我从与20多家特许经营合作中学到的7个建立关系的经验教训
在授权方和被授权方之间建立牢固的纽带对双方的成功都至关重要。我扩展了我从与20多家特许经营商合作中学到的主要经验。
特许经营近年来越来越流行,这是有原因的。特许经营有两个主要原因:它可以让你合作伙伴与另一家企业共享资源、客户和品牌认知度.第二,特许人而且被特许人彼此依靠才能成长——一个人的成长离不开另一个人。所以这就给双方创造了一种动机来加强他们的关系,让彼此开心。
生意不好做。这是一场充满不安、痛苦、模糊、不可预测和不安的战斗。当我考虑这个商业难题的所有部分时,我最大的意识是我需要建立一个团队。通过与他人合作企业家在美国,我们可以一起“打仗”,变得更强大,因为我们已经为彼此建立了一个相互支持的网络。
在与20多家特许经营店合作过之后,我学到了很多与其他企业主合作的知识。我发现建立商业伙伴关系和结婚之间有很多相似之处。在这两种情况下,你都承诺要和其他人一起努力实现共同的目标,共享资源,一起应对美好和艰难的时光。
在生意上,我们经常讨论伙伴关系和特许经营就像婚姻一样。在很多方面,他们确实如此。两者都需要各方持续的沟通、信任、诚实和承诺。
就像在婚姻中一样,这些关系可以是令人难以置信的回报,也充满了挑战。但是,如果各方都致力于维持这种关系,这将是一次非常成功的冒险。
以下是我从特许经营中学到的一些重要经验合作伙伴的关系在业务:
1.特许经营权越多,你留给他们的时间就越少
当你只有几个特许经营权时,你可以在每个特许经营权上投入更多时间和精力,因为你可以跟上并满足他们的需求。然而,重要的是要明白,随着你的伙伴越来越多,就越难提供必要的支持以及他们需要的关注。
当你刚起步,只需要管理几个加盟商时,你可以亲自了解他们,了解他们的业务目标。但随着你的特许经营网络的发展,提供同样的支持和关注变得越来越困难。
2.你需要自立的伴侣
随着特许经营网络的增长,你需要自给自足的伙伴没有你不断的搀扶,他们能养活自己。这些合作伙伴清楚地了解franchisor-franchisee关系并且知道如何独立经营他们的业务。
沟通满足你的商业伙伴的需求是很重要的。然而,让他们自给自足可以为你和你的团队减轻很多压力,让你专注于其他重要的事情。
3.加盟商需要感觉自己是家庭的一部分
就像在婚姻中,双方都需要感觉自己是家庭的一部分。特许经营关系要想成功,加盟商需要感受到特许权人的支持。他们应该觉得自己是团队的一部分,他们的成功是授权方的。
作为特许人,你必须提供足够的培训和支持,以使特许人获得成功。但更重要的是,你需要创造一个环境,让加盟商感觉他们属于.
4.意见分歧是不可避免的——关键是你如何处理它们
就像在任何关系中一样,会有分歧.重要的是要记住,你如何处理这些分歧将决定这段关系的成功。
在特许经营关系中,双方必须愿意妥协,找到中间地带。他们需要能够从对方的角度看问题,并愿意找到一个对双方都有效的解决方案。
5.很难让每个人都开心
在任何关系中,让每个人都一直开心是不可能的。在特许经营关系中,总是会有一些不满意的地方。
关键是要倾听他们的担忧,并努力找到解决问题的方法。但在一天结束的时候,你需要做出对整个系列最有利的决定。
6.所有的关系都需要努力
所有的关系——无论是婚姻还是商业伙伴关系都需要工作。如果你想让你的关系成功,你必须愿意投入时间和精力。你们需要经常沟通,一起朝着共同的目标努力。
如果你不愿意做这份工作,你们的关系就会受到影响。在商业环境中,这可能意味着未来的大问题。
7.关注机遇
拥有成功的特许经营关系归根结底在于专注。你需要关注这段关系所提供的机会。你必须明白,这需要努力工作,但这是一次非常有益的经历。
你需要看到增长和扩张的潜力。你们需要愿意一起努力来实现它。如果你能做到这一点,你将在通往成功的特许经营关系的道路上走得很好。
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