Grab, Inside Out:新加坡独角兽大举投资创业公司

今年早些时候，优步(Uber)和Lyft的首次公开募股(ipo)每天都成为头条新闻，而新加坡最大的叫车服务公司Grab却在悄悄地扩大在印度尼西亚的业务，投资5亿美元进入越南，并支持其新的创业加速器项目Grab Ventures。

一年多前，该公司推出了这款投资工具，主要投资于成长期的初创公司，尤其是那些专注于科技、物流、移动、支付、食品和杂货以及其他随需应变服务的公司。

然而，科技股仍是最热门的选择。

“我们是一家彻头彻尾的科技公司，”Grab Ventures负责人克里斯•杨(Chris Yeo)在香港的一次炉边谈话中对《企业家》(Entrepreneur)表示。他补充说:“目前，我们所处的领域经常发生技术颠覆，而‘颠覆’是我们的核心原则之一。”

该加速器是Grab投资可能成为其“超级应用程序”战略合作伙伴的公司的一种方式。“超级应用程序”是一种一体化的区域移动应用程序，可以提供出租车、食品、药品、杂货——基本上是任何“随需而需”的东西。

目前，该公司的投资组合包括电动滑板车叫车服务GrabWheels、Kitchen by GrabFood和Drive。ai是一家与人工智能相关的自动驾驶汽车公司，而HappyFresh是一家独立的在线杂货配送服务公司，根据数据聚合商Crunchbase的数据，后者于今年4月获得了该公司的投资，估值为2000万美元。

虽然所有这些都与Grab的服务套件完美契合，但该公司更倾向于收购少数股权，而不是进行收购，以便在完全投入之前进行试水。

杨说:“我们不能承担很大的财务风险，因此，我们的投资是战略性的。”

“对于任何一家公司，我们首先喜欢进行试驾——如果表现非常好，我们就会投资。如果进展顺利，我们或许可以开展商业合作，这样Grab和这家初创公司都能从中受益。”

该公司通过三种方式向初创公司注入资金:通过风险投资，投资于对Grab具有战略意义、但距离其核心业务仍有相当距离的业务;杨荣文表示，通过扩大规模计划，然后通过正常的风险投资或传统途径。

成为Grab创业俱乐部的一员的优势在于，该公司已经在那里做过了。

“例如，如果一家本地企业想要进入东南亚其他地区，Grab可以帮助该公司做到这一点——我们已经完成了所有艰苦的工作。所以我们将全国冠军扩展为地区冠军。这就是他们业务增长的方式。因为当我们的创业公司成长时，我们也会受益，”杨说。

尽管该公司的大多数投资决策都是考虑到更大的生态系统，但初创公司在Grab之外拥有客户并没有任何限制。

“Grab Ventures是一家少数股权投资公司。所以我们的创业公司基本上都有自己的客户群，以及Grab之外的商业模式。我们为他们提供住房，加速他们的业务，然后帮助他们扩大规模，”杨说。

“我们不希望只有Grab才能成功的企业——我们希望它们在Grab生态系统之外也能蓬勃发展，因为我们在其中投入了资金。他们必须靠自己的力量取得成功。否则我们只会收购他们，而不是投入时间和金钱。”

投资哲学

杨荣文表示，在个人层面上，他首先喜欢与创始人建立联系，而不是与企业建立联系。

“我必须首先信任创始人和联合创始人。所以即使他们失败了，但我相信他或她是一个优秀的创始人，我也会再投资他的下一次创业。”

他在做投资决策时要看的第二件事是，创始人是否确定他们要做的是什么。

我总是问创始人，你们为什么跟我说话?，因为战略投资者与其他投资者非常不同。我总是对他们说:“你们是在寻求Grab的战略投资，而不是其他几家同样出色的传统金融投资者。”如果我们决定投资，我必须非常清楚，他们理解自己的决定。”

搭上Grab庞大的移动平台

每一个投资者和创业公司的关系都是建立在互谅互让的基础上的，而Grab最大的优势是其移动互联网平台，该平台在东南亚多个地区拥有1.4亿次下载量，这是一个令人羡慕的曝光率，不是每个创业公司都能获得。

“我们有强大的消费者平台，也有同样强大的商家平台。因此，无论是B2B创业公司，还是B2C创业公司，我们都可以发挥潜在的协同效应。”

他补充说，Grab的技术架构旨在快速吸引新的创业公司和合作伙伴，然后让企业快速展示概念证明——这对任何希望快速涉足的新公司来说都是一个有价值的主张。

“我们已经明确表示，Grab非常专注于运输、食品、支付和金融服务以及物流。我们非常关注这些领域，这是我们的核心。在其他方面，我们与初创公司合作。

扩大边界

杨荣文表示，Grab Ventures已经在新加坡、印度尼西亚和其他东南亚市场站稳了脚跟，显然它更青睐这些市场，因为协同效应是明显和立竿见影的。

欧洲、中国和印度是该公司投资的其他一些市场，不过这些投资主要用于实现技术创新。