你想开始咨询业务，但不确定从哪里开始?
面对如此多的选择，要确定提供何种服务以及针对哪些受众可能具有挑战性。你可能听说过“财富在利基市场”这句话，但你也不想错过任何一个愿意付钱给你的人带来收入的机会。但是，这样想;如果你正在寻找一名商业发展顾问，你会希望与在旅游方面也有专业知识的人合作吗而且家居装饰而且草坪护理管理而且cryptocurrency投资?
虽然撒一张大网很有诱惑力，但你在服务或受众描述中添加的每一个“和”都会减少一半的影响。与任何业务一样，您的服务将随着时间的推移而发展，但这里有一个三步流程来帮助您开始。
第一步:自我盘点
缺乏自信会让你的事业在开始之前就完蛋。所以，根据你以前的经验和兴趣领域，让我们弄清楚你能自信地提供哪些服务。
打开一个电子表格在一栏里写下你做过的所有工作，包括志愿者工作或参加过的组织。在第二列中，记下所有与角色相关的职责、工具和流程。你可以从你的简历或领英简介中获取大部分信息。
然后，确定你有信心提供哪些活动作为服务。而且，确保你真的喜欢做这类工作，没有必要设计一个会让你感到无聊或痛苦的商业产品。虽然你最终会想要小众化，但在这里稍微宽一点也是可以的。除非你有过推广或提供不那么有影响力的服务的经验，否则很难知道什么服务是最有利可图和最令人满意的。
在某些情况下，你可能希望提供你没有任何经验的服务。这完全没问题，你只需要列一个清单培训需要自信地展示自己是专家。
第二步:确定你想从事的行业
清楚你的受众将帮助你更好地磨练你的服务，并为你的未来做好准备研究你要指挥了。根据你以前的经验和/或个人兴趣选择行业。
而且，你也应该意识到每个行业都有自己的优势和劣势。政府合同可能非常有利可图，但可能有一个漫长而乏味的行政程序。有一次，我几乎放弃了从一个政府项目中获得付款，因为我填写所有表格的时间比交付实际项目的时间还要长。我妻子拒绝了这个想法，但在我被告知必须将额外的信息传真(而不是电子邮件)给他们的合规部门后，我强烈地考虑了这个想法。
另一方面，小企业可以为你提供对个人产生巨大影响的机会，但他们可能没有你想要的基于他们收入的预算。在这种情况下，你可能需要考虑收入分成选项——除了固定费用之外——或者你可能不得不放弃这个机会。
你的报酬与你解决问题的难易程度成正比。因此，如果你想增加收入，选择一个问题更困难、更昂贵的行业。但是，我想你们中的一些人可能正在寻求财务自由而且满足。在这种情况下，一定要选择能给你更多回报的行业。
第三步:研究他们的问题并制定解决方案
我知道我刚说过这不是钱的问题，但你还是有账单要付，还有生活方式要维持。不幸的是，这是许多咨询师失败的地方;他们为那些不存在或影响不够大的问题提供解决方案，从而收取足够的费用。你可以通过对目标用户的问题和他们正在寻找的解决方案进行深入研究来避免这个陷阱。然后，根据在第一步中确定的专业领域创建解决这些挑战的服务。
如果这个过程看起来费时乏味，那么你的直觉是正确的。这就是为什么你必须真正享受你所做的事情，以及你为谁而做。这很有挑战性，但不必让人困惑。我已经在文章中给出了如何做到这一点的一步一步的建议。如何通过在领英上调查你的受众来创造一个不可抗拒的报价．"
除此之外，你不需要从头开始。看看其他咨询公司是如何介绍他们的服务的，然后再加上你自己的想法。而且，我知道每一堂营销101课都会告诉你要确定你的独特之处，但试图这样做很容易让你和你的听众感到困惑。你提供的服务应该简单明了，你的个性就是你的独特的区别。这也是你最终建立个人品牌的方式。
从计划到行动
在完成这项研究后，你可能会发现你出于这样或那样的原因对解决这些问题不感兴趣。这是一件好事!虽然这可能会令人沮丧，但你最好现在就开始工作，这样你就不会在几年后无所事事地思考为什么没有人愿意为你的服务付费。
只要回到第二步，选择另一个观众。见鬼，你甚至可能需要回到第一步，决定提供不同的服务。我知道保持这种势头很有诱惑力，但清晰是前进的前奏信心．一旦你清楚你想做什么，你就可以自信地开始建立一个品牌和业务，这将会让你受益多年。
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