3利基营销规则

遵循这些格言来发展您的业务的观众。
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表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

问:在公司进入利基市场之前,我们应该知道什么?

A:大多数公司,无论是大还是小,都会指导他们的营销选择利基受众。即使是该国最大的制造商也仔细定位了市场段,以最大限度地提高他们的计划的有效性,并且通常为每个产品组提供不同的利基。例如,Hewlett-Packard,市场将传真和扫描到家庭办公市场的段的一体化机器,同时针对更高价格,单功能单位的更大企业。

利基营销可能是非常成本效益的。例如,想象一下,您可以提供适用于您所在地区的各种人口或民族的产品或服务,例如西班牙裔或亚洲人。您可以在民族广播电台上宣传,比计划更广泛的受众的站点大得多。因此,您的营销预算将进一步进一步,允许您以更大的频率宣传或使用更全面的媒体组合。

只要你记住几个重要的规则,就可以成为发展业务的低风险方式:

1.满足他们独特的需求。你承诺的利益必须对市场利基有特别的吸引力。你能提供什么新颖且吸引人的东西?确定你的潜在受众的独特需求,并寻找方法来调整你的产品或服务来满足他们。

首先考虑您可以提供的所有产品或服务变化。例如,当涉及营销肥皂,多年来的变化并不多。但假设你是一个肥皂制造商,你发明了一个新品牌,轻轻地从游泳者的头发中去除氯。您有一些独特的引人注目,提供利基市场 - 从您的邻居池中的成员到奥运游泳队。

2.说正确的话。当接近一个新的市场利基时,说他们的语言是非常必要的。换句话说,你应该了解市场的“热点按钮”,并准备好作为一个理解的成员与目标群体沟通,而不是一个局外人。除了发起针对新利基市场的独特活动外,你可能还需要改变其他更基本的元素,比如如果你的公司口号翻译成另一种语言很糟糕的话。

在一个新的利基市场的情况下,没有语言或习俗的变化影响,了解其成员的关键问题仍然至关重要,以及他们更愿意与像你这样的公司沟通。例如,假设将皮革商品主要通过网站划分男性的企业决定瞄准职业妇女。188足球比分赢钱方法像男人一样,职业女性欣赏在网络上购物188足球比分赢钱方法的便利性,但他们期望更多的内容,以便他们可以全面评估产品和公司背后的公司。为了成功增加新的利基,网络营销人员需要通过扩展其网站以及修改其营销信息来改变与他们通信的方式。

3.始终测试 - 市场。在继续前进之前,评估你在新市场中发现的直接竞争对手,并确定你将如何与他们对抗。为了获得概述,最好通过查看竞争对手的广告、小册子和网站来进行竞争分析,寻找它们的关键卖点,以及价格、交付和其他服务特征。

但如果没有现有的竞争怎么办?相信与否,这并不总是一个好兆头。是的,它可能意味着其他公司还没有找到提供产品或服务的关键,这个利基想要购买。但是,许多公司也可能审判并未能渗透这个群体。始终仔细测试 - 市场衡量市场对您的产品或服务和信息的接受度。并谨慎地移动,以保持风险易于管理。

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