提升中东和北非地区的教育科技场景:Dars创始人兼首席执行官Noor Boodai
总部位于科威特的初创公司Dars旨在提高阿拉伯世界的教育水平，提供最新的教育内容，并按需提供。
这篇文章是《中东企业家》与科威特企业家合作系列文章的一部分科威特金融公司．科威特金融银行被认为是伊斯兰金融或伊斯兰教法银行的先驱，它是1977年在科威特国成立的第一家伊斯兰银行，今天是世界上最重要的伊斯兰金融机构之一。
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随着COVID-19大流行对日常生活造成影响，教育科技市场已被证明是灵活的，企业家们正在构建技术解决方案，以确保学生们不会掉队。致力于该行业的数字化转型，总部位于科威特的初创公司dar旨在提高阿拉伯世界的教育水平，提供最新的教育内容，并按需提供。
该公司由Noor Boodai于2016年创立。对中东教育充满热情的布戴还创立并运营了一个非营利组织，促进赞助全世界贫困儿童的教育。这家初创公司总部设在科威特，在埃及和约旦也设有办事处。
“达尔斯”在阿拉伯语中的意思是“一堂课”或“一种教导”，它源于这样一种哲学，即任何课程都可以在学校、家里或现实世界中教授。考虑到这一点，博代想要向在线教育倾斜就不足为奇了，其目标是最终成为你想学习任何东西时的首选平台。为了让每个人都能接受优质教育，博代和团队开发了多款产品。
首先是Darisni，一个专门为阿拉伯用户设计的学习应用程序，提供全面的和个性化学习体验全天候在线辅导和各种科目的教育视频。它最初是为学生设计的，提供按需在线辅导，在60秒内将学生与合格的教师联系起来。接下来是Darisni Teacher的应用程序，这是一个安全可靠的沟通渠道，供教师与学生和家长联系，最后，团队用Darisni Parent的应用程序关闭了这个循环，帮助家长跟踪孩子的进步——使教育、学习和交流无缝衔接。
该应用遵循免费增值模式，所有用户都可以获得基本的免费内容，以及按需辅导，每月提供几节免费课程，并提供基于订阅的收入。它还向使用免费计划的用户引入了应用内广告，以增加收入。据博贷介绍，该应用已经帮助了超过50万名学生，与500多名导师合作，在全球50多个国家提供了超过400万分钟的辅导时间。
在达里斯尼成功之后，该公司于去年10月推出了学习管理系统Bounce，专为学前班和托儿所设计将教育工作者、学校管理者和家长联系起来，创建协作的儿童保育社区。通过科威特、KSA和埃及的早期适配器，移动优先平台的设计使所有级别的数字素养的用户都可以轻松访问系统。管理的便利性和与家长沟通的加强，以及虚拟学习，帮助托儿所保持业务连续性，并增加学生数量。“(它)证明了这样一个事实，即我们创造了解决实际问题的解决方案，为我们的利益相关者创造了真正的价值，”博代表示。
这家初创公司很快就会推出Edmate，这是一款专为K-12及以上学生设计的LMS系统。Boodia在谈到如何设计新的LMS来满足K-12和高等教育市场的需求时表示:“我们希望从一开始就成为学习者旅程的一部分。”她解释说，Edmate是为了“管理、教学和接触”而开发的，具有班级管理、自动化重复任务(收款、提醒、出勤、评分)等功能，并帮助跟踪学生的进步。“它消除了教育障碍，推动了所有学术利益相关者之间的合作。”
Bounce和Edmate作为SaaS解决方案运行，为这家初创公司提供了另一种基于订阅的收入，其中托儿所和学校按月为每个学生支付订阅费用。Boodai解释说:“这样做是为了让各种规模的机构都能从这个系统中受益，只需为他们使用的内容付费。”“对于我们的利益相关者来说，SaaS解决方案的美妙之处在于，他们可以受益于产品路线图中添加的所有功能，而无需支付额外的费用。”该团队发现的一个方面是，缺乏高质量的阿拉伯语教育内容——这为团队创建达尔人的数字内容库提供了另一个收入机会。Boodai解释说:“(它)使用实证研究来创造财富数字内容映射到当地的课程，学生可以作为简单的课程来学习。学校可以购买我们4000多个教育视频库的部分或全部访问权限，并使用达尔斯的Edmate解决方案或自己已有的软件推出内容。”
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Boodai和她的团队正努力让自己成为中东地区著名的教育科技公司，我问Dars为市场提供了什么不同的服务。“我们最大的优势是用户界面我们创造了，”她指出。“谈到教育，人们关注的是信息和过程，而不是功能和可用性。教育科技公司经常忘记的是，他们的用户在一天结束的时候也是一个普通人，他们使用技术来订餐、订票、打车等等。如果(在那里)关注的是粘性和交易的便利性，为什么不在教育技术领域呢?”
该团队还指出，要记住对待客户(无论是学生、老师还是学校)，如果系统笨拙而令人困惑，他们很容易选择退出系统，而不是提供流畅而直观的用户体验。“我们创建的系统对各种技术水平的用户都很容易使用，这增加了我们平台的粘性，反过来，也提高了用户访问它的有效性。”博代表示，他们相对于竞争对手的另一个优势是，他们在学校管理、教师、学生和家长方面拥有第一手经验。“我们与该领域的专家合作过，同时也直接与最终用户交谈，我们的优势真正在于了解客户，他们的习惯，他们需要自动化的地方，以及我们如何帮助他们节省时间和精力，同时也确保有效的学习始终是最高优先级。”
虽然团队最初的重点是寻找市场空白(并创建产品)，以解决各种教育利益相关者的问题，但接下来，他们现在专注于可扩展性。“(这些产品)是高度可定制的，因此它们可以很容易地与用户的教育环境相结合。现在，我们是时候把这些产品推向尽可能多的人和市场了。”创始人相信遵循一个敏捷开发框架-这已被证明是有用的，因为这是达尔斯团队在应对全球大流行时牢记的。“我们为明天而建，而不是从现在开始的两年。我们了解趋势、消费者偏好和市场需求的变化有多快，因此，我们正在不断努力适应这些需求。”
来源:Darisni
TREP谈话:Noor Boodai, Dars创始人兼首席执行官
在科威特创业时，企业家应该注意哪些主要问题?
1.了解你的市场“在你开始做任何其他事情之前，尽可能多地了解你所选择的市场——当前的参与者、现有的机会类型，尤其是差距。市场研究这将帮助你为你的企业建立一个坚实的基础，为你在企业发展过程中可能出现的任何威胁或弱点做好准备。从了解你的目标受众到探索潜在的竞争对手，市场调查将为你提供在新环境中蓬勃发展所需的竞争优势。”
2.知道你的公司会提供什么不同的服务“任何企业要想在经济上可行，重要的是你提供的解决方案要被足够多的人使用。大多数初创公司都希望提供他们在生活中缺失的解决方案，而你需要做的是关注大部分人面临的共同问题。然后，你需要将自己与其他产品和服务区分开来，真正专注于你如何在消费者的生活中创造价值。”
3.执行你的想法正如那句名言所说，“没有执行，想法就什么都不是。”市场上不乏价值千万美元的创意，但真正缺乏的是良好的执行力。研究、计划、执行和必要时的调整——这应该是每个企业家的口头禅。最好的创新和商业想法有时仅仅是因为缺乏执行的毅力而无法实现。”
4.做出明智的选择“在选择投资者时要谨慎。你选择的投资者不仅要在金钱上为你的业务做出贡献，还要与你的公司和团队分享愿景。”
你认为目前科威特市场有哪些机会?你对有抱负的创业者有什么建议?
“我认为技术作为一个市场才刚刚开始。从表面上看，似乎每分钟都有新的创业公司出现，然而，很少有稳定的创业公司在做一致的工作，这意味着有才华和洞察力的人有很多空间。市场缺少的最典型的元素是执行力。只有在无懈可击的执行力支持下，机遇才能转化为成功的企业。这就是为什么，在我看来，我们看到很多创业公司失败了，不是因为他们没有一个伟大的想法，而是因为他们没有很好的执行。正确的执行需要毅力、耐力和继续前进的意志力——不是每天都是晴天，事实上，大多数日子都不是。”
