B2B电子商务的内容营销策略

全球B2B电子商务市场价值12万亿美元到2021年，这一数字预计将增长17%。而今天，已经超过了90%的B2B营销人员使用内容营销来接触、培养和转化潜在客户。

这就是为什么内容营销对于B2B电子商务领域的公司来说，这仍然是最受欢迎和最具成本效益的营销策略之一。内容不仅能提高品牌的知名度，还能教育和说服潜在客户采取行动。好消息是，现在开始还不晚。下面是你可以采取的一些步骤。

1.投资视频内容营销

周围87%的营销人员用视频作为营销工具。与阅读文本相比，人们更喜欢看视频。视频是一个不断增长的趋势，内容营销人员不应该忽视这一点。

视频内容营销涉及制作和分发视频以推动盈利行为。每个视频都应该有一个故事。因此，首先要确定你的目标受众的需求，并选择故事中的人物。确保你的视频与你的品牌价值产生共鸣。

你的视频故事应该创建，记住三个目标中的任何一个:意识、考虑和决定。在你的视频中包含除了角色之外的最重要元素，如冲突，解决，任务，痛点和胜利。

视频可以以各种方式协助您的内容营销，例如:

• 产品评论。

• 事件的视频。

• 广告。

• 讲解员的视频。

• 奖状。

• 教程。

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2.针对问题关键字进行优化

问题关键字是优化你的内容的一个很好的方法，因为它可以教育潜在客户，并在买家的眼中展示你是一个值得信赖的品牌。由于答案显示为回答框，因此人们将谷歌返回的企业视为特色片段。

你可以使用SEMrush、Ubersuggest和Answer The Public等工具找到相关的问题关键字。以下是B2B公司可以优化问题关键字的一些方法:

• 创建FAQ页面，回答客户最常问的问题。

• 内容创建遵循问答模式。

• 使用相关的问题模式准备你的内容。

• 提高内容的可读性。选择肉质金凯德得分在70分以上的。

• 提供独特的、翔实的、全面的内容。

• 添加适当的产品标记直接在搜索结果上显示相关产品信息。

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3.利用可链接资产的力量

PR和内容营销是同一枚硬币的两面。当你的公关内容营销团队是同步的，他们有助于提高你的网站的整体有机可见性，从而带来更多的流量和转换。

例如，内容营销团队可以创建可链接的资产，并使用特定的资源联系记者和博主。要做到这一点，关键是要做一些及时的、与现在媒体正在发生的事情相关的事情。以下是一些可链接资产的例子:

• 案例研究。

• 信息图表和长篇内容。

• 最新研究和统计数据。

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4.专注于再营销

再处置是一种内容策略，目标是那些之前访问过你的网站的潜在客户。重新定位有助于:

• 产生更多的回头客。

• 提升你的品牌。

• 在买家旅程的每个阶段转换潜在客户。

• 增加了线索流动．

之前看过你的内容的用户有更高的转化率。因此，这是最大限度地扩大内容覆盖面的最佳策略。

根据用户的行为，发送一条新的内容来影响购买决策。它可以是电子邮件、PPC广告或赞助的社交媒体帖子的形式。文本和视频内容格式都可以用于再营销。

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5.与有影响力的人合作

有影响力的人的推荐是一种口碑营销，可以增加用户对你的业务的信任。这里的关键是确定有影响力的小众人物他们对你的目标受众有很大的影响力。

有几种类型的内容技术可以用于影响者营销，例如准备嘉宾帖子内容，并将其发布在影响者博客上。您还可以与有影响力的人共同创作内容，并将其发布在您的商业博客上。

你可以在以下平台上与微观或宏观影响者合作Traackr或Upfluence．

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周围94%的成功的内容营销人员总是衡量他们的内容表现。任何未经测量的东西都无法优化。因此，一定要衡量你的内容推广工作的投资回报率。

以下是跟踪内容营销投资的一些主要指标:

• 流量。

• 参与。

• 转换。

• 跳出率。

• 时间页面。

• 社交参与指标。

• 住时间。

有效的内容营销可以让你建立用户对你的业务的信任。人们期待与可靠的公司做生意。B2B内容营销需要比B2C内容营销更有计划的方法，因为B2B受众的购买周期更长。

最后，一定要列出你的目标，确定受众的需求，创建高质量的内容，并在客户旅程的每个层面衡量你的内容的有效性。使用上面的策略来采取你的B2B电子商务内容营销努力更上一层楼。