这位创始人去年筹集了6810万美元，但他向投资者承认:“情况很疯狂……我没有什么好的选择”

约翰·伯科维茨(John Berkowitz)抓起一块冲浪板，划到开阔的水域，释放了将近一年的焦虑。“我只是尖叫，”他说。“我声嘶力竭地喊。这是我做过的最不可思议的PTSD尖叫。”

OJO实验室提供

伯科维茨从2020年开始试图收购一家更大的公司，这已经很紧张了。然后大流行爆发，造成混乱。投资者吓坏了。旅行是不可能的。但他成功了——筹集了6810万美元，比别人活得更久竞争对手他克服了文化障碍，并最终改变了他的业务。

现在，他意识到流感大流行让他上了一堂关于商业的课。他发现，只要有正确的态度，缺点也可以变成优点。“你可以向不确定性倾斜，”他说。“我无情地让我们的业务透明化。”

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这个传奇故事始于2019年9月。伯科维茨是这家总部位于德克萨斯州奥斯汀的公司的创始人处实验室，一个帮助人们买卖房屋的在线平台，他和的首席执行官聊得很愉快Movoto这是一家大型在线房地产经纪公司。伯科维茨看到了一个机会。如果他能买下Movoto，他将获得数百万客户，实现巨大的飞跃。

不过，这并不容易。伯科维茨说:“当我向我的首席财务官提出这个想法时，它听起来太疯狂了。OJO实验室将不得不筹集数千万美元的资金，并保密(因为竞争对手，甚至是OJO的一些投资者，可能会想要在这笔交易中出价更高)。Movoto属于一家日本公司，所以伯科维茨需要花时间去海外旅行，在这个国家复杂的、关系驱动的商业世界中穿梭。

尽管如此，到2019年底，他有足够的信心去尝试。他开始筹集资金，但150次投资者会议都没有结果。他说道:“这150个提案中的每一个都是不同的，因为在每一个提案之后，我都会收到关于前一个提案的新反馈。当大流行到来时，投资者停止开会，以便专注于现有的投资组合。

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与此同时，Berkowitz已经开始与Movoto的所有者进行谈判，但进展并不顺利。伯科维茨说:“这家公司非常深思熟虑地说，‘你们没有钱收购我们。然后，Movoto开始寻求其他买家——这正是Berkowitz想要避免的。

就在这时，他的狂妄开始崩溃。但这也是事情开始好转的时候。伯科维茨向一位早期投资者吐露了自己的心声，解释了事情进展得有多糟糕——但他拒绝放弃。这位投资者为他介绍了一位同样在奥斯汀的基金经理，尽管伯科维茨很想欢迎他来到OJO的办公室，并让他对他们奢华的住所印象深刻，但他们决定通过Zoom安全地见面。伯科维茨说:“这算不上什么推销。我说，“情况太疯狂了。”这是一个不可思议的价值。我没有任何溢价投资者。我没有很好的选择。”这意味着他闻到了价值。”

两人开始达成一项协议;一旦这样做，其他投资者也会跟进。与此同时，更多的好消息是:尽管Movoto已经开始与其他公司进行收购谈判，但他们都被大流行吓跑了，这导致Movoto的价格下跌。尽管伯科维茨还没有获得融资，但他与Movoto的谈判现在开始了。

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这通常需要多次前往日本，参加正式会议和高风险的晚宴，但疫情迫使一切都转移到了Zoom上。这最终对伯科维茨有利。“在会议室里很难建立关系，”他说，“但当你在家里，你的孩子闯进来，没有了互联网，我们都能更亲密地了解彼此。”

2020年6月，一切都好了，他去佛罗里达度假了。伯克维茨说:“我给全公司的人放了一周假。就在这时，他划桨到海里，尖叫着，回到了岸边。他也不怕讲那个故事。在这笔交易之后，他知道了坦诚的好处。