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利基营销的3个规则

遵循这些格言来扩大你的业务受众。

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表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

问:在我们的公司进入利基市场之前,我们应该知道什么?

答:大多数公司,无论是大公司还是小公司,都直接针对特定的受众进行营销。即使是该国最大的制造商也会仔细定位细分市场,以最大化其计划的有效性,并经常针对每个产品组解决不同的利基问题。例如,惠普(Hewlett-Packard)将打印、传真和扫描的一体机销售给家庭办公市场的细分市场,同时以价格更高、功能单一的设备瞄准大型企业。

利基市场营销非常划算。例如,假设您提供的产品或服务正好适合您所在地区的特定人口统计或种族群体,例如西班牙裔或亚洲人。你可以在少数民族广播电台做广告,这些电台的收费要比面向更广泛受众的电台低得多。所以你的市场营销预算将会更大,允许你更频繁地做广告或使用更全面的媒体组合。

进入一个新的利基市场可以是一种低风险的方式来发展你的业务,只要你记住几个重要的规则:

1.满足他们独特的需求。你承诺的好处必须对市场利基有特别的吸引力。你能提供什么新颖和吸引人的东西?确定你的潜在受众的独特需求,并寻找方法来定制你的产品或服务来满足他们。

首先考虑你可能提供的所有产品或服务的变化。例如,在营销肥皂方面,多年来并没有太大变化。但假设你是一个肥皂制造商,你发明了一种新品牌,可以轻轻地去除游泳者头发上的氯。你会有一些独特的吸引人的东西来提供一个利基市场——从你家附近的游泳池成员到奥运会游泳队。

2.说正确的话。当进入一个新的利基市场时,说他们的语言是必要的。换句话说,你应该了解市场的“热点按钮”,并准备作为一个理解的成员与目标群体进行沟通,而不是一个局外人。除了针对新的利基市场发起独特的活动外,你可能还需要改变其他更基本的元素,例如,如果你的公司口号在另一种语言中翻译得不好,就需要修改它。

如果进入一个新的利基市场不会受到语言或习俗变化的影响,那么了解其成员的关键问题以及他们喜欢如何与您这样的公司沟通仍然至关重要。例如,假设一家主要通过网站向男性销售皮革制品的企业决定以职业女性为目标。188足球比分赢钱方法和男性一样,职业女性也欣赏网上购物的188足球比分赢钱方法便利,但她们希望看到更多的内容,以便全面评价产品及其背后的公司。为了成功地从新的利基市场中增加销售额,网络营销人员需要通过扩展网站和修改营销信息来改变与他们沟通的方式。

3.总是试销。在继续前进之前,评估你在新的市场利基中会发现的直接竞争对手,并确定你将如何与他们竞争。想要了解总体情况,最好是通过查看竞争对手的广告、宣传册和网站来进行竞争分析,寻找他们的主要卖点,以及定价、交付和其他服务特点。

但如果不存在竞争呢?信不信由你,这并不总是一个好兆头。诚然,这可能意味着其他公司还没有找到提供这个细分市场想要购买的产品或服务的关键。然而,也有可能是许多公司试图打入这一群体,但未能成功。一定要仔细地测试市场,以评估市场对你的产品、服务和信息的接受程度。谨慎行事,保持风险可控。

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