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将产品推向市场可能会令人望而生畏。很多产品失败的原因之一就是创业者不接受必要的步骤计划和准备公司创始人Liz Long说:“在你把时间和金钱投入一个想法之前，你需要确认你的产品是人们想要的。学会制作产品这是一个为拥有实体产品的企业家提供的商业加速器，曾为玛莎•斯图尔特(Martha Stewart)、Guess Jeans、雷克萨斯(Lexus)和探索频道(Discovery Channel)等客户提供过帮助。
以下是朗建议创业者在投入产品发布前要考虑的6件事。
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1.市场研究
产品发布的第一步是彻底研究你的产品的市场。这意味着要研究你的目标市场和潜在客户。它包括识别和分析市场的需求，市场规模和你的竞争。您可以通过市场调研资源或通过焦点小组和与消费者的深度访谈进行自己的研究来获得这些信息。
朗建议使用电话和电子邮件调查与潜在客户谈论你的产品概念。她建议:“弄清楚他们是否会购买该产品，他们愿意支付的价格，以及最重要的设计功能。”“与潜在客户进行100次对话是一个很好的目标，不少于20次。如果你很难得到回复，可以考虑给回答者一个奖励，比如抽礼品卡。”
2.建立概念证明
测试你的概念或想法来决定它是否能成为现实是很重要的。在流程的这个阶段，您必须证明存在一个市场需求你可以获得投资回报。这涉及汇编广泛的数据和信息，如客户反馈、竞争对手研究、业务分析和预计财务状况。
在这个过程中必须投入大量的时间和精力，因为你要确保你所有的投资都是值得的。Long解释道:“除了建立证明概念外，收集反馈将帮助你完善原始产品，甚至可以为一个全新的、更好的产品创意提供一个支点。”“这不是你想跳过的一步。”
3.寻找合适的工厂
你的产品的成功取决于找到合适的工厂来生产它。虽然成本可能是一个主要因素，但它不是唯一的考虑标准。确定国内生产还是海外生产适合你的产品也很重要。
朗说:“在美国生产的好处包括最低成本更低，周转时间更快，以及有可能吸引以价值为导向的买家。”“如果你属于对价格敏感的类别，或者如果大多数生产你特定商品的工厂都在你的国家以外，海外生产可能是更好的选择。例如，在美国很难生产鞋类，因为美国的鞋厂很少。”
朗建议下一步是找到一个可靠的采购数据库，以寻找工厂合作伙伴。她补充说:“在寻找合作伙伴时，要注意三个方面:最低起订量、对产品类别的经验以及参观工厂的能力。”
为了选择一家工厂，你还需要确定道德因素是否优先考虑。生产你产品的工厂是你公司的延伸，你希望它能反映你公司的价值观。
4.建立一个独特的品牌标识
“创造一个引人注目的品牌体验和创造一个伟大的产品一样重要，”朗恳求道。“请记住，消费者是精明的，每天都会接触许多品牌和产品。一个独特而吸引人的身份是你让自己与众不同的方式。”
根据2017年报告根据Cone Communications的调查，87%的消费者只会因为品牌价值而购买产品。报告还显示，78%的消费者希望企业解决重要的社会正义问题。然而，消费者可以识破虚假的品牌标识。仅仅根据流行趋势建立品牌是不够的。消费者想要与一个唯一的品牌，是真实的．
朗警告说:“一个常见的错误是，把大部分预算花在开发产品和购买库存上，而没有为出色的logo或有说服力的文案等留出足够的空间。”“我建议根据你的需求和与你合作的供应商，为平面设计、信息帮助和网页设计等任务分配5000到15000美元。显然，你可以在这些服务上花更多钱，但这个价格区间让你接触到一些优秀的创意人士。”
5.尝试迭代营销
就像消费者喜欢拥有独特品牌标识的公司一样，他们也对参与传统活动之外的营销活动感兴趣。迭代营销是关于创造对话。
Long鼓励道:“与我们合作过的最成功的创造者都理解迭代营销的重要性。“他们不会一次尝试太多东西，也不会把所有的钱都投入到一个雄心勃勃的营销活动中，而是开始缩小一个渠道，在转向下一件事情之前努力调整和完善他们的方法。“我建议把你的营销选择按优先级排序，基于你天生擅长的东西，你的客户在哪里花的时间最多，你的竞争对手在哪里最不活跃。然后一个接一个地测试你的努力。也许市场营销策略并没有产生吸引力，但这并没有关系。继续前进，而不是陷入困境。当今世界的美妙之处在于，你有很多选择来寻找客户。”
这个模型是数据驱动的，以人为中心的，让公司能够在不工作的时候快速调整工作方向。
6.选择正确的销售渠道
在为您的产品选择销售渠道时，有多种选择，如个人销售、销售外包、零售、直接营销、电子商务和批发。如果说这场大流行教会了企业家什么的话，那就是拥有多种销售渠道的价值。根据2020年10月的一份报告报告根据软件推荐平台GetApp的调查，92%的美国小企业在3月至6月间进行了转向。报告显示，58%的小企业转向了新的在线配送渠道。
作为企业家和发明家，我们力求创新。梦想各种可能性，并将出色的想法变为现实，这是令人兴奋的。推出一款产品的过程可能很漫长，但只要有适当的计划和远见，它也可以是一次有趣而有利可图的冒险。
