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你的生意蒸蒸日上,很容易复制,发展的时机已经成熟。你一直梦想着扩展到多个地方。你决定时机成熟了——你要迈出特许经营的一步。
就像喜结连理一样,成为特许经营商并不是一件你急于求成的事情。有这么多的机会失败因此,在研究如何正确地特许经营你的品牌时,你必须尽职尽责。
从前期成本预算、提交正确的法律文件、审查值得信赖的特许经营商,到安排版税支付,前方不乏具有挑战性的任务。但是,如果你处理得当,你的品牌有一天可能会成为下一个Supercuts或Subway。
以下是特许经营时要问的10个基本问题:
1.当我开始工作时,我可以参考哪些资源?
乔尔Libava克利夫兰的一家公司专业加盟顾问他也是成为特许经营权所有人!(Wiley, 2011),建议你联系特许经营开发公司或专门帮助人们特许经营的顾问。他们可以快速为你提炼出基本的东西,当你准备好了,有些人还可以把你和潜在的特许经营商配对。然而,请记住,这些都是收费的选项,每个选项可能要花费你5万到10万美元。
的国际特许经营协会(IFA)是加快特许经营速度的又一明智的第一站。该组织提供了大量有用的免费和收费在线教育资源。
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2.大概的启动成本是多少?
初始成本从10万美元到15万美元不等,有时甚至更高,“要真正做好,主要是在营销、法律和运营费用上,从第一天开始就启动你的特许经营业务,”利巴瓦说。“从一开始就要知道,把你的伟大事业变成伟大的特许经营并不便宜。如果你想要成功,现在不是走财务捷径的时候。”
从专业咨询费、特许经营地点设计、建筑和设备,你都要提前支付一大笔钱。然后再加上初始库存和保险的费用。费用清单小径上。
3.我应该收取多少特许权使用费百分比?
向你的特许经营商收取永久的特许权使用费百分比通常是你从特许经营中赚钱的方式。这是预先商定的总销售额分成——通常在4%到6%之间,尽管有些特许经营特许权使用费高达10%25%。利巴瓦说,5%是“对使用你的品牌的特权以及随之而来的一切收取的相当正常的版税”。
特许经营特许权使用费一般按月收取。你还需要向加盟商收取一次性加盟费,通常在3万至3.5万美元之间。这笔费用包括进入和购买经营许可证的费用。高级开发协议的特许经营费用可能超过10万美元主特许经营。
4.我能挣多少钱?
没有放之四海而皆准的数字。利润率将取决于您的特许经营业务的成功程度。然而,为了刺激你的胃口,利巴瓦提供了这样一个场景,他说这在特许经营食品链的顶端是相当典型的:“如果我是一个特许经营商,有500个特许经营商,每个特许经营商拥有一家店,如果每家店每年的总销售额为50万美元,我每年从每个特许经营商那里得到5%的收入,我每年得到2.5万美元乘以500。然后,砰的一声,总共1250万美元,赚得不错。”
5.我需要注意哪些基本的法律事项?
特许经营充斥着复杂的法律问题。最好咨询一位经验丰富的律师,他的专业领域是特许经营法。同样重要的是要注意,某些各州有注册要求你必须遵守这些规定才能合法经营你的生意。
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6.何谓特许经营披露文件?为何必须备有?
联邦贸易委员会要求所有特许人在合作前至少14天向潜在加盟商提供特许经营披露文件(FDD)。这是一个复合体23-section法律文件,有时长达数百页,最好由律师完成。
该文件告知加盟商贵公司的历史和财务状况,关于加盟系统的各种细节(商标、专利、版权等),以及加盟商购买时需要签署的具体协议和合同。fdd的起草成本通常在1万至3.5万美元之间,旨在帮助加盟商在考虑投资你的特许经营时做出最明智的决定。
7.我如何吸引潜在的加盟商?
最好的方法之一是在你公司的各种营销材料和网站上清楚地解释他们通过投资你的品牌能获得什么。为了进一步宣传你的特许经营机会,你还需要在以下地点设立摊位,甚至可能出席:特许经营行业贸易展就像国际特许经营博览会。
你也可以考虑与一个特许经营代理为您创造加盟商线索。如果他们配对成功,做成了一笔交易,马克Siebert,创始人兼首席执行官iFranchise集团伊利诺斯州霍姆伍德市(Homewood)。这家总部位于美国的特许经营咨询公司表示,你可以向他们支付1万至1.5万美元的费用。
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塞伯特说,在向潜在的特许经营商进行营销时,最好把你的机会描绘成一种互惠互利的关系。他说:“你绝对不想让自己成为那种把指令硬塞进人们喉咙里的特许经营商。”相反,要向潜在的特许经销人保证,你们的关系不会是一边倒、我行我道的那种。“向他们表明,你愿意接受两个企业主之间相互让步的合作关系,他们就会来。”
8.我应该如何筛选潜在的加盟商?
“对于一个年轻的新特许经营商来说,拒绝一个有钱的人的3万美元支票真的很难,”利巴瓦说,“但你必须非常小心,你必须亲自面试他们,你必须了解他们,你必须确保他们的眼神是正确的。”
为了进一步建立信任,并提前淘汰坏苹果,利巴瓦还建议你对所有潜在的特许经营商进行背景和信用调查。要注意过去的诉讼、欺诈指控、定罪和破产等危险信号。
9.我一开始应该开多少家加盟店?
你有两个选择:
你可以选择单单位(直接单位)特许经营,即允许加盟商经营一个特许经营地点。
您可以为加盟商提供多单位安排,使他们能够经营多个特许经营地点。
利巴瓦和希伯特都建议,首次特许经营的人只需要完成一项单一的特许经营业务。如果你的第一次特许经营努力赚到了足够的利润,使冒险变得值得,并且你对所涉及的艰苦工作感到满意,只有这样你才应该考虑增加额外的单位。
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10.新手应该避免哪些常见错误?
利巴瓦说,他所见过的最严重的错误是只咨询特许经营律师,而没有向特许经营开发公司或顾问寻求额外的建议。“这就是所谓的便宜,从长远来看,它真的会让你付出代价,有时甚至是你的整个运营。”
他说,另一个常见的错误是把你的生意变成特许经营,而不先开第二家小白鼠店。“这是你的原型地点,你如何看待特许经营是否对你来说是可行的。”