用“无耻的”自我推销来发展你的业务

如果你不相信自己,别人也不会相信你。这就是为什么学会无耻地推销自己并不是什么值得羞愧的事情。

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本文作者仅代表个人观点。

以下节选自黛比·艾伦的书成功很容易.现在就从亚马逊|巴诺书店|苹果的书|IndieBound

在商业中,你知道如果你不推广和市场,你就不能成功,对吧?不管你的服务有多好,或者你提供了多么惊人的价值,如果潜在客户不了解你,你就没有机会和他们做生意。

为了弄清楚这一点,问自己以下几个问题:

  • 我是否对帮助潜在客户和客户获得尽可能好的体验充满热情?
  • 我是否觉得我们的服务和/或产品比竞争对手更好?
  • 我想帮助别人吗?

如果这些问题的答案是“是”,就宣传这些事实。当你不推广你的服务和产品时,你就剥夺了人们与那些把客户的最大利益放在心上的人做生意的机会。

你对你的生意、职业和/或你要推销的东西有激情吗?当你充满激情地相信你自己、你的价值、你的服务和你的产品时,你也相信潜在客户应该和你而不是你的竞争对手做生意,对吗?如果答案是否定的,我建议你在继续前进之前找到你的激情所在,否则成功对你来说将是一个挑战。

当你相信自己所提供的东西的价值时,推销自己就很容易了。为了获得更高的成功,你必须练习用一开始可能会让你不舒服的方式进行促销和销售。下次当你在自我推销时感到不舒服或被拒绝的感觉悄悄袭来时,朝着它前进,而不是远离它。尽管去感受不舒服吧。这只是一种感觉。走出限制区,大胆尝试吧!

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学会永不放弃

在一个家族企业中长大,我很早就知道,如果我想让企业成功,就必须每天自我推销。因为我们家有很多不同的生意,我们总是在推广一些新的东西。我们的大多数业务都是在很少或根本没有投资的情况下起步的,因此自我推销对它们的起步至关重要。

父亲教导我,在市场上取得成功的第一步是相信自己和自己的想法。如果别人不像你一样相信你的想法,没关系,你必须足够强大,永不放弃!

早在20世纪70年代中期,我父亲在德克萨斯州旅行时偶然发现了一家小型仓储公司。这在当时是一个新概念,引起了他的兴趣,所以他停下来询问了一下。老板为他的新生意感到自豪,并公开分享了他是如何开始的细节。在我父亲和家人商量之后,我们决定在我们的家乡印第安纳州开办一家小型仓储公司。

下一步是获得银行贷款来建造设施。这本来应该很简单,尤其是我们的汽车租赁业务已经很成功了。但银行家不同意。他说:“我从来没有听说过小型储存设施。对我来说,这听起来像是一种时尚。我认为这行不通。”

一家又一家银行拒绝了我们,但父亲从未放弃。最后,我们获得了一笔小企业贷款,尽管这笔贷款还不够完成整个项目。

为了省钱,我的父亲和哥哥跳了进来,帮助建筑工人组装仓库。当我负责汽车租赁业务的日常工作时,我开始向我们现有的客户推广迷你存储的概念。在项目完成之前,我们有一个很长的有兴趣的客户等待名单。一旦存储单元可用,每个空间都被租出去了。

最后,银行开始相信我们的业务,并提出资助我们开设第二家分店。几年之内,我们把自己成功的公司卖给了一家大型自助存储公司——公共存储公司。这段经历教会我要始终相信自己的想法,把它们推广给正确的人,永远不要放弃!

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这里有五个严肃的行动步骤,帮助你成为一个无耻的推手:

1.接受这样一个事实:如果你不做无耻的推广,你就会以无名的推广告终。如果你不提升自己,别人也不会。如果你不愿意让别人知道你的企业、产品或服务的存在,那么成功是很有挑战性的。选择成为一个成功的自我推销者需要努力创造更多积极的经历,寻求更好的结果。你可以选择改变你的信念,从现在开始创造一个新的现实。

2.经常提升自己,为他人服务。如果做得有效,自我推销是一门艺术。它来自于一个服务场所。它来自于你首先支持他人的热情和承诺。有效的自我推销是自然的,当语言和行动连接我们的头脑和心灵。当你有效地推广时,更多的潜在客户会乐于与你做生意。简单地说,有效的自我推销是很好的营销!

3.大声说出来,让别人注意到你。不要让别人的声音和观点淹没了你真正的“内心的声音”。鼓起勇气分享你的观点,展示你的天赋。任何时候都保持真实的自我是很重要的。当你推广你的知识、技能和想法时,你就给了别人欢呼的理由和支持和追随的理由。

4.要明白,讨厌自我推销会成为你成功的巨大障碍!在销售和推广方面有问题的人很少会成功。要想在这个领域出类拔萃,你必须完全相信自己、你的能力、你的产品和你的服务。在你把自己卖给别人之前,你必须先把自己卖给别人。

5.学会按照“无耻成功的三条准则”生活

  • 规则# 1有自己的个人风格。敢于与众不同!
  • 规则# 2即使别人不相信你或你的想法,也不要放弃。
  • 规则# 3:脱颖而出。把自己的位置放在合适的人面前,让他们注意到你。
黛比·艾伦

演讲者,商业导师和作家

黛比·艾伦(Debbie Allen)数十年的创业智慧和商业建设经验使她能够成功地指导不同群体的小企业主、企业家和特许经营人发展他们的公司。她多年的专业知识来自于从19岁开始建立和出售自己的许多非常成功的公司。

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