5验证方式您的商品化业务可以添加新价值(从今天开始)

为了生存,您的商品化业务需要找到提供真实,可靠的价值的新方法。

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企业家领导网络贡献者
三十首都和大堂Cre的创始人
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在里面商业世界,称商业是“商品化”永远不会是一件好事。根据投资型,当商业商品化时,其“商品或服务[已有]与竞争对手公司呈现的相同产品相对无法区分。一般来说,特定类别内的商品化产品彼此相似,以至于它们只能通过附带的价格标签区分。“

通常,随着更多的竞争对手进入曾经新鲜,创新的空间,这发生了这一点。您提供的产品或服务也可能被视为更多的“日常”项目,而不是独特的必备。

当发生这种情况时,您的利润率将会下降,因为您没有任何帮助您脱颖而出的任何东西。幸运的是,任何落入商品化车辙的业务都可以通过寻找增加价值的新方法来逃脱。

有关的:如何弄清楚你的边缘

1.找到升级方法

首先查看自己的产品或服务。他们需要升级吗?对于现有产品或服务看似小升级可以创造竞争对手无法匹配的即时区分。

Apple的iPhone是增量的完美示例创新可以将产品变成必备。你不一定要重新发明轮子。甚至找到一个可以改善您的产品或服务的地区,将帮助他们从竞争对手脱颖而出。

2.分段到更具目标市场

有时,逃避商品化的最佳方式是利基下来更多。例如,而不是专注于整体房地产市场,而是通过专注于企业房地产,在我自己的职业生涯中找到了巨大的成功。

努力下来的一部分意味着确定您所做的客户组,不想服务。即使您没有考虑到亚基,也可以识别您要使用的客户类型,可以帮助您确定如何使您提供更多专业化和更广泛的信息。

当您专注于理想的客户时,您会发现那些最欣赏您所提供的产品的人。运输案例研究销售协会揭示了一辆卡车经纪人收入增长18%由于将客户群削减75%的结果。对高价值客户的重点导致了比广泛的市场更大的利润。

有关的:在开发市场细分时,2简单的规则

3.捆绑辅助服务,提供更大的便利性

便利期长期以来一直是消费者的头脑 - 但互联网时代已经比以往任何时候都更加明显。事实上,国家零售联合会的一项研究发现了97%的客户实际上“退出购买,因为它对他们不方便。”

方便距离亚马逊的免费送货是。如果您有商品化产品或服务,请使用辅助服务捆绑它可以为您的客户提供便利。

例如,许多旅行公司允许客户从同一平台预订航班,酒店,租车等等。为了方便规划整个假期,客户往往愿意支付溢价。为您的商品化提供类似的优惠将提供一个难以忽视的便利因素。

4.为您的客户提供真正的专业知识

对于大多数企业家来说,您输入您的市场利基的重要原因是因为您非常热衷或知识渊博。您的客户可能不会分享您的热情水平,但有机会是,他们有疑问您可以回答。

当你提供价值驱动的内容- 以博客,常见问题分辨率页面或简单地回复电子邮件和电话呼叫的形式 - 您的品牌比您提供的产品或服务更多。真正有用的内容使您成为与您的利基相关的信息的进入资源。

作为一个值得信赖的行业专业知识,即使在日益商品化的市场上,客户也变得更忠于您的品牌。

有关的:7.新企业家提示

5.让它成为个人

虽然可能很难个性化一包组织,但任何企业都有充足的空间,以增加个性化。然而,在客户端船上后,个性化可能会变得更加强大。在个性化他们的内容的品牌中,55%的报告提高客户体验和更大的参与,而个性化提高了他们的品牌感知的39%的州。

个性化可以超越包括客户的姓名,或者使用更好的针对广告展示位置。例如,杂货店品牌发送基于购物者的购买偏好的自定义优惠券在确保忠诚度上确保了一个非常商品化的行业的忠诚度。

反对商品化

没有品牌希望将其产品和服务视为可互换的商品,与竞争没有什么不同。通过利用这些提示为您的产品或服务添加真正价值,您可以更好地吸引您的目标市场 - 更好地满足他们的需求。

当发生这种情况时,你甚至最拥挤的利基,即使是最拥挤的利基,提高了你的利润,成为一个被估计的力量。

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