影响力营销合作中的“真实性”到底是什么样子

“真实性”将赢得当今网红营销界最被滥用的词汇奖。这意味着它也会引起最多的白眼。尽管如此，真实性仍然是能够与受众产生共鸣的影响力营销激活与无法产生共鸣的关键区别。这是成功的必要条件，即使大多数人很难知道真正真实的网红代言是什么样子的。

山姆·奥尔蒂斯

从广义上讲，真实性仅仅意味着网红传递给受众的信息是可信的。但这不仅仅是某人说，“我喜欢这个产品”，甚至“我使用这个产品”。精明的消费者知道，只要涉及到金钱，即使是减价的网红也能装出一副喜欢产品的样子。他们可以在不停地刷Instagram的时候认出赝品。

那么，“真实的”网红代言到底是什么样的呢?我四处寻找，找到了一个完美的例子。

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这个品牌

问搅拌机是一个烈酒配件品牌。它的碳酸饮料系列，通常是罐装的，构成了一种鸡尾酒。想想苏打水，奎宁水，姜汁汽水，姜汁啤酒。它的大多数竞争对手都单独推销自己，而Q Mixers(即使只是名义上的)表明，他们更感兴趣的是成为威士忌、朗姆酒、伏特加、杜松子酒或龙舌兰酒的搭配品。

Q Mixers市场营销执行副总裁凯瑟琳•沃多拉(Catherine Vodola)表示:“作为一个小品牌，我们的目标是提高认知度和试用率。”“人们花了大量的时间来挑选美味的烈酒，但却没有意识到，当你的饮料主要是混合器时，混合器的质量很重要。”

该品牌声称，通过使用天然原料，完美的碳酸化，让他们的饮料不那么甜，他们让“伟大的烈酒的微妙之处散发出来。”

Vodola知道网红的参与对品牌很重要，因为他们可以提供即时的专家建议。“我们需要倡导者来帮助讲述这个故事，”她解释道。来引出“啊哈!”’”

影响(年代)

帕特里克·贾内尔(Patrick Janelle)的职业生涯始于平面设计师，但在2010年代中期，Instagram让他跻身网红行列。从他在纽约旅行和生活的生活中自创的形象，包括美丽的室内设计和建筑，时髦的个人时尚理念，以及对潮流者生活方式的窥视。这种时尚让他的粉丝增长到近50万@aguynamedpatrick．

随着Janelle越来越受欢迎，他也意识到像他这样的有影响力的人需要帮助。2020年1月，他创立了无标题的秘密这是一家代表内容创作者的管理公司。其中一位客户恰好是艾略特·克拉克，又名公寓酒保她是一名鸡尾酒创作者，在Instagram上有7.4万多名粉丝。

Q Mixers找到Janelle谈合作事宜。无题秘密的董事总经理毛里西奥·阿巴斯卡尔说，最初的概念是在去年秋天Covid - 19限制放松时偶然产生的。

“最初，帕特里克要去洛杉矶工作，埃利奥特要去圣地亚哥拍摄，”他回忆道。“我们想让他们亲自见面，为Q Mixers拍摄一段面试式的、共同主持的、社交距离较远的教程视频。”

遗憾的是，去年年底感染病例的再次激增打乱了他们的旅行计划，所以谈话转向了可能发生的事情，而不是面对面的谈话。

执行

最终，有人提出了一个想法，从墙上的角度拍摄两位有影响力的人的虚拟会议，而不是在公寓里，布雷迪网格无聊的Zoom。“我们都很合作，所以我很难记得到底是谁想出了什么主意，”Abascal承认。“但我们认为，记录他们在Zoom上的互动，并从局外人的角度拍摄，可以让一个简单的社交媒体视频更有活力，几乎像电影一样剪辑。”

Janelle补充道:“所以，这真的是一场关于它看起来像什么的对话?我们在谈论什么?”

根据Janelle的说法，这个计划中最重要的元素是思考如何传递有趣和吸引人的内容，同时又恰好以一种有意义和周到的方式将产品和品牌整合在一起。

克拉克说:“最终，他们真正想展示的是产品在家里的多功能性。”“我们想要带来一些更具互动性的东西，更多地是关于产品的对话，而不是严格地关于产品。”

执行是完美的．两人是朋友，都喜欢喝鸡尾酒。他们在假期前打了个Zoom电话叙叙旧。该视频发布于2020年12月21日。

在这段视频中，Janelle问他的专家朋友是什么做了一杯好的鸡尾酒。克拉克的答案是优质的食材。这个列表包括了你使用的搅拌器的类型。B-roll lay in Q Mixer产品镜头。

然后谈话转向假日鸡尾酒的想法，Janelle问Clark喝的是什么。配料表包括Q Mixers葡萄柚。然后Janelle深入探讨了Q Mixers的配料，这是他喜欢这个品牌的原因。把谈话要点排好队。

Clark接着问Janelle在喝什么。他的Dark & Stormy啤酒包括另一种Q Mixer口味的姜汁啤酒。然后，玩笑转到Janelle最喜欢去的地方，他经常被问到克拉克是否单身。(他是)。

你可以看出这两个人关系非常融洽。品牌被突出，谈话要点被提出，但不是以一种过分咄咄逼人的方式。你可以观看这段不到两分钟的视频，并从中获得一些信息或娱乐价值，而不会觉得自己只是收到了一句营销口号。

结果

在你的大脑跳跃到投资回报率或这个Instagram视频卖了多少罐搅拌机的问题之前，让我们回到客户的目标:提高对Q搅拌机的认识和试用。“我们不是一个直接面向消费者的品牌，所以我们不能直接跟踪(销售)，”营销执行副总裁Vodola解释道。“我们使用的是传统的覆盖范围、用户粘性和刷屏方法。我们还间接跟踪关注者的增长。”

品牌衡量知名度的另一种方法是通过社交倾听。如果一个(或两个)有影响力的人在社交媒体上谈论你的品牌，人们会认为接下来的对话会围绕你的产品或服务在网上引起一些热议。根据社交倾听平台的数据Talkwalker这是过去两年来关于Q Mixers的网上讨论的最高点。贾妮尔和克拉克聊天的那周。

沃多拉说:“当你找到了合适的人，这个人会毫不费力地把你的信息传递出去，而且非常真实和权威。”“帕特里克和埃利奥特都非常有风度，非常优秀，但他们在饮料领域有真正的激情和权威。他们完全明白为什么Q混合器是一个更好的混合器，这很重要。他们把这个故事讲得很好。”

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付出什么代价

值得注意的是，影响者营销的成功最好的定义是品牌和内容创造者的长期收益。Clark在他的Instagram故事中讨论并推广了这次合作，以支持Janelle的内容放置，但这个例子是一个单一的视频帖子。随着时间的推移，Q Mixer与Janelle和Clark都有合作，以加强信息传递，并增加双方提供的接触频率。

这里的内容也是由两位有影响力的人、一家人才管理公司和品牌营销和公关团队共同协作制定的创意概念推动的。制作过程远不止一部手机和自拍杆那么简单。Janelle和Clark都使用专业的摄像师和摄影师来制作他们的内容。

“这是一项不错的工作，”Janelle确认道。“我们必须在执行方面发挥创意，并确保品牌对最终结果完全满意。”

他们是，这个品牌也是，但它之所以走到一起，是因为网红内容被视为高质量的创意执行。Q Mixers并没有通过简单地租用这两家内容创造者中的任何一家而低估他们的价值。他们在创意方向和产品价值上进行了投资。

之所以能走到一起，是因为这个概念是正确的:让两个朋友聚在一起，进行一场真正的谈话，谈话内容恰好包括品牌，用品牌希望传达的谈话要点来装备他们，让他们以一种观众不会怀疑或皱眉的方式来呈现这些谈话。

它聚在一起是因为它是真实的。为了品牌。致有影响力的人。以及他们的观众。