“小众化”如何赋予你主导市场的力量

当你开始进入商业世界时，直觉告诉你要把你的产品或服务卖给每个人。这是可以理解的——为什么你要故意选择排除一部分潜在的付费客户?

但我想挑战这种观念，并解释为什么小众化会让你在业务中做的其他事情更加清晰。

什么是niche down?

一个由两位哈佛教授推广开来的概念，叫做蓝海战略，解释了小生境的价值。如果你在一个饱和的市场，你就会在一个竞争激烈的空间里争夺同样的客户，创造一个血腥的红海。例如，在数以百计的在线电动自行车商店的海洋中，你必须做一些让你与众不同的事情。你可以大幅降价，但一旦一家商店这么做了，就会形成一场你争我抢的竞争，没有赢家。

另一方面，如果你能找到市场上没有服务的角落，你就可以把这个市场完全占为己有，拥有自己的蓝海。

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谁，而不是什么

当你试图成为每个人的一切时，你的信息是通用的。你不能像对一个在公园里努力跟上孙辈的婴儿潮一代那样对20年的下坡选手说话。但如果你的信息太普通，你就不会被注意到。

与电动自行车的情况一样，有很多方法可以细分市场。想想谁在骑电动自行车。你的目标人群可以是那些想要远离公路、乘坐动感单车的冒险家、想要保持活跃的退休人士、想要减少碳足迹的人，或者只是早上没有一小时堵车时间的通勤者。

假设你选择退休人员。现在你可以通过聚焦激光的营销来传达一个明确的信息。

你可以把目标受众定位为骑着自行车享受生活的退休人员，或者在产品描述中强调电动自行车如何有助于保持活力，并在周日公园骑行时跟上孙辈的步伐。

你看到了什么?专注会吸引你的客户，因为你直接和他们说话。你不再是一个听起来很普通的网站，说着和其他商店一样的话。你有你的蓝色海洋。

如何选择你的蓝海

当选择细分市场时，你需要确保有足够的人来服务。

如果你到目前为止一直在向更广泛的受众销售，你可以深入研究你的销售历史，看看谁从你这里购买最多，并寻找趋势。例如，如果你发现“婴儿潮一代的电动自行车”每月有10万次搜索，那么你就知道你的客户不会用完。

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一旦你确定了你的“谁的

现在你知道你想为谁服务了，是时候开始工作了。你网站上的所有内容都应该与你的新部落对话。你所创造的内容应该是关于他们，他们的痛点和挑战。当你有这些有价值的内容时，去他们在线上经常出没的地方，并与他们分享这些内容。

不要试图向他们推销。相反，你应该亲临现场，参与他们的论坛，提供建议，回答他们的问题，成为他们的首选人物，这样当他们准备购买时，你就会排在第一位。

通过把自己定位为这个领域的专家，而不是推销，你的新部落就会来找你。当他们准备好了，他们知道谁最了解他们的需求和要求。

故意消除90%的潜在客户群可能会令人生畏，但当你定位并真正服务于市场的一个角落时，你就可以主宰它。你的大多数竞争对手会因为太害怕而不敢做出同样的决定，他们会继续在红海里游来游去，和其他人竞争。

当你不再试图成为每个人的一切时，你就能真正为人们服务并提供真正的价值。

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