一位经营2400多家特许经营的亿万富翁知道，这些类型的特许经营人最赚钱

美国成语“要么做大，要么回家”完全概括了我对特许经营的看法。当有人买了一个单位的特许经营权，他们就给自己买了一份工作，但当有人成为一个多单位加盟商在美国，他们为自己建立了一个帝国。

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多单位经营者是指拥有同一品牌多个加盟店的加盟商。人们应该考虑特许经营的唯一原因是钱，简单明了。特许经营中最赚钱的途径是成为多单位特许经营运营商。以…为例格雷格·弗林他现在拥有2400多家特许经营餐厅。2012年，他成为第一个资产达到10亿美元的美国加盟商。弗林和其他人一样，在第一次买房时就开始了自己的事业阿普尔比连锁餐厅的1999年的特许经营。

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多单位加盟如何致富

特许经营致富之道，在于摇摆的魔力复合回报对你有利。像弗林这样的加盟商通过使用本质上的内部资金来保持增长，这意味着从第一家店获得的利润将用于资助下一家店。一旦你有了几家店，你就可以靠一家店的利润生活，然后再投资其他店的利润来发展你的特许经营业务。一旦你的业务足够大，你就会在你和你的商店之间进行区域管理，创建一个无论你在现场还是在海滩上都能赚钱的系统。

库拉姆·伯尼，多单位加盟商清真人他唯一的遗憾是，他没有从一开始就想得更大。他说:“如果换做我，我肯定会有更大的地盘。”“我有五家门店，真希望能签约10到15家。”

越成功的你打开的单位越多，呈现的机会就越多。强大的多单位特许经营运营商能够发现邻近地区表现不佳的单位，并以低价收购这些商店。由于多单元特许经营运营商拥有有效的系统，他们能够在短时间内扭转这些表现不佳的商店。

特许经营总是在寻找成功的多单位特许经营经营者。这意味着你可能会被邀请在你的领域开辟其他非竞争性的概念，这也很有帮助多元化您的特许经营组合，并进一步为底线做出贡献。弗林就是这样，他先是收购了Applebee，后来又收购了Panera Bread、Arby’s和Taco Bell。

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当第一次进入特许经营时，人们通常不会考虑结局。如果你是一个多单元特许经营运营商，就会有我所说的“第二次咬苹果”——这意味着特许经营权授权方通常会以溢价回购成功的门店。即使这种情况没有发生，当你成功地拥有多个部门时，你就有了一个可以在退休或下次行动时出售的企业。

通过多单元特许经营降低风险

虽然很多人认为多单元特许经营所有权是风险更大而不是一个单元的所有者，这实际上是相反的。有了多家特许经营店，你的风险就分散了，而不是集中了。例如，在流感大流行在美国，如果你在市中心有一家餐厅，你可能会遇到麻烦，因为办公室关门了。然而，在同一时期，郊区餐馆的外卖订单激增。如果你有一个多样化的特许经营组合，你的不同地点会相互平衡，经受住风暴。

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多单位特许经营=更低的成本+更大的影响力

对于多店加盟商来说，降低运营成本从一开始就开始了，因为当你购买多家分店时，大多数加盟商都会对加盟费进行折扣。

多单位特许经营也是一种对冲当前的手段劳动力短缺．多个地点使业主能够根据需要调动员工，以解决任何短期人员配备问题。此外，多个网点降低了劳动力成本。今天的许多概念并不需要在每个地点都有一个总经理，而是可以在几家商店雇一个超级经理。这种管理结构意味着，你可以雇佣一个年薪7.5万美元的超级经理来管理这三个地方，而不是雇一个在三个地方年薪6万美元的总经理。

你拥有的地点越多，你的影响力就越大供应商．这不仅降低了商品的成本，而且作为一个大客户，你将有更多的议价能力来及时获得你的供应，考虑到当前的一个特别重要的优势供应链约束．

如果你在多个地点开店，你还需要支付营销成本，因为你在一个地区推广一家商店或多个地点的成本是相同的。

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适合多单位特许经营的品牌

对于任何想成为多单元操作员的人来说，第一步是找到合适的品牌．虽然选择知名品牌很有诱惑力，比如麦当劳或地铁在美国，那些家喻户晓的名字创造财富的黄金时间是他们刚刚起步的时候。如今，成熟品牌的盈亏平衡是一个漫长的过程，很难收回最初的投资，更不用说产生利润了。

多单位特许经营经营者想要致富应该考虑新的和新兴加盟品牌．记住，麦当劳和其他著名品牌在发展壮大之前都只有一家分店。作为加盟商，你想从一开始就利用品牌的增长浪潮。

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结论

如果你认为特许经营是一条致富之路，那么就必须长期计划，从多单位特许经营经营者开始。尽早进入一个强大的新兴品牌，承诺开设多家分店，再投资初始利润，创建一个可以在未来出售的特许经营帝国，为您和您的家人的生活奠定基础。

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披露:我是Fransmart的首席执行官，这是一家与清真人(the Halal Guys)合作的特许经营集团

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