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如何持续关闭高价客户端

做对了,你的第一个大客户就会成为许多大客户的第一个。

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表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

完成新的销售是企业发展的重要组成部分。成功地产生和关闭潜在客户是业务走向的可靠指标。作为企业家,我们的关注点可能是片面的。我们专注于我们正在开发的产品或服务。当我们在创造杰作时,谁会购买我们出售的东西往往被忽视了。

图alto /Frederic Cirou |盖蒂图片

在建立受众和潜在买家名单的过程中,我们希望锁定高端客户。我们要的是全额付款,五六位数的客户。一次高端销售可以稳定你的现金流,为未来的增长提供资金。与高端客户合作通常会通过访问他们的网络带来更多业务。

这里有一些你现在可以做的事情来获得这种类型的客户。要关闭下一级客户端,您的业务中需要下一级基础设施。这里有三个策略可以帮助你完成大笔交易,为你的业务创造动力。

1.让你的信息非常清晰。

Desislava Dobreva被称为“品牌女王”。她在社交媒体上有超过10万名忠实粉丝,她的课程和服务有排队等候的名单,还有帮助企业家扩大业务规模的经验,她不断地获得高端客户。

她说,品牌是在正确的时间吸引正确的人的最被低估的方式。她说,很多企业主都认为品牌是不必要的,或者他们还不需要关注的事情,但事实是,品牌是你可以拥有的最好的长期战略。

不要试图吸引所有人,因为你做不到。深入“细分市场”,聚焦你的营销和潜在客户。你可以对专注的听众讲述如何解决他们特定的痛点。你可以直接与那些高端客户交谈,解决他们最大的问题。这会引起他们的注意。

让你的品牌和信息更加清晰。必要时雇佣专业人士。高端客户和大公司与企业家和企业合作,他们有明确的信息、坚实的基础和明确的专业知识,可以为他们的问题提供切实可行的解决方案。

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2.市场对人的行为。

卡蒂亚Varbanova是研究人类个人类型的专家。她在社交媒体上也有大量的粉丝,并且是20K Nation的首席执行官。她帮助企业家每月持续创造2万美元的收入,然后扩大到七位数甚至更高。

她说,她在营销中一直使用的最大发现之一是人性科学(或人格类型)。她(还有数据)认为,地球上的每一个买家都有特定的性格类型和特定的最相容的类型,他们最有可能对这些类型说“是”。

让她的业务爆炸式增长的秘诀是深入研究性格类型,以及她的公司如何帮助最适合她的性格类型。

做这些研究可以帮助企业家识别高端客户,解决他们最大的不安全感。然后,企业家就可以有策略地利用这些信息来吸引性格类型相匹配的高端客户。他们很可能会同意你的提议。

创建只会与最高兼容性的人产生共鸣的内容。吸引他们,用他们能理解的方式和他们说话。研究你所在领域高端客户的行为模式和性格类型。它可以改变游戏规则。

相关:商业中的5种典型性格类型以及如何与每种类型合作

3.培养CEO的心态。

高端客户被理解CEO心态的领导同事和企业家所吸引。他们想要雇佣那些拥有并管理企业的人,而不是那些把企业经营得像他们的工作一样的人。

首席执行官的心态意味着,在你遇到成长的烦恼之前,你就雇佣了正确的团队、承包商和合作伙伴。你应该以你的未来为基础来建立你的事业,而不是你现在的位置。——落实平稳增长措施。

当你拥有CEO的心态时,你会散发出不同的氛围和能量。高端客户,以及一般的顾客,会注意到你的肢体语言和言语所传达的信息。如果你迫切需要生意,潜在客户可以感觉到,这很可能会让他们反感。高端客户尤其希望与成功的企业家做生意。

做老板。表现得像老板一样。营造老板的氛围。不要“在你成功之前假装成功”。只要做出来,让潜在客户看到你已经提升了心态。

你的业务需要高端客户,并始终如一地预订他们。好消息是,你可以把它变成现实。利用这三个策略转变来吸引更大的交易和准备做生意的客户。

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