B2B电子商务的内容营销策略

内容不仅能提高品牌的知名度,还能教育和说服潜在客户采取行动。

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本期节目将介绍两位企业家是如何利用非传统的商业策略,将他们的初创公司转变成一家价值数百万美元的公司。
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全球B2B电子商务市场价值12万亿美元到2021年,这一数字预计将增长17%。而今天,不止如此90%的B2B营销人员使用去接触、培养和转化潜在客户。

这就是为什么内容营销作为B2B电子商务领域中成长中的公司最受欢迎和最具成本效益的营销策略之一,仍然处于领先地位。不仅内容增加了但它也能教育和说服潜在客户采取行动。好消息是,现在开始还不晚。以下是你可以采取的一些步骤。

1.投资视频内容营销

周围87%的营销人员正在使用视频作为营销工具。比起阅读文本,人们更喜欢看视频。视频是一个日益增长的趋势,内容营销者不应忽视这一点。

视频内容营销包括创建和分发视频,以推动有利可图的行动。每个视频都应该有一个故事。因此,首先要确定目标受众的需求,并选择故事中的人物。确保你的视频与你的品牌价值产生共鸣。

制作你的视频故事时,要记住三个目标中的任何一个,即意识、考虑和决定。在你的视频中包含除了角色之外的顶级元素,如冲突,解决,任务,痛点和胜利。

视频可以以多种方式协助您的内容营销,如:

  • 产品评论。

  • 事件的视频。

  • 广告。

  • 讲解员的视频。

  • 奖状。

  • 教程。

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2.针对问题关键词进行优化

问题关键字是优化你的内容的一个很好的方法,因为它教育的前景和呈现你作为一个值得信赖的品牌在买家的眼睛。由于答案显示为答案框,人们将谷歌返回的业务视为特色片段。

你可以使用SEMrush、Ubersuggest和Answer The Public等工具找到相关问题的关键字。以下是B2B公司优化问题关键字的一些方法:

  • 创建FAQ页面,回答客户最常见的问题。

  • 按照问答模式创建内容。

  • 使用相关的问题模式准备你的内容。

  • 提高内容的可读性。选择70分以上的Flesh-Kincaid。

  • 提供独特的,信息丰富的,全面的内容。

  • 添加适当的产品标记在搜索结果上直接显示相关产品信息。

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3.利用可链接资产的力量

公关和内容营销是同一枚硬币的两面。当你的公关内容营销团队是同步的,他们有助于提高网站的整体有机能见度,从而带来更多的流量和转化率。

例如,一个内容营销团队可以创建可链接的资产,并联系记者和博主与特定的资源。关键是做一些及时和相关的事情,就媒体上正在发生的事情。以下是一些可链接资产的例子:

  • 案例研究。

  • 信息图表和长形式的内容。

  • 最新的研究和统计数据。

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4.关注再处置

再处置是一种内容策略,以目标客户谁之前访问过您的网站。重新定位目标有助于:

  • 产生更多的回头客。

  • 提高你的品牌。

  • 在买家旅程的每个阶段转换前景。

  • 增加了导致流

之前看过你的内容的用户有更高的转换机会。因此,这是最大化内容覆盖面的最佳策略。

根据用户的行为,发送一个新的内容来影响购买决定。可以是电子邮件、付费广告或赞助的社交媒体帖子。文本和视频内容格式都可以用于重新营销。

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5.与有影响力的人合作

来自影响者的推荐是一种口碑营销,能够增加用户对你的业务的信任。这里的关键是识别领域有影响力的人对你的目标受众有很大影响力的人。

有几种类型的内容技术可以用于影响者的营销,如准备客人帖子内容发布在影响者的博客上。您也可以与有影响力的人共同创建内容,并将其发布在您的商业博客上。

通过在以下平台上找到他们,您可以与微观或宏观的影响者合作TraackrUpfluence

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周围94%的成功的内容营销者总是衡量他们的内容表现。任何未被测量的东西都不能被优化。因此,度量内容推广工作的ROI是很重要的。

以下是追踪你的内容营销投资的一些顶级指标:

  • 流量。

  • 参与。

  • 转换。

  • 跳出率。

  • 时间页面。

  • 社会参与指标。

  • 住时间。

有效的内容营销可以让你建立用户对你的业务的信任。人们希望与可靠的公司做生意。B2B内容营销比B2C内容营销需要更有计划的方法,因为B2B受众的购买周期更长。

最后,确保列出你的目标,确定受众的需求,创造高质量的内容,并在客户旅程的每个层次上衡量你的内容的有效性。使用以上的策略来采取你的B2B电子商务内容营销工作进入下一个阶段。

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