金宝博188bet备用网订阅八折优惠
金宝博188bet备用网

这就是为什么你不应该总是按小时收费

当你做得足够好时,时薪就会开始惩罚你。

通过
表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

在我成为全职工作之前捉刀人在美国,我做了17年的自由网络和软件开发人员。

我也很喜欢按小时收费的模式。

当按小时收费是合理的时候

软件开发是一个棘手的问题。开发人员普遍认为没有没有错误的软件。就在前几天,Fastly网络中的一个漏洞,是由一个用户更改了一些设置,发送到互联网进入了一个“崩溃,“下来巨大的网站美国有线电视新闻网彭博《卫报》并影响到Reddit和亚马逊(Amazon)等互联网巨头。

错误发生。如果一家公司免费处理所有出现的漏洞,它就会倒闭。

真的会吗?

按小时收费的模式怎么样激励没有错误的软件?

在我职业生涯的早期,我读过澳大利亚一家软件公司写的一篇很长的白皮书,鼓吹按小时收费的所有理由。虫子的问题是其中很大的一部分。我全心全意地同意了。

但随着我作为一名程序员的进步,很多论文从一开始就没有意义了业务视角。

想象两家公司:公司A说,“bug会发生”和“没有人想免费工作”。B公司说:“我们愿意冒着生命危险,接受按月预付的费用,而不是按小时收费和固定费用任何不管发生什么,都会出现bug。你不会再给我们一分钱了。”

你相信谁能写出更好的软件?我会把钱给B公司。

相关:4种方法来设定你的利率作为一个独立的企业家

每小时收费的问题

每当我编写出没有错误的优秀软件时,我就会突然失业。我的“大月份”要么是当我完成了一个新项目,要么是有一大堆bug需要修复。

在我的职业生涯中,我也达到了为客户解决问题的阶段快三倍比起我刚开始做程序员的时候,这也就意味着我挣得更少了。

我就是觉得不舒服。我不应该因为做得更好而赚更多的钱吗?

这个问题最终自己解决了,因为经过多年的努力,我终于能够告别软件开发,全身心投入到我真正的激情中去:专业写作

我也向按小时收费的做法挥手告别。

相关:8个伟大的自由职业者时间跟踪应用程序

按项目收费是一种双赢

从成为作家的第一天起,我就按项目收费。习惯了时钟的启动和停止,我记录了我花了多长时间写一篇博文,营销邮件,潜在客户书籍或小说。

然后,我把这些时间除以我收取的费用,要么绝望地低下头,抱怨这个项目花了多长时间,要么跑到我妻子那里,跺着脚后跟,庆祝我为那个客户每小时赚了多少钱。

如果我变得更有效率,花时间去了解客户的业务,这样我就可以真正地写作了他们的Voice和to他们的我的写作速度加快了,所以我很快就能赚到相当可观的时薪。但如果我偷工减料,客户又来找我,要求我无休止地修改,我只能责怪自己让质量下滑——从而浪费了无数的时间来做对。

按项目收费迫使我做得更好。我做得越好,赚的就越多。

相关:数字产品的8个定价策略

如何为大型项目收取固定价格(而不是最终免费工作)

大型软件项目很难报价。客户看到最初的几个版本,突然想要软件做一百件额外的事情。

这种事经常发生。而且不仅仅是在软件行业。

至于写作,在前几章之后,客户通常会对他们的书有更好的了解,并开始提出新的想法。

这个问题的解决办法很简单:我不为整个项目报价。我的报价是阶段有a的功可交付成果在每个阶段结束时。在每个阶段结束时,我们可以讨论新的需求并将新的报价放在一起。

哦,我确实会在项目开始时给客户一个大概的数字,让他们知道整个项目最终可能会花费他们多少钱,这样他们就做好了准备。

是的,这比按小时收费要困难得多。它需要活跃的服务提供者的参与。这需要付出额外的努力来完全理解客户的需求。有时,它甚至需要一开始就做一大堆没有报酬的工作,而你需要收集所有必要的数据来正确地为这项工作报价。

但是,与按小时收费不同的是,你可以通过提高自己,在更短的时间内变得更有效率,完成更高质量的工作来弥补这一点。

企业家编辑的选择