金宝博188bet备用网花5美元订阅《企业家》杂志
金宝博188bet备用网

理解崭露头角的企业家“利基”的概念

利基市场很舒适,但它可能成为企业家雄心壮志的敌人。

通过
表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

“如果你想在商业上取得成功,就要找到一个利基市场。”这个古老的建议已经代代相传给企业家们了。寻找利基市场这是一个很好的建议——只要企业家们明白当他们给出这个建议时到底意味着什么。

Westend61 |盖蒂图片社

利基的目的

出于营销和客户满意度的目的,找到一个利基市场并坚持下去对于新企业和/或小企业来说是必要的。其中的逻辑很简单:为了迎合更大的市场或受众,你需要投入更多的营销资金来进入这个市场,如果你真的进入了这个市场,你还需要投入更多的技术或人员来满足他们的需求。

相关:小众微型公司将如何统治商业世界

对于新企业,尤其是那些白手起家的企业来说,这通常是困难的,如果不是不可能的话。话虽如此,如果一项新业务开始时有大量资金,并有能力获得必要的技术和人员,它就可以进入广阔的市场。从本质上讲,寻找一个利基市场的建议是为了方便,但它不一定是全面商业成功的策略。

企业可能专注于特定利基或利基向下的另一个原因是为了竞争。利基市场有助于将业务区分开来,并通过迎合非常特定的需求来吸引客户。这迫使其他企业要么缩小自己的范围,要么扩张。

相关:利基营销的3个规则

利基市场并不等同于利基产品

我经常看到刚起步的创业者把这些概念混在一起。当建议被给予利基向下,它通常是指找到一个特定的人口统计,你可以迎合作为一个企业。换句话说,它通常指的是找到你的利基市场。

对于服装制造商来说,像“男性”这样的品类是一个广阔的市场。然而,如果业务目标十几岁的男孩在美国,它通过缩小年龄范围,在更广阔的市场中找到了一个利基市场。

与一个小众产品另一方面,在相同或类似产品的更广泛的类别中,围绕特定的产品类型开展业务。例如,“夹克”是一个广泛的类别,但将你的业务集中在风衣上可以使你的生产过程更加容易。

相关:为什么要服务利基市场?

企业家必须了解两者之间的差异,也必须了解它们的重叠之处。很有可能找到一个利基产品,同时也自动削减你的利基市场。一个例子是“成年男士鞋”,它是鞋类中一个小众产品。一家生产男鞋的企业自然会迎合一个广泛的成年男性群体。如果一个企业决定专注于制造男式运动鞋这也自然而然地将他们的市场定位在了健身的男性身上。

这种区别是必要的,因为这意味着小企业可以缩小他们的市场而不缩小他们的产品。事实上,企业向他们的利基市场提供所有的产品是明智的。这可以转化为提供跑步袖、胫垫、运动袜和其他辅助产品。通过这种方式,企业可能不会提供一个利基产品,但仍然是在迎合一个利基市场。

相关:在阿米什国家,利基营销的一课

“小生境”并不是一个永久的定论

Facebook最初是一个连接大学生的平台,现在它是一个大型企业集团,几乎涉足互联网所能提供的一切。它以渐进但有意的方式发展;一旦企业发展到足以有效地超越现有的受众或细分市场,维持一个细分市场就会变得过时。

利基市场很舒适,但它很容易成为企业家雄心壮志的敌人。利基市场的定义很小,这使得它们具有风险。更好的技术,政策的变化,或者搜索引擎调整它的算法可以立即让你出局。这就是为什么建议企业从一个小的利基市场开始,但目标是超越它。

也就是说,离开一个利基市场是一个巨大的风险,尤其是一个对你的业务很有帮助的利基市场。但众所周知,领导者都是敢于冒险的人,而且大多数人都准备好了在时机合适的时候钓到鲨鱼。

无论你的业务处于什么阶段,都值得弄清楚你是想要营销一个利基产品还是坚持开拓你的利基市场。当你的空间足够小,可以创建一个业务,充分利用它,并在这个空间内扩展你的业务。只有这样,你才应该在这个市场中投资。

企业家编辑的精选