我在世界之巅出卖自我
卢卡斯·福滕巴赫如何为攀登珠穆朗玛峰的冒险家们发明一种奢华的体验。
在这个正在进行的系列,我们分享的建议,技巧和见解真正的企业家外面在做什么业务每天都要战斗。(为清晰起见,本文对答案进行了编辑和压缩。)
你是谁,你是干什么的?
我是卢卡斯·福腾巴赫,我是Furtenbach冒险在那里,我负责对珠穆朗玛峰、乔戈里峰和这个星球上其他杰出地方的高级探险。我就是所谓的"迈巴赫和珠峰上的顽童"
是什么激发了你创造这个产品?你的“顿悟时刻”是什么?
有了低氧帐篷和新的氧气系统等技术,我们能够将攀登珠穆朗玛峰所需的时间从传统的9周缩短到3周。我们提供了无限的氧气,一个豪华的大本营,有办公服务的基础设施,医疗服务和互联网,这为我们打开了一个全新的市场——一个关于自我的市场。这是一个竞争激烈的行业,过去20年的价格一直在下降,所以现在不是进入这个市场的最佳时机。我认识到,我们所推销的不是冒险或独特的体验,而是自我。从一开始,我就被告知这个想法会失败,永远不会成功。现在,我们的很多竞争对手都在模仿我们的攀岩风格和产品。
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从销售自我,这是我们最初的意图,我们继续销售成功。有了成功,我们不仅意味着100%的成功率,还意味着零事故记录。我的想法是让攀登珠穆朗玛峰像从伦敦到纽约的商业航班一样安全(两者具有可比性,因为两者的海拔高度差不多)。当然,声音马上又开始了:我这个想法会失败的,攀登珠穆朗玛峰不可能是安全的。但我们开始喜欢成为珠峰上最安全的操作员这个想法。我们从实时监控客户的重要数据开始,比如血氧饱和度和人力资源。我们通过精确地提供个人攀岩者所需的流速来改善氧气运输。我们为我们的客户制定了医疗协议和医疗监测计划,即使是在高山上。
疫情期间你们面临的最大挑战是什么?你们是如何克服这一挑战的?
和其他许多公司一样,我们今年损失了100%的收入,我们仍然不知道什么时候才能重新开始正常运营。这就是我们的现状。但我们有信心在2021年春天开始我们的珠峰探险,从3周开始!我们利用封锁,为业务重新开始的时候占据了一个更好的位置。我们买下了珠峰上最重要的氧气供应商,现在不仅为我们自己的探险队供应氧气,还为其他主要的探险队运营商供应氧气。我们总是利用我们的时间为危机后的时间做准备,因为有一件事我们是确定的;在这场危机过后,无论何时我们可以回到这座山,都会有比以往任何时候都多的人拥有攀登这个星球上最高山峰的梦想。
你对正在寻找资金的创业者有什么建议?
在推销方面,如果你擅长你所做的或销售的东西,对主题有很深的了解,了解每一个方面,并为这个想法而努力,那么你就很容易说服别人,无论是客户还是投资者。然而,要想成功,你必须确切地知道你在说什么。
“企业家”这个词对你来说意味着什么?
承担风险。每一天。
有什么东西是许多有抱负的企业主认为他们需要但实际上并不需要的?
我想我需要一份详细的商业计划,以便在我创业的头三年里坚持下去。开业两个月后,我发现这完全没用。现实的复杂性与我的商业计划的线性和简单性毫无关系。我最终采用了一种现代的“失败前进”方法。
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