理解崭露头角的企业家“细分市场”的概念

利基很舒服,但它可以成为企业家抱负的敌人。
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“如果你想在商业上取得成功,就要找到一个合适的位置。”这个古老的建议代代相传给了创业者。找到利基市场这是一条很好的建议——只要企业家们明白这条建议到底意味着什么。

利基的目的

为了市场营销和客户满意度的目的,对于新企业和/或小型企业来说,找到一个利基市场并坚持下去是必要的。其逻辑很简单:迎合更大的市场或受众将需要投入更多营销资金,以及更多技术或人员来满足他们的需求,如果你确实做到了这一点。

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如果新业务不可能,这通常很难,特别是对于那些被引导的人来说。据说,如果它开始拥有大量资金,并且可以获得必要的技术和人员,这项新的业务可以达到广泛的市场。从本质上讲,为了方便起见,找到一个利基的建议是一个逻辑之一,但这并不一定是董事会业务成功的策略。

另一个原因业务可能专注于特定的利基,或利基下来,就是为了竞争的目的。一个利基可以通过满足非常特定的需求,帮助将业务分开,并帮助客户挂钩客户。这将其他业务推向自己或展开。

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利基市场和利基产品是不同的

我经常看到崭露头角的企业家混合了这些概念。当建议给予利基下来时,它通常会参考找到您可以迎合作为业务的特定人口。换句话说,它通常是指找到你的利基市场。

像“男性”这样的类别是衣服制造商的广阔市场。但是,如果业务目标十几岁的男孩在美国,它通过按年龄细分,在更广泛的市场中找到了一个利基市场。

与A合作利基产品另一方面,在一个更广泛的相同或类似产品类别中,在特定产品类型周围居中您的业务。例如,“夹克”是一类广泛的类别,但在风衣周围的业务居中为您的生产流程增加了一些方便。

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企业家必须了解两者的区别,也必须了解两者的重叠之处。很有可能找到一个利基产品,也自动削减你的利基市场。一个例子是“成人男士鞋”,它是鞋类中一个细分产品。一家男鞋制造商自然会迎合各种成年男性的需求。如果一个企业决定集中生产男士运动鞋,这也自然地利用他们的市场对健身的男性。

这种区别是必要的,因为这意味着小企业可以在不降低产品档次的情况下降低市场档次。事实上,建议企业向他们的利基市场提供所有能提供的产品。这可以转化为提供跑步袖、护膝、运动袜和其他辅助产品。这样,企业可能不会提供一个利基产品,但仍在迎合一个利基市场。

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惩罚不是一个永久性判决

Facebook开始作为连接大学生的平台,现在这是一个巨大的集团在互联网提供的几乎所有内容中都有一个脚趾。它已经逐渐但故意增长了;一旦企业长大,维护利基可能会变得过时,以有效地超越其目前的受众或利基。

利基市场让人感到舒适,但它很容易成为企业家雄心壮志的敌人。根据定义,利基市场很小,这使得它们具有风险。更好的技术、政策的改变,或者搜索引擎调整其算法,都可以立即让你破产。这就是为什么企业应该从一个小众市场开始,但目标是在这个市场之外发展。

也就是说,留下利基的重要风险,尤其是为您的企业提供良好的风险。但是,领导者是承担风险的人并不是秘密,并且大多数人准备好捕鱼,鲨鱼在时间是正确的。

无论你的企业处于什么阶段,弄清楚你是想推销一种利基产品还是坚持进入你的利基市场是值得的。当你找到足够的利基来创建一个业务时,充分利用它,并在这个利基范围内扩大你的业务。只有这样,你才应该在这个市场中进行投资。

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