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啊哈,时刻多得很——根据这位企业家的说法,重要的是抓住一个大机会。

斯蒂芬·克莱默详细描述了改变她零售业务的关键。

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在这个正在进行的系列,我们分享的建议,技巧和见解真正的企业家外面在做什么业务每天都要战斗。(为清晰起见,本文对答案进行了编辑和压缩。)

斯蒂芬·克莱默

你是谁,你是干什么的?

我是斯蒂芬·克莱默(Steph Clymer),今年40岁,是三个孩子的母亲,也是一名零售企业家。我的第一条商业建议是愿意改变,这是你会在我的生活中反复发现的价值。2006年,我在加州开了第一家零售店,虽然我的位置没有改变,但我的概念已经发生了变化。最初叫期待,是一家孕妇精品店,我们在10年后重新命名购买公共线诞生了。相信我,有很多人持怀疑态度!人们日复一日地告诉我,把一家知名企业改名是不明智的。

你为什么要做这个改变?

我们不再卖孕妇装,我无法忍受再听到一个女人问:“那家商店不是卖孕妇的吗?”188足球比分赢钱方法一旦我们重新命名,我们的业务蓬勃发展,我们就会觉得自己已经超出了目前的空间。2019年,我们签署了隔壁空间的租约,并于2020年1月在大规模改造后重新开业。我们的规模在2020年翻了一番。

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你从这次经历中学到了什么?

时刻为支点做好准备。我们在2020年3月关闭了两个月,把商店像仓库一样经营,我们提供送货、路边提货、送货等服务。无论我们的客户要求我们做什么,我们都以响亮的肯定回答!在这段时间里,我们发现了网上送礼业务的需求。于是,我和长期担任店铺经理的辛迪合作,很快租了一间仓库,开始了我们的创业之路心+麻绳.我们为每个人提供定制礼物,从隔壁的妈妈谁只需要一个特殊的包裹,房地产经纪人谁需要25“想你的礼物,同行企业家谁需要50+员工或客户的礼物。

啊哈,这样的时刻多的是,我们必须认识到那些能够带来不同的想法,然后我们必须愿意冒很大的风险。

疫情期间你遇到的最大挑战是什么?你是如何克服的?

你可能会笑,但我分析的一面会说空间。随着《Shop Common Thread》的改变以及《Heart + Twine》的发行,我们突然拥有了两倍的员工和库存。在我们租了仓库之前,我们的生意一直很好。

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我感性的一面会说不确定性。我们能买到新鲜商品吗?供应链会受到怎样的影响?我的员工会生病吗?他们会感到安全吗?人们会离开家去购物吗?你说得出的,我都担心过!但我的工作是带领我出色的团队,他们信任我,依靠我的薪水。要做到这一点,我必须为未来创造愿景,然后找到实现它的方法。

有什么融资建议吗?

15年前,我向小企业管理局申请了贷款,但从那以后,所有的增长都是自筹资金。我最好的建议是保持你的企业现金充裕。你永远不知道会发生什么,但如果你手头有现金,你就能在机会出现时扩张,在困难来临时生存下来。我相信准备——期待最好的,准备迎接挑战,永远不要先照顾自己。

企业家这个词是什么意思?

我喜欢Brene Brown和她的书叫无所畏惧.这就是我对企业家的定义,一个非常大胆的人。我们看到机会,然后采取行动,我们承担风险,我们失败过很多次,但我们吸取教训,然后再次尝试。企业家是脆弱的领导者、梦想家、梦想家和骗子!

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哪句名言激励了你?

“成功的秘诀就是开始行动。”——马克·吐温

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