Darpan Sanghvi:改头换面的人

Good Glamm集团在拥挤的直接面向消费者(D2C)市场上为自己开辟了一个利基市场。通过利用3c(内容、商业和创造者)，它已成为印度第一家数字快消品集团。

2021年11月，Good Glamm Group在Prosus Ventures (Naspers)和Warburg Pincus领投的D轮融资中筹集了1.5亿美元，成为印度第一家变身独角兽的美妆商务初创公司，为其锦上锦花。

在与印度企业家Good Glamm集团创始人兼首席执行官Darpan Sanghvi分享了他从那时起的旅程，并谈论了美容和个人护理领域的最新发展，在印度的未来，他的商业护城河和未来计划。

内容商业的下一波浪潮

根据毕马威的一份报告，目前印度有800多个成功的D2C品牌，行业估值为446亿美元(截至2021年)。谈到这个领域如何变得巨大，Sanghvi说:“大约五年前，人们开始相信品牌可以通过数字方式创建。这就是D2C革命真正开始的原因，与客户密切相关的年轻品牌开始出现。”

“当你开始做D2C品牌时，你有两个选择，要么在自己的网站上销售，要么在市场上销售，或者两者兼而有之。各大品牌很快意识到，如果我想在自己的网站上销售产品，获得网站流量的成本非常高。这似乎是一个更便宜的提议。在你自己的网站上，你不支付佣金，利润率很高，但你有把人吸引到那里的成本，”他补充道

当Sanghvi在2017年10月创建MyGlamm时，他很清楚自己希望在品牌自己的网站上进行交易，因为这样品牌就拥有了客户。但那会花费很多。这时他想到了内容到商业的策略。“我认为我可以利用内容有机地接触消费者。然后通过这种教育，把他们有机地带到我的平台上，减少我的开支。”

D2C品牌正在寻找具有成本效益的方式来吸引消费者。Sanghvi说，这就是Good Glamm Group脱颖而出的地方。“我们创建了一个内容和创造者引擎，这让我们的网站获得了流量。今天，如果你看看我们的业务，你会发现我们85%的在线收入来自我们自己的网站，这是别人没有的。

利用影响者的力量

根据群邑INCA的《印度网红营销报告》，印度网红经济已经扩大到90亿卢比的业务，到2025年，预计将以25%的复合年增长率增长到220亿卢比。

Darpan认为，消费者发现趋势和产品并与之互动的新浪潮将不仅仅是工作室制作的内容，更多的是来自创作者的用户生成内容(UGC)，或者他所说的创作者生成内容。

他说:“这是我们去年10月下的一个大赌注，当时我们说要创建Good Creator Co，我们收购了印度五家顶级创作者公司，把它们放在一个平台上，拥有创作者。”

为什么重组很重要

上个月，该公司宣布了一项架构，将Good Glamm集团的公司与国际业务部门合并为独立品牌、媒体和创作者部门，以最大限度地提高集团内所有美容和个人护理品牌的收入潜力。此次整合旨在提高每个部门的结构性效率，同时推动跨部门的收入协同增效，这将使每个部门都能独立盈利。

“在过去12个月里，我们已经收购了11家公司。其中大部分是美容和个人护理品牌。他们中有三个是满意的，还有四个是有影响力的人。现在我们将集团重组为三个部门。美容个人护理品牌隶属于好品牌公司，好创造者公司是网红产品，基本上是一个一站式的商店，每个网红都可以来赚钱，学习新技能，成名。然后我们有Good Media Co，它基本上是一个每月在社交媒体上获得40亿印象的公司，它是正在创作的内容的分销渠道，品牌进入创作者内容。当品牌在自己的网站上进行销售时，就会实现盈利。”

然而，每个部门都独立运作，有自己的损益表。每个部门都有独立盈利的任务。他说，其中，创作者部门是最大的，并将继续成为印度最大的影响者平台。

多元化美容垂直

Sanghvi认为，如果你想要建立一个大规模的业务，你必须跨越美容和个人护理的不同类别，以及每一个主要的销售渠道。他说:“所以，如果你看到我们的收购战略，你会发现，我们一直只是在填补化妆、护肤、护发、婴儿护理或女性卫生等领域的空缺。”

这位美容独角兽还想进军男性美容和性健康领域。然而，它声称自己不是一家thrasio风格的公司。“我们不买任何美容和个人护理产品。所以我们不买时尚之类的东西。我专注于美容和个人护理。我们的数字快速消费品集团会变得有创意吗?我绝对相信。我们是唯一拥有如此高数字覆盖面的公司。我们是唯一一家拥有完整D2C品牌组合的公司。然而，我并不打算买入50家公司。 I maybe have three more roles to fill, that is men's grooming, sexual wellness, hair colour and I'm done. So, we don't think of us as a Thrasio-style model at all," he said.