如何缩小成千上万的特许经营权,找到适合你的

“最好的汉堡并不总是能赢得比赛。最好的生意能做到。”

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以下摘自特许经营专家马克·西伯特的书加盟商手册现在就买

特许人几乎可以在商业的每一个领域找到。当然,有特许经营餐厅和特许经营零售店,但也有特许经营销售力量和特许经营服务企业。甚至还有特许医疗服务。

所以你是如何列出你的清单的哪些特许经营值得进一步调查?

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开发你的“候选名单”

首先组建你的特许经营宇宙把所有可能的竞争者都列出来。合理的起点是互联网。

然后是你搜索的“刀耕火种”阶段,在这个阶段你要培养你的短名单可能的特许经营权。从本质上讲,你需要使用一系列越来越精细的筛选器,将你考虑的公司名单缩小到少数几家——最多二十多家。

所以,让我们开始砍吧。

相关:考虑特许经营权?现在就开始做这个测试来找到你的个性化特许经营列表符合你的生活方式、兴趣和预算。

放眼鸡肉之外

你的第一轮砍伤必须包括诚实地和自己讨论就是你买的东西.对于许多加盟商来说,“是什么”与其说是一种东西,不如说是一种感觉。如果你问一个有经验的特许经营销售人员是什么卖特许经营权,他们会告诉你是情感——尤其是对第一次创业的人来说。

但当你购买特许经营权时,你并不是在买鸡肉、新奇的自动售货机、百吉饼烤箱或虚拟现实游戏。你是投资于业务系统你是在授权方管理团队的支持上进行投资。

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你是投资特许经营权授权方的业绩记录以及成功的历史。你是在投资他们的营销系统。你是在投资他们市场的未来。你是在为自己投资。

如果你在销售治疗普通感冒的药物,但你没有一个良好的商业体系,你会失败。最好的汉堡并不总是赢得比赛。最好的生意就是这样。

你想要热爱你所做的事情,但是热爱你所做的事情和热爱产品是不一样的。你需要关注的是你买的是什么(生意),而不是你的客户买的是什么(产品或服务)。

补充你的研究

一旦你决定要投资于一个业务系统,而不是一个浪漫的企业所有权的想法,你就需要这样做开始研究潜在的特许经营

关于特许经营公司的第一个(希望也是最好的)信息来源是特许经营公司本身。如果你对某个特许经营感兴趣,一定要直接联系它。

另一个资源,可以帮助指导你通过购买特许经营的过程是特许经营代理(也称为引荐网络,或LRN)。经纪人通常称自己为“特许经营顾问”,可以成为帮助你评估选择的有价值的工具。但在你决定与经纪人合作之前,你应该了解他们的业务模式是如何运作的。

否则,看国际特许经营协会(IFA),它在金融、保险、退伍军人计划、少数族裔计划和特许经营购买过程等领域提供行业供应商的信息。同样,对于有抱负的企业主来说,美国小企业管理局也是一个巨大的资源。

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声誉

一旦你将范围缩小到十几个特许经营商,在列出候选名单之前,你需要进行的一个关键筛选是了解特许经营商公司的声誉在市场上。

避免简单地搜索公司名称。搜索公司名称以及与风险相关的搜索词,如“违约率”、“特许经营失败”或“诉讼”。虽然大部分信息将包括在特许人的特许经营披露文件(FDD),这些搜索可能会让你发现一些原本不会被注意到的细节。

拜访一下竞争对手,即使你不买

你应该做的另一件事是拜访竞争企业-包括特许经营和独立经营-在你的社区。即使你对他们不感兴趣,你也可能想要与竞争的特许经营商交谈,这样你就可以听到他们如何定位自己与你的目标特许经营商。

记住:一个特许经营商可能有世界上最伟大的概念,但如果市场是已经饱和,你需要在你的风险方程式中考虑到这一点。

当你这样做的时候,你可能也想这样做拜访你的目标特许经销商所在地在一些更远的市场。看看它们是否都以相同的方式运行。他们是否以相似的价格提供相同的产品和服务?他们的位置布局相同吗?它们是否都干净整洁,运转良好?

如果你的第一反应是,“我比他们做得更好”,这不是一个好迹象。这意味着特许经营商可能在质量控制方面做得不好,而那些不合格的特许经营商最终将代表你,因为他们将挥舞着同样的旗帜,告诉他们的客户,当他们访问你的地点时,他们可以期待什么。

相关:拥有一家特许经营权可能是你拥有企业的最快途径。以下是你需要知道的成功秘诀。

作为最后一步,你可能需要联系一个市场分析公司.这些公司会以少量的费用为你提供该地区人口统计和当地竞争的市场分析。其中一些公司会指出你的细分市场,至少在一般情况下,是过度建设还是欠建设。

你知道得越多你的市场、竞争对手和目标授权方的运营状况越好,你就能更好地做出明智的投资决策。

底线是:你无法检查宇宙

如果你一直在认真筛选潜在的特许经营商候选人并进行研究,你应该这样做缩小了特许经营的范围对少数人来说。

但如果你仍然有几十家潜在的特许经营权符合你的标准,你就需要进一步缩小名单。避免"分析瘫痪,你需要把你的机会清单缩减到几个。因此,您需要应用额外的屏幕,以将列表减少到可管理的数量。

你选择使用哪种屏幕取决于你,但它们应该集中在你做决定过程中对你重要的事情上。例如,你可以看看:

  • 授权方的规模
  • 特许经营制度的时代
  • 管理团队的实力
  • 特许人的财务实力
  • 市场竞争的本质

相关:哪种特许经营适合你?遵循以下步骤

开始加盟商手册

加盟商手册,特许经营专家Mark Siebert将带领您完成审查和购买特许经营权的过程,帮助您询问特许权人和您自己的正确问题,并为您提供所需的资源,以确定特许经营是否适合您。西伯特向你展示了如何在做出人生中最重大的财务决定之前做足功课。你将学习如何:

  • 准确评估购买特许经营权的风险
  • 确定特许经营是否适合你的个人目标
  • 研究和审查潜在的特许经营机会
  • 制定一个符合你的商业目标的创业计划
  • 为特许经营的成功做好准备

如果你今天就能采取具体措施,为什么还要梦想拥有一家特许经营店呢?与加盟商手册作为你的向导,你现在就有能力开始自己的特许经营之旅。

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