收购时需要考虑的10个因素
你可能会被这家公司的品牌或员工所吸引，但收购这家公司是否符合你的战略?
收购总是能成为头条新闻，有助于巩固公司的竞争地位。这是一项巨大的投资，不仅在金钱方面，而且在交易所涉及的时间方面。财产仪是中东和北非地区领先的数字房地产平台，为买家和租客的找房之旅提供便利。该网站成立于2007年，经过多年的发展，已成为开发商、房地产经纪人和看房人对房地产的所有事情做出明智决定的首选平台。
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作为一家诞生于阿联酋的初创公司，Property Finder已经走出了该国的海岸，在包括卡塔尔、巴林、沙特阿拉伯、黎巴嫩、埃及和摩洛哥在内的七个市场开展业务，并在土耳其第二大房地产门户网站拥有大量股份，该门户网站每月有超过600万人次的访问量和超过1.8万名房地产经纪人。这家房地产门户网站在全球拥有450多名员工，其中204人在迪拜办公室工作，每月的访问量超过600万次。
美国私募股权公司General Atlantic领投Property Finder的最新一轮投资2018年总额为1.2亿美元。这被用来雇佣更多的优秀人才，并投资于技术和产品能力。2019年4月，Property Finder宣布收购JustProperty.com和经纪人CRM解决方案PropSpace的所有者JRD Group，并于2019年4月将对土耳其门户网站Zingat的投资增加至40%。2018年底，Property Finder的巴林门户网站收购了Bahrain Property World，以增加他们的投资组合。在最近的投资和收购之前，在2014年，Property Finder收购了沙特阿拉伯顶级房地产门户网站eSimsar.com，而在2013年，集团收购了黎巴嫩排名第一的房地产门户网站realestate.com.lb，最后，收购了摩洛哥门户网站Selektimmo，以扩大sarouty。2016年，Property Finder在摩洛哥推出了这一服务。
紧跟在他们最近的收购和投资之后，我们总结了10个在进行收购时需要考虑的因素——在签署最后的划线之前，有太多的事情需要考虑!
1.看看这次收购背后的理由
你可能会被这家公司的品牌或员工所吸引，但收购这家公司是否符合你的战略?你如何向投资者证明你的投资是合理的，更重要的是，它是否支持你的整体愿景和使命?你想要获得一个新产品吗一条新的业务线？你想进行收购吗?也就是说，你收购一家企业主要是为了推动它的团队?通常情况下，公司收购其他公司是因为他们有能力，或者因为它很便宜，并且对它会产生的公关和话题感到兴奋，但没有花足够的时间讨论战略原因。
2.研究你正在获得的东西
你真正获得的是什么?你是在收购一个品牌、一个团队、一群客户、一件产品，还是以上所有?你也在获取他们的债务，包括那些他们没有告诉你的债务，以及当你发现的时候为时已晚的债务。
3.有第三方作为调解人吗
在与收购目标进行收购条款谈判时，使用第三方进行调解总是很有价值的。一般来说，谈判是一个涉及情感的敏感时期。如果你有创始人参与，交易双方(买方和卖方)最终很有可能在交易结束后继续合作，你要尽可能避免在一开始就损害这种关系。
4.管理好期望
一笔收购交易花费的时间总是比预期的要长得多。经验较少的各方越早意识到这一点，对过程和最终结果就越有利。
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5.了解团队管理
使用尽职调查过程不是简单地在清单上打勾，而是要更好地了解最终将成为收购一部分的目标公司的管理层，并兑现所提出的承诺。在收购一项业务之前，你还需要评估你将与之合作的团队。管理目标公司的员工应该是你的首要任务。认清你需要留住的对公司至关重要的人才，以及你将引入哪些人来运营和领导新收购的公司。了解软技能是并购成功的关键。
6.是否有适当的整合计划
你必须在收购之前制定一个整合计划。确保您拥有一个专门的团队来完成收购后的集成，或者您的管理层意识到可以将合理的部分时间分配给集成。一份适当的整合计划还应明确规定要实现的一些短期和中期目标。寻求外部帮助，因为某些第三方提供者是该领域的专家。绝大多数收购失败的原因是缺乏对整合的关注。
7.关注人力资本
在大多数交易中，人力资本是最宝贵的资产。永远不要低估对两个实体的员工的影响，尤其是目标公司。在收购前的工作中，你需要专注于向员工传达即时和后续的信息，尽可能清晰地传达信息，并确保他们是第一个知道收购消息的人，在客户和媒体之前。
8.对财务的影响
研究这次收购将如何影响你的财务状况．这会增加你的收入吗?它会提高还是降低你的利润率?另外，看看目标公司的增长轨迹:它的增长速度是快还是慢?如果你购买了一家将放缓你增长的公司，这将影响你的整体估值倍数。
9.考虑一下新市场的利与弊
收购是在一个新的领域吗?新市场带来了复杂性、沟通问题、不同的货币、法规、员工权利、知识产权、地缘政治风险等等。分析一下是否真的值得进入一个新市场:这个市场是否足够大，足以证明所有这些令人头痛的问题?
10.分析业务范围
你买的是同一行业的公司，还是你认为是同一行业的公司，但深入挖掘后，你会发现他们的模式和单位经济是完全不同的。如果你收购的是一家互补企业，这两家企业将如何相互作用?与使用两家公司服务的客户相比，只使用一家公司服务的客户会发生什么?新的商业策略和传递给客户的信息是什么?
总之,收购比看上去的要难。普华永道(PricewaterhouseCoopers)称，68%的收购失败了，或者没有带来预期的回报。这通常是因为他们忘记了上述要点之一，他们没有投入足够的时间和精力来建立收购后的战略。但当它们发挥作用时，它们是革命性的，并产生惊人的回报。正如并购行话中的一句名言所说:1 + 1 = 3!
