要把十几个人挤进一个潜艇店的准备室已经够难的了。
如果他们都是NFL球员,那就更难了。
但他被夹在冰箱,面包烤箱,切肉机和装食材的纸箱之间泽西迈克的在密歇根州安阿伯市边缘的一个购物中心。,就在午餐着急。这两名男子是NFL商业学院的学生,这是密歇根大学斯蒂芬·罗斯商学院开办的一个项目特许经营还有企业家精神,帮助球员们为坎坷的未来做好准备过渡告别职业橄榄球后的生活。
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印第安纳波利斯小马队的前截手乔伊·姆布是挤在狭小空间里的人之一,他说:“很多球员都被认为他们能做的就是踢足球。”“我们不希望自己变成那样。”
站在他们面前的是彼得·希普曼,他是泽西·迈克在密歇根州、印第安纳州北部和俄亥俄州西北部的地区主任。希普曼向他们介绍了从三明治制作到客户服务的各个方面,最后以一句鼓舞人心的话语结束。“我能对你们说的就是,不要恐惧未知的事物。你可以调整;你可以适应。你们是职业足球运动员。你知道如何努力工作。”
他们离开了准备室,希普曼介绍了鲍勃·米德尔顿,2016年泽西迈克的年度特许经营商。米德尔顿在密歇根州拥有或共同拥有十多家分店。“你必须问自己的一件事是我能执行这个吗?他说,当球员们投下空位时。“你们可能都和才华横溢的运动员一起比赛过,但他们没有成功,因为他们不听教练的话。我每天所做的就是,我是一名教练。”
即使是像希普曼这样以前接待过专业人士的人,这些访问也可能是令人兴奋的经历。他回忆起向一群早期的玩家展示和哑剧时,他多看了一眼:“我转过身来,做了其中一个动作,然后想,我的天,那是德鲁·布瑞斯!"
接下来是问题,这些问题是见多识广且有针对性的。明尼苏达维京人队的球迷瑞安·奎格利想知道变质食物的成本,以及它是如何计入会计的。派特里克·迪马科问,是买一家现有的商店还是从头开始,还是租赁或拥有基础财产更好。
表演结束后,玩家们为理发店的工作人员鼓掌,然后回到巴士上。下一站呢?Orangetheory Fitness特许经营。
回到校园,学生们——包括亚特兰大猎鹰队的防守端本·加兰、堪萨斯城酋长队的跑锋斯宾塞·威尔和前田纳西泰坦队的后卫斯蒂芬·塔洛克——尽职尽责地蜷缩在教室里的几层桌子后面坐下。他们每天在这里工作3次,每天工作10到12个小时,倾听那些自己创业的教师、企业家和前同事的演讲,比如曾经的圣路易斯公羊队后卫大卫·沃博拉(David Vobora)。
他们期待着(或者,就塔洛克和其他一些退休运动员来说,他们现在正在经历)运动员最后一次收起制服,合上储物柜时的艰难跋涉。有钱,有名,在他们的运动中处于巅峰,许多人发现自己在摸索调整。据加州理工学院、乔治华盛顿大学和华盛顿大学的研究人员称,16%的人在离开联盟的12年内申请破产。尽管他们在典型的6年职业生涯中平均收入为320万美元,是大多数美国人一生收入的两倍多。单独报告《体育画报》表明前NBA球员面临经济压力的比例为78%,60%的前NBA球员破产。
塔洛克说:“很多人从来没有为此做过准备。”当时他正在商学院的餐厅吃午饭,课间休息的时间包括谈判与影响力、商业计划概论、营销战略与战术以及会计学概论。“他们认为自己会玩很久,但事实并非如此。他们看不到足球之后的生活。他们看不到未来。”
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沃博拉说,离开聚光灯会引发“一种自然的身份危机”,她曾因一场职业生涯结束的伤病被迫永远离开了赛场。“这就是我所面对的。对付止痛药比问自己,接下来是什么?很多玩家都有我对足球有什么兴趣?当你在足球场上的时候,你必须有这样的专注,你从来没有机会问自己这个问题。”
该学院最初是联盟和NFL球员协会之间的合作,以解决这一问题。它开始于宾夕法尼亚大学沃顿商学院,后来辗转于哈佛商学院和西北大学,五年前落户于密歇根大学罗斯商学院,以密歇根大学慈善家、房地产大亨、迈阿密海豚队老板斯蒂芬·罗斯的名字命名。现在,它在球员休赛期和大学的寒假期间运行。据NFL报道,这些年来,约有650名球员参加了自愿项目;联盟说,一些人后来成立或扩大了公司或基金会,或者回到了真正的大学。
NFL负责球员参与的高级副总裁亚瑟·迈克菲(Arthur McAfee)说:“我们的目标是帮助球员认识到他们作为运动员所拥有的可转移技能,并将他们带入生活的下一个阶段。”他说,这些超级明星突然间开始与那些可能在同一时间离开大学,但“拥有在职场时间更长优势”的人竞争。因此,尽管(球员的)收入水平可能更高,但他们发现自己在工作中有点落后。”
沃博拉亲身体会到了这一点,他在达拉斯开设了一家名为Performance Vault的高端健身房,专门为精英运动员和美国特种部队服务。沃博拉笑着说,他错了“一百万件事”。但他逐渐意识到,他在足球中学到的技能比他想象的更有用。他说,这与运动能力无关;他称之为“ath-”生活-icism。”
沃博拉说,这意味着“所有的属性,比如速度、力量、敏捷”适应性训练基金该组织为受伤的退伍军人和其他残疾人士提供免费的个人训练。“敏捷在商业中意味着什么?”企业家最大的特点就是适应能力强,并始终保持正确的方向。”
不过,一点额外的帮助也无伤大雅,尤其是对于那些与大学毕业就开始经商的人相比,只落后一半的人来说。这就是为什么特许经营在学院中扮演着如此重要的角色。
图片来源:Diane Weiss
运动员吸引特许经营。这是他们中相当多的人投资的领域。四届职业碗后卫马克斯·蒙托亚(辛辛那提猛虎队,洛杉矶突袭者队)拥有六个宾夕法尼亚站东海岸潜艇地点。前进攻内线罗恩·斯通(达拉斯牛仔队,纽约巨人队,旧金山49人队,奥克兰突袭者队),防守端拉希姆·布洛克(印第安纳波利斯小马队,西雅图海鹰队)和三次超级碗冠军威利·麦克基尼斯特(新英格兰爱国者队,克利夫兰布朗队)都开了Wingstop餐厅。超级碗冠军keysshawn Johnson(纽约喷气机队,坦帕湾海盗队,达拉斯牛仔队,卡罗莱纳黑豹队)拥有Panera Bread和Cold Stone Creamery的特许经营权。新奥尔良圣徒队(New Orleans Saints)四分卫德鲁·布雷斯(Drew Brees)是NFL商业学院(NFL Business Academy)的校友,他开了几家吉米·约翰(Jimmy John)的美食三明治店,还是“Walk-On’s Bistreaux & Bar”特许经营店的合伙人,拥有17家门店,还计划再开7家。这只是足球。
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这些人不仅喜欢快餐,尽管有几个人从大学时代开始就热情地宣称自己是快餐的长期粉丝。特许经营之所以适合职业运动员,还有其他原因。
“让我们考虑一下。我是一名足球运动员。我一生都在看剧本,”Mbu说,她的梦想是成为Chick-fil-A或Dunkin' Donuts的特许经营商。他说,在这个角色中,“你有一个剧本,他们会帮助你从足球到商业的过渡。”
姆布身高6英尺3英寸,体重323磅,今年25岁,去年的收入超过25万美元。他穿着一件印有母校休斯顿大学标志的橙色t恤,蹦跳着去上课。他在休斯顿大学拥有体育管理学位。他说,他的喀麦隆母亲在教室里读到他的事迹,而不仅仅是在球场上,“会感到非常自豪”。“她的全部都是教育。”
McAfee说,职业运动员“来自一个非常结构化的空间。他们有能力在比赛日从教室到电影评论再到练习再到应用。特许经营恰好符合这一点,因为你有能力学习如何经营,你有能力走出去经营,你还有人帮助你应用它。他们看到有人在这方面非常成功。他们可以预见自己会这么做。”
Jersey Mike’s和Orangetheory Fitness是利用这一优势最多的两家特许经销商,它们的特许经销商中都有前职业运动员。后卫和前职业保龄球手Brendon Ayanbadejo(巴尔的摩乌鸦队,芝加哥熊队,迈阿密海豚队)在2013年赢得超级碗冠军后几天在Orangetheory上了一节课,一年后开设了自己的课程。现在他在加州有12家,目标是增加一倍以上。前防守球员迈克·戈里奇(休斯顿油人队,费城老鹰队,迈阿密海豚队),ESPN的前联合主持人迈克和迈克他在波士顿拥有几家Orangetheory工作室。后卫Ned Bolcar(西雅图海鹰队,迈阿密海豚队)是Orangetheory在宾夕法尼亚州的多单位加盟商,前投手Chris Narveson(迈阿密马林鱼队,密尔沃基酿酒人队,圣路易斯红雀队)拥有Orangetheory在北卡罗来纳州夏洛特及其周边地区的特许经营权。前后卫Angelo Crowell(布法罗比尔队)在佛罗里达州立大学附近开了一家Jersey Mike's,现在有十几家,还有五家正在计划中。
虽然他没有走这条路,沃博拉明白了。“我认为,球队的一部分事情是遵循一种模式,但我也认为,知道自己是球队的一部分是一种力量,并将其与更衣室文化联系起来。这是一种社区。”
或者,正如Mbu所说:“你不是一个人在外面。”
不是每个人都这必然会涉及到特许经营。塔洛克在劳德代尔堡拥有商业地产,他正在那里开一家得来速咖啡店。从大学毕业11年后,他说:“我想温习一下我的技能。”
巴尔的摩乌鸦队的防守截锋卡尔·戴维斯也是出于同样的原因。他经营着一个非营利组织Trenchwork基金会在他的家乡底特律,促进孩子们的教育和健康,并为他们提供学校和运动器材。他的队友威利·亨利(Willie Henry)也在董事会上,他也在商学院。
如果没有额外的帮助,“我可能会在路上遇到一些障碍,”戴维斯说。“伙计,我们这里几乎什么都有——房地产、营销、会计。只是关于如何执行商业计划的总体概念。现在我可以把这些策略应用到我们的工作中。”
戴维斯说,这还没完。他计划将来攻读MBA学位。他目睹了其他球员离开联盟,过着漂泊的生活。“有很多人已经完成了,只是不知道他们下一步要做什么。”
塔洛克点头表示同意。“我希望能有更多的人来参加。”
罗斯商学院(Ross School)战略与创业讲师、NFL商业学院(NFL Business Academy)联席主任伦恩•米德尔顿(Len Middleton)表示,这种情况可能正在改变。包括密歇根大学在内的大学的运动员都被告知,“这项运动将在某个时候结束。”但收入并不一定如此。米德尔顿说:“如果你做得对,你可以像国王一样生活一天,也可以像王子一样生活一辈子。”“我们向他们展示如何控制自己的路径。”
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米德尔顿在大学里打过篮球,他说他希望看到志愿项目发挥到最大限度。他说:“我很想看到那个房间满员。”参加运动会的运动员“彼此保持联系。他们互相交谈,很高兴看到。在秋天,他们互相竞争,但这是一个把他们聚集在一起的节目。我们只是还没想好怎么让这些人在更衣室里做我们的销售代理。现在我们有了宣传这个词所需的成功故事。”
迈克菲说,这并不是说运动员没有商业技能,他之前曾在NFL球员协会工作。而是他们可能不知道自己知道。“建立团队、与团队合作、快速思考、回忆和恢复的能力。领导能力。团队合作。所有这些技能都是可以转移的。”“我们必须花更多时间提醒玩家,他们完全有能力将这些可转移的技能应用到任何业务中。”
这就是沃博拉在早期失误后学到的。
他说:“我自己的低谷让我提出了更深刻的问题。”“我认为运动员没有给自己足够的信任。去他的别人怎么想吧,因为如果你想成为一名企业家,那就是创业的起点。”