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轻松5步成为特许经营权所有者

开始之前,先做好功课。

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表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

拥有自己的企业有一定的吸引力,但当你没有影响力和知名度时,开一家店面可能会令人生畏。幸运的是,有一种方法可以鱼与熊掌兼得,那就是现在有超过25万的企业主在做这种事:拥有自己的特许经营场所。

relief | Getty Images

作为特许经营权的所有者意味着即时的知名度(比如麦当劳),以及不仅来自公司实体的支持,还有像你一样经历过创业过程的特许经营权所有者,他们可以帮助你一路前行。是的,你会失去你所拥有的企业的一些自主权——你不能在你的麦当劳分店开始卖毯子——但这是拥有一家拥有明确业绩记录的企业所付出的小代价。

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那么如何开始呢?以下是自己成为特许经营权所有者的五个步骤。

1.完成你的每一项作业

仅仅因为你想购买一个现有的连锁并不意味着你不需要做大量的研究。虽然特许经营的成功/失败率是高度争议的(没有一个可靠的调查十多年来),六分之一到五分之一的特许经营企业无法存活到5年。就像开办任何企业一样,有风险,但通过良好的计划可以大大降低风险。

你想回答的一些最重要的问题:

  • 我想要加入的游戏是否拥有很高的成功率?并不是所有的特许经营都有相同的存活率。以下是最佳和最差的50个榜单根据他们小企业贷款的违约率。例如,H&R Block以13.89%的违约率排名第十。与此同时,脚气以61.54%的违约率排在第16位。确保你选择的特许经营权有成功的历史。

  • 你有足够的资金开始吗?仅仅开始一个新的特许经营地点就需要数万美元,如果不是数十万美元的话。事实上,一般的快餐连锁店要求申请人至少有100万美元的净资产。我们稍后将详细讨论融资问题,但如果你没有足够的流动资产,你将无法负担开设分支机构的费用。

  • 你的信用好吗?你可能会申请小额商业贷款来为特许经营融资。确保你的信用记录良好,以便获得你需要的贷款金额。

  • 你知道正确的位置吗?也许成功的第二个最重要的方面(仅次于下一点)是你的企业的位置。做好调查,看看人流量水平,附近的竞争,可用的停车位,以及1-5年内可能建成的东西,这些对你的特许经营有帮助或有害。

  • 你有激情吗?就像创业一样,你必须投入很长时间和大量的工作才能成功。如果你对餐饮服务没有热情,开连锁餐厅可能不适合你。不要只选择一个熟悉的品牌名称,然后使用它。确保你的热情和兴趣与你的特许经营选择相一致,否则你将永远无法投入成功所需的工作。

勤奋做你的家庭作业。与金融家,该地区的其他业主,特别是你所选择的连锁店的其他特许经营业主交谈。

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2.成立有限责任公司

如果有人在你的新健身房受伤了,你不希望你的退休储蓄处于危险之中。此外,如果你成立有限责任公司或公司,你将能够获得更好的税收优惠。

大多数特许经营权授予人实际上要求业主合并成某种商业实体。通常,成立有限责任公司是最好的方式。有限责任公司实际上不是公司,因此有更多的自由来安排他们的税收,以最适合你的财务需求。它们也更容易管理,因为报告和文书工作的要求不像S-和C-corp实体那么严格。然而,没有一个放之四海而皆准的选择,最好是和商业律师谈谈(这个阶段是一个非常重要的阶段)伟大的是时候联系商业律师了),谈谈你的具体业务需求。

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3.向特许人查询并申请

现在您已经成立了有限责任公司或公司,是时候向特许人正式申请特许经营许可证了。所有开放特许经营的品牌都会在他们的网站上有一个部分来了解更多关于他们的要求以及如何开始。例如,麦当劳有一个简单常见问题这显然表明你需要50万美元的流动资产,初始加盟费是4.5万美元。通常,你也可以在网上申请。

除非你的申请从一开始就被拒绝,否则特许权人会对你和你的商业实体进行信用和背景调查。他们可能还会要求提供额外的资产证明。

通常情况下,你会收到“发现日”的邀请,在那里你可以与相关的特许经销人见面,并有机会提出问题并了解更多。这也是他们在决定将你作为商业伙伴之前更多地了解你的机会。可以说,这可能是一场紧张的“工作面试”,所以要准备好询问当前的特许经营权所有者这一天可能会涉及到什么。

如果一切顺利,你将收到特许经营协议,该协议赋予你开设分店的合法权利,供你(当然还有你的律师)审查。

4.获得融资

当然,在你签约之前,你需要确保你有足够的启动资金。现在你已经基本获得了批准,是时候找出获得特许经营和启动费用所需融资的最佳方式了。

第一个咨询的地方是你的特许人。像麦当劳这样的大型连锁店应该与银行和贷款机构建立良好的关系,帮助你获得比你自己更低的贷款利率。

你也可以直接向这些机构申请创业贷款,甚至向小企业协会咨询他们的建议或贷款服务。

如果你愿意动用你的401(k)或个人退休账户(并且已经成立了C-corp),你可以用它来支付你的退休金作为创业公司的滚转(rob).这是一个有点冒险的金融举动,可以考虑的人在正确的财务状况下承担这样的风险。

无论你选择哪种方式,一旦你获得了资金,你就可以签署协议。恭喜你!那就只剩下……

5.其他的一切

最难的部分才刚刚开始。毕竟,你正在开始(或接管)特许经营业务。根据特许人的指导方针建立你的位置,雇佣和培训你的员工团队,并将你的商业计划付诸行动。

你将受益于品牌知名度和特许经营权授权方的支持,以帮助推动业务到你的新地点。如果你做好了前面的所有步骤,你的特许经营业务将在未来的许多年里取得成功。

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