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特许经营的基础

你在考虑购买特许经营权吗?我们有你需要的所有信息来帮助你决定特许经营是否适合你。

表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

如果收购现有企业听起来不适合你,但从头开始听起来有点吓人,那么你可能适合特许经营。什么是系列,你怎么知道自己是否适合?从本质上讲,加盟商向特许权人支付初始费用和持续的特许权使用费。作为回报,加盟商将获得商标使用权、特许权人的持续支持,以及使用特许权人的经营体系和销售其产品或服务的权利。

除了知名品牌之外,购买特许经营权还提供了许多从头开始创业的企业家所不具备的其他优势。滚球188bet也许最重要的是你得到了一个经过验证的操作系统,以及如何使用它的培训。新的特许经营商可以避免许多创业企业家经常犯的错误,因为特许经营商已经通过反复试验完善了日常经营。

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信誉良好的特许经销人在销售新店之前会进行市场调查,这样你就会更有信心相信产品或服务是有需求的。独立企业家经常犯的最大错误之一就是没有做充分的市场调查;作为一个加盟商,这是为你做的。特许经营权授权方还向您提供竞争对手的清晰图景,以及如何将自己与他们区分开来。

最后,加盟商享受到数量优势的好处。你会从购买材料、供应和服务的规模经济中获益,比如广告,以及谈判地点和租赁条款。相比之下,独立运营商必须自己谈判,通常得到的条件不那么有利。有些供应商会因为你的账户不够大而拒绝你的业务。

特许经营还是商业机会?

商业机会不像特许经营那么结构化,所以商业机会的定义并不容易确定。从本质上讲,商业机会是任何一种商品或服务,使买方能够开始做生意,卖方表示它将提供营销或销售计划,产品或服务存在市场,并且创业将是有利可图的。

以下是其他关键因素:

  • 一个商业机会通常不会带有卖家的商标;买家以自己的名义经营。
  • 商业机会往往比特许经营更便宜,而且通常不收取持续的特许权使用费。
  • 商业机会允许买家不受地域市场和业务的限制。
  • 大多数商业机会在买卖双方之间没有持续的支持关系;最初的套餐出售后,买家就只能靠自己了。

有关特许经营、商业机会、传销计划和许可协议之间差异的更多信息,请参阅以下文章:

的优点

特许经营的最大优势在于它能够使用单一的商标和商业概念将独立的零售商聚集在一起。这种合作关系的好处有很多:品牌知名度、满足客户期望的一致性、联合广告的力量以及团购的效率。

对于个体经营者来说,特许经营有几个优势。当商业计划在市场上已经被证明是成功的,商业失败的风险就会降低;使用已建立的商标为企业所有者节省了创建和宣传客户可以识别的名称的成本;而集团广告和团购的优势使运营更有利可图。此外,持续的培训创造了一种即时的操作专业知识,否则需要通过试验和错误来获得。此外,有了特许经营,扩张似乎变得更加自然。经营一个成功的特许经营权可能很快就会建立第二个,然后是第三个业务,等等。财富就是这样积累起来的。

的好处

  • 降低风险
  • 总承包经营
  • 标准化的产品和体系
  • 规范财务会计制度
  • 集体购买力
  • 随时提供监督和咨询
  • 国家和地方广告计划
  • 销售点广告
  • 统一的包装
  • 持续研发
  • 金融援助
  • 选址指南
  • 提供操作手册
  • 销售和市场协助

缺点

然而,特许经营并不适合所有人。极度独立的企业家类型(你知道你是谁)可能会对特许经营业务的严格操作要求和规范感到恼火。如果事情必须按照你的方式进行,你可能想要转向另一个方向。

还要知道一些特许经营系统比其他的更好。一个薄弱的特许经营计划将不能很好地训练你应对业务的挑战,在出现问题时不能很好地协助你,也不能最好地利用你的广告费用。

不利的一面

  • 失控
  • 有约束力的合同
  • 特许权人的问题也是你的问题

如果你正在考虑购买特许经营权,不要让不切实际的期望影响你的决定。虽然特许经营的目的是让以前从未拥有过企业的人进入企业,但所有权的兴奋会产生一种冲动,在没有适当规划的情况下向前迈进。如果你急于购买一家特许经营权,希望能提高你目前的工作工资,但收入不允许你拿出超过你以前工资的一半,你将是一个不快乐的露营者。在你冒险之前,和一个好的注册会计师一起准备一份现金流预测。你要知道实现收支平衡和盈利需要多长时间,以及你实际能给自己支付多少薪水。

相关的费用

在资本投资方面,您的加盟费将由企业的盈利能力决定。大多数公司在加盟费方面都有一定的规模。它们可以有不同的范围,从2000美元到10万美元以上,这取决于系统的大小。除了前端特许经营权费——特许经营权授权方评估你是否有权使用经营理念、参加他们的培训计划和学习整个业务的一次性费用——还将收取持续的特许权使用费,通常从2%到10%不等,或按月收取。

与特许经营相关的其他一些成本包括:

设施/位置
在某些情况下,你可能还需要购买土地或建筑物,或者你可能需要租用建筑物。如果你租房子,你不仅要付每月的租金,还要付一次性的押金。此外,你还得支付租金改善费用。在某些情况下,大楼的主人会把这些放在你的租金中,可能会向你收取一笔额外的费用。特许经营权授权方可能会为你提供租金改善津贴,一般特许经营权为10,000美元至35,000美元。大多数特许经营人会告诉你他们估计的租赁费用改善将会是多少。

设备
不同类型的企业需要不同的设备。大多数设备购买通常都有长期付款。幸运的是,大多数银行都会为设备提供贷款,因为它也可以作为抵押品。

迹象
户外标识对于小企业主来说是非常昂贵的。大多数特许人都制定了特许人有义务购买的标志包。

期初存货
这通常包括至少两周的供应,除非你所在的企业需要更复杂的库存。大多数特许经销商会告诉你他们的开业库存要求是什么。

营运资本
对于房租,你可能会被要求支付第一个月和最后一个月的付款以及保证金。你还必须向电力、煤气和电话公司支付押金(他们在为你提供服务之前会要求你预付押金)。你需要一些流动资金和现金抽屉里的钱来找零。你需要钱来支付员工的工资。你需要钱来维持运营,直到有了现金流。如果你正在购买一个依赖赊账的特许经营权,在账单由客户支付并返还给你之前,你将不得不允许自己拥有一些额外的资本。

广告费用
在地区或全国范围内做广告通常要收费。大多数较大的特许人要求他们的特许人向国家基金支付一定数额,用于推进概念。好处是,就大多数特许人所做的广告类型的可见性而言,好处是相当可观的。

特许经营法

对计划购买特许经营权的人的重要保护是联邦贸易委员会的特许经营规则,于1979年10月21日生效。该规则要求所涵盖的特许权人全面披露潜在加盟商所需的信息,以便就是否投资作出理性决定。该披露必须在讨论购买特许经营权主题的第一次个人接触时进行,并至少在10个工作日内进行之前与加盟商签订任何合同或接受任何款项。这是一个“冷静期”,旨在防止加盟商在没有仔细审查和考虑他们正在做的事情的情况下就跳入其中。

这意味着特许权人、特许经营经纪人或任何其他代表特许经营权出售的人必须提交一份披露文件——特许经营披露文件(FDD),其中包含关于特许经营的广泛信息。此外,你必须在签署文件的实际日期前至少5天,向你提供涵盖所有重要事项的完整合同。同样,这提供了另一个冷静期,并有机会让律师在执行合同之前审查合同。

访问联邦贸易委员会的特许经营及经营网站以了解更多有关特许经营规则的资料。

国家法律

联邦贸易委员会不要求特许权人或商业机会卖家在其或任何其他政府机构注册。然而,有几个州确实有要求特许经销商注册的注册规则。其中一些州的法律比其他州严格,但大多数州在披露要求方面采用了FDD的指导方针。

然而,仅仅因为特许经营在州注册或提供某种类型的全面披露文件,就认为作为消费者的你将免受失败或欺诈的可能性,这将是错误的。州审查机构能做的唯一一件事是确保特许权人已作出回应并提交必要的文件。

特许经营注册州

这15个州要求特许权人注册其UFOC,并在指定的州机构保持注册。如果公司被授权在这些州之一销售特许经营权,公司将在此处列出的机构注册。这15个州中有两个州不要求提交招股通函,如下所述。
状态 机构 电话号码
加州 法团部 (916) 445 - 7205
夏威夷 商务部,特许经营及证券部 (808) 586 - 2722
伊利诺斯州 司法部长办公室,特许经营部门 (217) 782 - 4465
印第安纳州 特许经营事业部秘书办公室 (317) 232 - 6681
马里兰 总检察长办公室,证券司 (410) 576 - 6360

密歇根(要求会通知)

总检察长办公室,消费者保护部,特许经营科 (517) 373 - 7117
明尼苏达州 明尼苏达州商务部特许经营处 (651) 296 - 6328
纽约 法律部门,特许经营与证券部 (212) 416 - 8211
北达科他 特许经营科证券监理专员办公室

(701) 328 - 2910

俄勒冈州(无须存档)

罗德岛州

保险与金融系证券部

特许经营处证券部

(503) 378 - 4387

(401) 222 - 3048

南达科塔州 特许经营处证券部 (605) 773 - 4013
维吉尼亚州 州公司委员会,特许经营办公室 (804) 371 - 9276
华盛顿 金融机构部,证券部 (360) 902 - 8760
威斯康辛州 威斯康辛州证券委员会特许经营办公室 (608) 266 - 3364

来源:《小企业百科全书》、《创业》、企业家杂志和企业家创业公司杂志。


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