金宝博188bet备用网花5美元订阅《企业家》杂志
金宝博188bet备用网

现在是将特许经营权出售给私募股权公司的合适时机吗?

这位法国特许集团的首席执行官坚持认为,现在是考虑此举的最佳时机。

通过
表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

如果你关注正在发生的事情特许经营世界上,你不会感到惊讶,市场上正在发生一场虚拟的“喂食狂潮”,私人股本公司以创纪录的速度收购特许经营公司。不仅交易以疯狂的速度完成,而且私募股权公司在当今市场上支付的估值也堪称高得惊人。每家公司都对特许经营公司的快速增长感兴趣,他们坐拥大量现金,必须把这些现金投入运作,否则就会面临大投资者的愤怒。

当然,并不是每个特许经销人的梦想都是将自己的概念发展成一笔大交易,吸引私募股权公司的资金。即使你的目标是出售企业,从准备和企业估值的角度来看,时机也是关键。但如果出售是未来计划的一部分,那么现在可能是考虑此举的最佳时机。请记住,即使你现在无法通过出售公司实现财务目标,许多私募股权公司也会允许你留任,继续经营公司,并持有相当一部分股权。因此,当他们出售业务时——大多数公司收购业务的目的是在五到七年的时间框架内转售——你将得到“第二口苹果”。

走PE路线的优势

好处是相当可观的:从显而易见的现金注入,到利用管理专业知识和企业关系的能力。通常,私募股权公司会坚持为你的公司引进顶级人才,这可能会大大增加你销售特许经营网络的能力。

私募股权公司最近参与特许经营的方式之一是创建“平台公司”,在这种情况下,具有某些共同市场特征的多个品牌被整合到一家公司之下,从而使它们能够在更广泛的网络中分散管理费用和支持成本,从而提高整体盈利能力。同一个平台上的多个频段可以使后台系统更加高效。在某些情况下,消费者层面的交叉推荐可以改善这些平台公司的特许经营商单位经济效益。此外,一个平台概念的加盟商可能会购买更多的平台来充实他们的投资组合,并从他们的交叉推荐中受益。最终,这些商业模式的改进可以让私募股权公司在转售时提高估值。

采用这种平台模式的公司既有投资于单一领域(如食品或家居装修)的,也有收购运营结构类似品牌的。对于一些较小的特许经营系统来说,好消息是这些公司现在的目标是比前几年小得多的特许经营商。

相关:私募股权初学者指南

投资者输入错误的负面影响

有了外部资金注入,你将不得不放弃一定程度的控制权,投资者将希望参与任何重大决策。习惯于做出所有战略决策的创始人可能会发现这很有挑战性。

假设你决定引入外部资本,考虑聘请一位投资银行家通常是有利的,他可以帮助你的公司上市,并帮助你获得多个报价。记住,最重要的不是最终的销售价格,而是交易条款,这些顾问在帮助你理解交易条款的含义方面是无价的。不要试图一个人去做,除非你过去已经做过很多次了。

如果你已经准备好迈出这一步,你要明白,私募股权公司正在寻找良好的单位经济效益、具有市场适应性的可移植概念,以及与其可盈利的特许经营商建立牢固、稳定的关系。

一个强大的管理团队可以在现金注入的帮助下发展一个概念,这是一个理想的场景。能够准确地告诉私募股权公司,你将如何利用这笔现金注入,将你的概念提升到一个新的水平。

相关:你是理想的加盟商吗?以下是如何找到答案。

正确信息的好处

在与投资者接触之前,完成对你的竞争对手的评估,并开始收集外部资金来源期望你手头上的关于你自己的概念的信息。这包括但不限于历史财务报表、资本需求、单位层面的经济状况和单位层面盈利能力的驱动因素。

你的法律文件应该井然有序,你的知识产权应该得到妥善保护。市场已经改变了,消费者的消费习惯也改变了,所以你要表现出你已经适应了新的世界秩序。

最后,确保你的财务状况“干净”,没有不可告人的秘密。私募人士的尽职调查将会揭开一切真相,因此,如果有什么事情可能会带来令人不快的意外呢?这将取决于你如何引起他们的注意,而不是隐藏它。是透明的。

花点时间去反思和研究,并确保与特许经营中的任何关系一样,各方都有良好的财务匹配。

相关:私募股权如何重振采购

* * *

Mark Siebert是一家领先的特许经营咨询公司的首席执行官iFranchise集团.打708.957.2300或info@ifranchisegroup.com.他的书是特许经营您的企业:指导采用有史以来最伟大的增长战略。

企业家编辑的精选