遵循这6条成功的基本营销规则

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Klaus Vedfelt | Getty Images

只有一些简单明了的直销规则可以遵循，通过遵守这些规则，你将获得你想要的长期利益，并建立一个持久的商业基础。

大多数使用Facebook、Twitter和LinkedIn作为主要交流来源的企业都忽略了这些基本要素。意识到你是有选择的，你可以为人们提供不止一种回应你的理由和方式，让你的营销资金更有效地发挥作用。

不管你的营销渠道有多少，要想成功，你需要了解6条基本规则。这些基本概念必须得到充分的理解、实践、管理和执行。

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1.总会有工作机会的

有一种流行的说法是，内容为王。我不同意。销售才是王道。没有它，你就没有市场份额，就没有王国可以统治。你的社交媒体营销需要有一个报价，告诉你理想的潜在客户该做什么，为什么他们现在想做。它应该是不可抗拒的，对时间敏感的，如果他们采取行动，它应该给他们某种变革价值。

理想情况下，这是一个教父的提议——一个合适的潜在客户或客户无法拒绝的提议。

2.现在就有理由做出回应

隐藏的成本和失败在所有的广告和营销是在几乎说服。他们很想做出回应。他们几乎做出了回应。他们马上就要回答问题了，但他们会把它放在一边，等以后再做，或者仔细考虑，或者下次在电脑前查看更多内容。当他们走到边缘时，我们必须把他们拉过去。一定有一个很好的理由让他们不停下来，拖延或思考。事情一定很紧急。

3.会有明确的指示

大多数人都能很好地听从指示。在大多数情况下，他们在红灯停绿灯，站在他们被告知要站的队伍里，填写他们被要求填写的表格，当“掌声”的标志亮起时鼓掌。大多数人从婴儿时期起，在各种环境中，就被告知要做什么就做什么。

大多数营销人员的失败和失望都是因为给出了令人困惑的方向——或者根本没有方向。困惑或不确定的消费者什么都不做，人们很少在没有被要求的情况下购买任何重要的东西。仅仅分享内容并不能从你的社交媒体上带来可衡量的结果。你必须让你的潜在客户通过你希望他们采取的步骤，以使销售。

4.会有跟踪和测量

如果你想从营销中获得真正的利润，你就不能再允许任何广告、营销或销售投资在没有直接和准确的跟踪、衡量和问责制的情况下进行。媒体销售人员会给你各种各样的理由来反对这种苛刻的立场，在线媒体的拥护者会用“新指标”的“新”语言，员工和同行也会。你会听到“粘性”、“覆盖面”和“病毒式传播”等术语，但没有数据支持结果。你会微笑着礼貌地说:“垃圾。”每一美元的饲料必须得到更多的回报和/或必须达到预定的目标。不会有吃白食的人;不会有偷懒的人。

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5.会有后续行动

我经常发现企业主的桶里的洞比他们桶里的洞还多。人们阅读你的广告，收到你的信件，看到你的标志，在网上找到你，打电话或参观你的营业地点，向你的接待员或员工询问问题，仅此而已。他们不知道潜在客户的姓名、实际地址、电子邮件地址，也不提供立即发送信息包、免费报告和优惠券的服务。这是犯罪的浪费。

我曾经很穷，所以我痛恨和谴责浪费。你到底允许多少浪费在你的生意上?可能很多。当你在广告和营销上投资时，你不仅仅是为你获得的客户付费。每次打电话，每次上门，你都要付出代价。每一个人。什么都不做，就像把钱冲进马桶。

简单来说，如果你在一个广告活动上投资了1000美元，然后接到了50个电话，每一个电话你只花了20美元。如果你要浪费一张，那就拿一张漂亮的20美元，走进浴室，把它撕成碎片，让碎片在马桶里飞溅，然后冲水。站在那里，看着它消失。如果你对这50个电话中的30个什么都不做，那就站在那里做30次。感觉它。

你可能不会喜欢这种感觉。好。

记住，每次你没有完全跟进一个线索或与客户沟通时的那种感觉。

6.结果规则

结果的规则。时期。考虑一下这个简单的协议:你想要你的车手洗，外面打蜡，里面吸尘，为此你要付给邻居的孩子20美元。如果他不洗车，不打蜡，也不吸尘，但还是想要那20美元，他能提供什么可能的“故事”来取代一辆干净的车的结果，让你满意?我希望没有。你没说要付钱买新闻。你说要付钱换辆干净的车。在社交媒体上的广告和营销投资也是如此。不要让任何人迷惑、欺骗或说服你。此外，任何意见都不算数——甚至你的意见也不算数。

只有结果才重要。

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