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如何在不浪费存款的情况下发布产品

索尼娅和比尔·梅西的公司TimeAway LLC旨在帮助有大创意的小企业起步。

通过

在这个正在进行的系列,我们正在分享来自真正的企业家的建议、技巧和见解,他们每天都在进行商业斗争。(为清晰起见,本文对答案进行了编辑和压缩。)

TimeAway有限责任公司

你是谁,你是干什么的?

我们是Bill和Sonia Massey,总裁和首席营销官TimeAway有限责任公司是一家专门从事产品开发的咨询公司。我们的使命是帮助我们的客户将他们的想法或概念变为现实,而不需要彻底改变他们的钱包。我们生产实用的产品,价格合理,就像我们屡获殊荣的旗舰产品一样洗手间工具箱®。

是什么激励你创立了这家公司?

2008年之前,像许多企业家一样,索尼娅和我参与了蓬勃发展的房地产市场,直到它崩溃。公司倒闭后,我们研究了很多机会,然后决定自己创业。本质上,我们想要参与不受经济衰退影响的商业.我们知道许多有创造力的人在发展他们的想法时需要帮助,就像我们一样。在经历了开发《Restroom Kit》的艰辛之后,《TimeAway》对我们来说是一个自然而然的过程。

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你的顿悟时刻是什么?

我们把《TimeAway》和《The Restroom Kit》结合在一起,有很多顿悟的时刻。最初,厕所套件是为家庭出游和带孩子度假而开发的产品。在一次公共汽车旅行中,我妹妹把我的一个马桶盖原型卖给了同车乘客,这完全出乎我的意料。因此,我们研究了旅游和健康行业,与几位导师进行了交谈,然后决定继续开发我们的旗舰产品“厕所套件”。

你对正在寻找资金的创业者有什么建议?

我们给创业者的建议是,先向家人和朋友求助。我们最初试图通过集资”.我们并没有太大的成功,因为我们的追随者很少。我们确实成功地说服了朋友和家人。任何投资你的人都想在投资前知道你全力以赴。他们最初是在你身上投资;你的产品还没有什么特别之处。

你最近上了一集电梯演讲。有什么投球建议吗?

当你准备推销你的产品时,信心是你拥有的最重要的资产之一。没有人比你更了解你的产品或服务。要记住一些要点,让你的听众知道你是谁(介绍公司),你的产品或服务是做什么的,他们为什么要投资,你会影响什么行业,以及这个行业的一些统计事实是什么?

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你开业的第一天感觉如何?

我们开业的第一天既伤脑筋又兴奋。虽然我们85%的业务是在线业务,但等待收到最初的订单是很紧张的,但在我们发布前,我们有一位客户购买了2000多套厕所套件。让我们知道我们有特别的东西。公司的咨询业务花了更长的时间才开始复苏,但确实如此。

你遇到的最大挑战是什么?你是如何克服的?

最难的挑战是找到一家合理的制造商。我们与那些做出承诺却无法兑现的公司谈判。我们会在可交付的模板、原型或样品上达成一致,他们会收取过高的费用,并且交付不足。通过尽职调查和深入研究,我们克服了这些挑战;问正确的问题;招聘我们可以经常拜访的公司。

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有没有什么特别的名言或格言是你用来激励自己的?它是什么,并解释它是如何激励你的

索尼娅:“继续说‘不’,因为它们会让你更快地说‘是’。”这激励了我,因为每一个我收到“不”的客户都会让我更接近“是”的客户。

比尔:冰冻三尺,非一日之寒。它每天都在建造。”

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