如何写落地页的文案，与您的客户

你是否曾经访问过一个企业的登录页面，感觉……你并不孤单。虽然我们很多人都认为一个登陆页面的有效性在于它的视觉设计，但一个真正有影响力的网站在很大程度上依赖于副本，或用于引导和通知网站访问者的文本。

优秀的网页文案不仅仅是解释你的产品或服务。相反，这是与你的受众建立关系的开始——这种关系会让热切的客户一次又一次地回来，并在长期内推广你的业务。但除非你是一个经验丰富的文案，否则决定在登录页上使用什么词可能会很棘手，因为这些词有可能成就或破坏潜在的销售。这里有一些让你走在前面的技巧。

宣传你满足需求的能力

顾客更愿意为他们买的东西付钱需要而不是他们想要的。如果一个成功的企业填补了一个空白，它的网站的责任就是证明它有能力填补这个空白。你的网页文案应该清楚地指出理想客户生活中存在的需求(比如对并购顾问财富管理教练或SEO审计的需求)，并解释你的业务如何以及为什么是理想的解决方案。只要看看清洁公司证据就是:这家在instagram上很出名的加拿大清洁公司在其主页上明确指出了一个需求——没有足够的时间打扫卫生，然后宣传他们有能力为忙碌的客户提供彻底的“定制清洁”。提醒你的听众他们为什么需要你(当然是善意的)。反过来，你的受众也能更紧密地与你的业务联系起来，这是品牌忠诚度的基础。

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在写作时要考虑你的目标人群

相关度的另一个秘密是语言。一个新的55岁及以上退休社区的登录页面不会使用相同的语气和语言，因为一个食谱博客是针对刚刚学习如何烹饪的饥饿大学生的。记住你的目标受众是如何说话的，或者他们更喜欢被如何说话:他们是保持随意，还是更喜欢更正式、更高级的体验?他们觉得双关语和冷幽默有趣吗，还是最好保持严肃?他们是随意使用行业术语，还是应该为新手提供简单的服务?如果你用理想的客户群测试过你公司的产品，你可能熟悉这个客户群说话的方式。选择合适的语言，让他们知道你熟悉他们的社区。

提供前期价值

如果你的业务有任何竞争，你的网页文案需要能够回答你的受众最可能的问题:“为什么我应该从你而不是其他人那里购买?”证明你的专业知识并开始与你的观众建立关系的最快方法是提供前期价值。在线谈话治疗平台Talkspace通过在其博客上提供心理健康和各种形式的治疗信息，聊天空间的声音，同时也是最受追捧的美食家杂志祝你有个好胃口分享视频如何烹饪独特的膳食通过其YouTube频道．虽然这些信息是免费提供给潜在客户的，但关键是要向这些客户展示每个企业都知道它是关于什么的。想想看，这就像留下一条面包屑的痕迹，直接通向你的企业(虚拟)大门。

有时少即是多

避免从一开始就过度解释你的产品或服务。太多的文案会让人困惑，会让你的登录页拥挤不堪，让你的读者很难吸收他们真正需要的信息。类似于电梯游说，你的网页文案应该能够用几句话介绍和解释你的产品或服务。如果您觉得有必要回答常见问题或提供一些业务背景，您可以随时提供FAQ部分或“关于我们”页面。

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包括一个行动号召

您已经说服了网站访问者与您合作。现在怎么办呢?有效的登陆页拷贝将包括行动号召，或转换过程中的最后一步。这个行动号召应该针对你的听众的主要需求。在我的公司在美国，我们为在线企业主提供免费的估值，这样他们就可以知道自己的企业值多少钱，并确定出售是否是正确的举动。一家安全咨询公司可能会打免费的介绍性电话，同时提醒网站访问者这是降低公司风险的关键;一个新的慢时尚品牌可能会使用一个链接，写着“从这里开始你的环保之旅”，而不是一个简单的“立即购买”按钮。当你有疑问的时候，总是以联系为目标。

你不需要成为一个文案大师来创建一个干净而有效的登录页面。通过针对你的受众的人口统计和主要需求进行写作，你会生成一个建立忠诚度的文案，甚至会转变最怀疑的访问者。

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