林恩·朱里奇如何将拯救环境的天生热情转变为一家绝对颠覆性的能源公司

由于最近的极端天气事件和其他自然灾害，消费者对太阳能电池板和电池的需求加速了。德州电网故障后，网络流量Sunrun(纳斯达克代码:RUN)是美国领先的住宅屋顶太阳能电池板和电池安装商，该公司在该州的股价上涨了350%。因此，我很高兴有机会与该公司的联合创始人兼首席执行官林恩·朱里奇(Lynn Jurich)交谈相对而且企业家的领导力课程系列。

这些故事聚焦了成功领导者的思想——从企业的首席执行官变焦而且分散来GoDaddy而且DocuSign——他们为现在和未来的创业者们提供了独一无二的建议。我和才华横溢的尤里奇的谈话也不例外。

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在斯坦福大学获得本科学位和MBA学位后，Jurich在风险投资公司Summit Partners开始了她的职业生涯，在那里她曾在金融服务和科技领域工作，是少数几个完成总市值超过9亿美元投资的女性风险投资公司之一。但没过多久，她就找到了自己的使命——“创造一颗由太阳运行的行星”——这也导致了13年前Sunrun的发射。自2007年以来，Sunrun在全国拥有超过55万名客户和8500多名员工，直接为消费者提供价格实惠、清洁可靠的能源。

以下是我和Lynn Jurich聊天的13个经验教训:

1.把人类潜能范围内的任何事情都视为你的可能性

Jurich引用了罗马皇帝和斯多葛派哲学家马可·奥勒留的话，描述了她从小就怀有的内在动力和野心。她说:“我一直想在最高水平上做我所做的任何事情。”她早年的抱负包括成为科学家、大学校长或首席芭蕾舞演员。她承认，年轻的时候，她几乎阅读了当地公共图书馆的整个传记部分，花时间深入研究“杰出人物留给我们学习和借鉴的东西”。

2.相信自己，你就能解决大问题

Jurich一直热爱自然、环境和解决难题，比如如何更可持续地使用资源。当她试图让公司起步时，她遇到了一些真正的阻力:“我得到的几乎所有反馈都是，‘小姑娘，这对你来说太复杂了。’”这种心胸狭窄的反对只会增强和磨练她天生的好胜心。她认为，Sunrun可以通过将整个能源行业转向更分散的模式，使其摆脱对大型集中式发电厂的依赖。“所以我们发明了所谓的太阳能服务。我们是一家SaaS公司，”她开玩笑说。

3.学会如何打陌生电话

Jurich天生就有害羞的倾向，当她开始从事金融分析师的职业生涯时，她故意克服了这一点。她认为，在销售领域，你培养的技能就是一切。在创业初期，她的工作是给公司打陌生电话，填补与她交谈过的首席执行官数量的配额，并在晚上研究财务模型。通过花时间学习这些技巧，这个过程教会了她如何与人交往，以及如何处理拒绝。

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4.在处理金钱问题时不要被吓倒

在与女性企业家交谈和指导她们的经验中，尤利希发现，女性在筹集外部资金或谈判合同等财务任务上并不那么自如。188足球比分赢钱方法她敦促人们不要气馁:“我看到一些最优秀的企业家就融资提出了所谓的愚蠢问题，但他们并没有被吓倒，因为他们看到了融资的本质。”

5.考虑一下销售的非语言部分

你在销售电话中表现出来的精力和风度是非常重要的——甚至可能比电话的内容更重要。一个人需要对它产生内在的精神和身体上的欣赏。

6.不要过于执着于具体的结果或成就

如果你能放下这种需求，就会更愉快，产生更多的创造力和更好的结果。尤里奇承认:“你真的不知道从长远来看，什么对你的职业生涯最终是好是坏，这确实让我有了更多的自由。”

7.你可以同时兼具年轻和智慧

没有理由等待智慧随着年龄的增长而积累，因为有很多资源，比如导师和书籍。在年轻的活力和来之不易的智慧之间做选择是错误的。尤里奇说:“我相信有一种有意识的领导哲学，即从丰富、好奇和自由的角度来应对挑战，而不是从束缚和恐惧的角度来应对挑战。”

8.权益是一个数字的东西，所以使用你的数据

实现薪酬平等和代表权平等并不是一个无法克服的问题。Sunrun是少数几家可以吹嘘高管团队中50%是女性的公司之一。该公司还承诺，通过查看数字并在必要时进行调整，在早期实现性别薪酬平等。同样的方法也适用于其他人口统计数据，如有色人种和残疾人社区。

9.像顺润这样具有积极社会影响的企业不会吸引那么多唯利是图的资本主义生态系统

它也给你一个正确的基础来吸引正确的人，有正确的动机，到你的公司。以客户为导向吸引人才比以资本为导向更有益。

10.思维不要太线性

人们应该从长远的角度来看待自己的职业道路，而不是试图在年轻时取得每一项成就，好像生命很短暂。当被问及什么时间单位对她来说最重要时，尤里奇有趣地回答:“几代人。我41岁了，我还想再工作60年。想想你有多少时间，你可以培养多少技能。你不需要如此痴迷地关注未来两三年。”

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11.不要试图把生活推迟到以后，因为它有自己的时间表

Jurich和她的丈夫等了七八年才有了他们的第一个孩子。尽管她们很谨慎，但生活自有安排，顺润的首次公开募股就在她生完孩子后不久。她说:“在路演开始的一个月前，我生了第一个孩子，所以我把孩子带在身边，在整个30个城市的演出中一直照顾着孩子。”她的第二个孩子就在Sunrun的业绩电话会议之前出生，这进一步说明，生命有自己不可知的时间表。

12.情绪是真实的，需要面对

压抑情绪并不是一种适用于各行各业的万能方法，甚至在商界也不适用。最好是真实地面对情绪，这样你才能继续前进。“我们经常压抑太多悲伤和其他事情，”尤里奇说。“我试着在公司里为这一点创造更多的空间，但不是以一种俗气或不舒服的方式。”

13.有幽默感吗

大多数环境讨论普遍缺乏幽默感。但HBO的“实时”节目主持人兼喜剧演员比尔·马赫(Bill Maher)在与州官员敲定他家太阳能装置的问题上遇到了很多挑战，以至于这成了他节目中持续几个月的笑话。直到最近，他在节目中感谢Sunrun帮助他完成了拍摄。“围绕基础设施的雄心壮志是存在的，”尤里奇谈到Maher在加州面临的情况时说。“每件事都太官僚了，要花很长时间才能完成。只要你能在我们的行业中加入幽默，那就更好了，因为我们通常都很严肃。”

无论太阳能在该国的未来如何，Sunrun都将是其中重要的一部分——Jurich对碳化能源的承诺和最终消除化石燃料的使用感到兴奋。

“利用我们现有的屋顶、我们自己的汽车和我们家里的电池，我们将能够为美国甚至全球30%到40%的电力需求提供电力，”尤里奇说。这项业务最初只是一个“太阳能即服务”产品，但现在我们真正在构建一个分布式能源系统。这就像能源互联网。”

听到朱里奇对这门学科的热情，你会发现自己和我一样被这位杰出的创新者和领导者所鼓舞。难怪她被命名为快公司的2013年和2013年商界最具创造力人物《福布斯》“2188足球比分赢钱方法015年值得关注的女性。要了解更多关于她领导的哲学方法和她所学到的经验教训，请观看完整的网络研讨会．

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