字高度商业意图(购买的意图)来吸引人们。

例如,如果你在销售会计软件,那就投放一个有针对性的广告“会计软件减少库存”(如果你的公司解决了这个问题)而不是“最好的会计软件。”

请注意,第一个搜索比后一个搜索更有意图,后者只是提供信息。

你如何为广告选择正确的关键词,而又不会在你的信用卡上烧一个洞呢?专注于你的业务给客户带来的好处。设身处地地为客户着想,瞄准他们可能会查阅的短语。

一旦你的广告是实时的,休息一下,坐下来等待流量滚滚而来。

3.跟进,调整和重复。

随着游客的涌入,揭晓真相的时刻到了。

你的目标人群对你的页面有什么反应?他们报名了吗?

如果目标客户上钩了,那么你的业务很可能就解决了问题。跟进这些人,了解他们是否真的会使用你的产品。

如果他们的承诺是毫无疑问的,你的电子邮件列表可以作为营销前的客户列表,这些客户将在你发布时从你那里购买。

但如果没有完全接受,你将不得不接受调整你的报价重复这个过程,直到你得到一个固定的东西。

是时候开始验证你自己的想法了!

验证一个商业想法并不一定是一件复杂或耗费金钱的任务。

登陆页提供了一种简单而廉价的方法,让你在决定一个想法之前先试水。没有理由不让他们参与你的下一项事业!

达斯汀·马修斯

Familyman。企业家。演讲者。作者。网球爱好者。

达斯汀·马修斯是《强有力的演讲没有废话指南丹·s·肯尼迪是值得信赖的营销顾问和投资者。

相关的话题

编辑器的选择

乌玛·瑟曼的超胆侠特技替身在男性主导的行业中开拓自己的道路-这是她想对所有女人说的话188足球比分赢钱方法
她在开健身中心之前保护了总统的生命。以下是她如何应对冒名顶替综合症
一家拥有400年历史的家族企业仍然是其类别的“黄金标准”第一批女性领导人揭开188足球比分赢钱方法了秘密
商业新闻

据报道,杰夫·贝佐斯备受争议的价值5亿美元的游艇首次出海被拍到

据传这艘417英尺长的船属于这位亿万富翁和亚马逊创始人。

商业新闻

两个陌生人在杂货店排队时互相帮助,他们之间形成了一种不太可能的、温暖人心的友谊

两周前,来自路易斯安那州布鲁布里奇的杰森·布德罗(Jason Boudreaux)在购物时意识到他的信用卡被拒绝了。

商业新闻

马来西亚航空公司370航班9年前失踪,没有答案。现在网飞公司正在研究“失踪飞机”的谜团

尽管进行了各种搜索和调查,但几乎没有线索可以解释到底发生了什么。

118金宝app

8个简单的电子邮件营销技巧,提高你的打开率和点击率

从增加你的电子邮件列表到提高参与度,这些简单的技巧将使你的电子邮件营销提升一个档次。

商业新闻

“列出”要解雇的人,Meta在另一次大规模裁员前告诉董事们——这将是何时发生的

时间不等人,首席执行官马克·扎克伯格打算为他的第三个孩子休陪产假。

118金博宝

马上开始的55个小生意点子

要创办这样一家居家企业,你不需要很多资金——只需要精力、激情和成功的动力。