4种更好地与听众建立联系的方法

我们都听过这些说法。“人们和他们认识、喜欢和信任的人做生意。”“人们在购买产品之前会先购买你。”对吧?但是如何实际应用这些说法呢?应该遵循哪些原则?你从哪里开始呢?

如果你想让别人理解你的信息，这里有四件事要记住。

1.你在跟谁说话?

首先，你需要确定你在和谁说话。有些人称之为你的“头像”，“利基”，“人口统计”，“目标受众”院长Graziosi把它叫做你的“点”。但这些不同的词都象征着什么呢?它们象征着你所帮助的人。如果你教的东西是你自己克服了的，那么你教的东西是你自己不久前才学会的。那么，与你感兴趣的话题相关的一些事情是什么呢?把它们写下来。

现在，你在哪些方面想教他们吗?你不必试图涵盖所有内容。Chalene Johnson建议选择你最擅长的部分- - - - - -并且觉得很舒服- - - - - -教学。

一个人要达到最终目标需要经历哪些步骤?

你是如何需要别人告诉你这些信息才能让你得到这些信息的呢?

好吧，你已经花了一些时间来回忆解决问题之旅的开始是什么样子的，并且你已经从头到尾地制定了计划。你现在知道如何与你的潜在听众交谈，因为他们就是你遇到问题时的你。现在，让我们稍微调整一下。

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2.方法:托尼·罗宾斯的BEND WIMP工具

托尼·罗宾斯教授的首字母缩写是BEND WIMP，这帮助他满足了听众的需求。

B:你的听众对你提出的问题或解决方案有什么看法?

艾凡:他们怎么评价事情?他们会拿你和什么做比较?

N:他们真正需要什么?

D:他们到底想要什么?

女:他们最大的伤口或痛点是什么?

I:他们的兴趣是什么?

男:他们崇拜谁?谁是他们的榜样?

P:他们最自豪的是什么?

你可以调整罗宾斯的方法来满足你的听众的需求，或者想出你自己的基于缩写的方法。

3.质疑你激情的根源

还有值得一提的是Dean Graziosi。首先，你永远不会遇到一个像格拉齐奥西一样热情或擅长销售的人。他的创作方式是可复制的，而且是发自内心的。怎么做?这叫做“七层深”。

所以，这是如何工作的:你拿一个你已经得到的答案，并不断问自己“为什么”或“如何”的问题来回答每个答案。你可能听说过这个。如果有人问:“你为什么想当教练?”，然后你会被问到下一个答案的“为什么”，以及下一个答案，直到你回答了七次。它的目的是帮助你得到真正的你在寻找的原因或结果。

它适用于任何情况，可以真正帮助你弄清楚一些事情。例如，问“为什么我的客户会对这个产品或服务有这种感觉?”“我的客户会得到什么结果?”“我如何帮助我的客户?”当我们年轻的时候，这只是一种惹恼别人的方式，但现在它是帮助我们真正找到事情根源的最有效的工具之一。

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4.做你自己

人们知道自己什么时候“被骗了”，当他们知道对方没有努力去理解或了解他们时，他们不喜欢被“卖”的感觉。做你自己。Chalene Johnson说:“和他们像朋友一样交谈，你永远不会觉得你在推销。”她在展示她戴的项链时说:“是的，所以我在某某店买了这条项链，它真的很好戴，但它不是真金的，所以要小心....”她使谈话感觉很自然。她甚至分享了这条项链的潜在缺点，并给出了一条我永远不会忘记的建议:不要害怕告诉别人你的服务不是为谁提供的。

有时候，我们太想要“成功”了，以至于我们觉得我们需要每个人，这样我们才能增加“成功”的机会。这就是为什么我们害怕缩小我们的受众和细分市场，为什么我们害怕一开始就把人们拒之门外，为什么我们希望能够帮助所有人。但在我参加的一次演讲中，特伦特·谢尔顿说:“我在这里不是为了联系所有人，我是为了联系你。”他看着摄像机，直接指向它，房间里的每个人都产生了共鸣。

相关:“做你自己就好。”好吧，但这到底是什么意思呢?

我们需要很多信使来分享相同的信息。所以不要害怕真实地分享，而不是你看到别人这样做的方式。