新加盟商失败的4个原因(以及如何成功)
要成为一个成功的加盟商,避免你最初的良好意愿和企业所有权现实之间的脱节。
大多数未来的特许经营表达对业务成功的坚定承诺。在与管理层面谈时尤其如此。他们会说:“我当然会不惜一切代价!这是我的生意和我的投资面临风险!”然而,缺乏后续行动是新企业失败的一个常见原因。在特许经营的背景下,这可能是一个令人费解的问题,因为特许经营商首先要购买一个做生意的系统和模式。为什么买进后又不按照这种模式继续下去呢?老板的勇气和决心是商业成功的另一个重要因素。
那么,为什么特许经营的企业家失去了承诺的魔力,尽管他们一开始的意图是好的?有四个主要原因,为什么新的特许经营商最终要么不遵循这个系统,要么不克服挑战。它们如下:
1.作为企业家,他们完全独立,想用自己的方式做事
一些加盟商就是不能遵循特许经营系统.这些特许经营商往往忽视先例以及他们所购买的特许经营权所附带的流程和系统。他们不断逆潮流而动,把精力花在重新构想现有的特许经营方法上。他们不断的反对会让人恼火franchisor-franchisee关系.或者因为他们在做自己的事情而保持沉默,这可能更糟糕。这些加盟商通常没有充分利用作为所有者社区一部分的价值。他们的隔离剥夺了最佳实践意识以及其他所有者的支持。
2.他们的生活环境不允许他们高度参与特许经营业务
许多特许经营商受到业务之外力量的干扰和压力。例如,特许经营商可能会分心,如果他们保持他们的公司工作,从来没有真正把100%的注意力放在业务上。家庭照顾责任、州外搬迁或其他干扰因素会使时间不太理想。如果实在是太多了,最好是等到你可以清理场地一点,或者选择一个兼职加盟模式从一开始。
这也可能是由于不可预见的个人情况,如疾病,这就是为什么有一个支持和人员配备计划,创造额外的弹性是如此重要。有一个适当的计划来保护你的业务也可以减少压力,帮助你保持专注。
3.他们资金不足
一些特许经营商无法按照企业要求的标准进行投资。在这种情况下,加盟商最终会停滞不前或倒闭,因为他们缺乏资金。很简单,他们在业务有机会增长之前就把钱花光了。遵循特许经营模式还包括按照特许经营建议的水平进行投资。如果典型的特许经营模式包括两个经理,但你只雇佣一个试图“省钱”,这将影响客户服务和业务结果。如果特许经营要求或建议一定水平的本地营销支出或社区外展,而你没有执行,你没有遵循这个模式。
4.他们缺乏不惜一切代价的真正承诺
拥有一家企业可能很难。真的很难.有些时候,只有老板充满活力和对成功的坚定承诺才能让企业度过难关。但并不是每个渴望成为企业主的人都真正准备好在遇到困难时坚持下去。这种承诺、自我创业的心态和创始人的能量可以成就一个企业,也可以毁掉一个企业。成功的特许经营从来没有放弃。
这不是学术问题。2020年1月,许多企业主都在全身心地投入到他们的企业中,做着所有正确的事情。然后全球大流行爆发了。尽管这场灾难的规模和影响非同寻常,但更小的灾难或困难随时都可能发生在任何人身上。一个老板的勇气和决心可能意味着成功和失败的区别。
回顾你的个人和职业历史。当事情变得困难时,你是否挖掘自己力量的新源泉来度过难关?你是否改变了方向,变得有创意了?你能让你的团队充满灵感和动力吗?是你的个人支持系统在你后面?如果你不喜欢现在的情况,你不能就这样辞职,就像你可以辞职一样。即使是出售企业也需要时间,可能不会立即让你从所有的承诺中解脱出来,比如租赁和贷款担保。有些人在压力下茁壮成长,而有些人则被压垮。
记住这一点,探究你的意愿和能力去做任何需要付出的事情。如果你在和特许经营顾问或者律师,和他们分享你的想法。他们可以帮助你做出一个正确的决定,真正符合你的愿望,能力和个人情况。他们还可以帮助您确保您的情况、可用资金和支持系统之间的匹配,以及您想要启动的特许经营业务的需求。记住,有时候解决问题的办法就是退让一点。不要买五套,买两套吧。与其投资高成本的特许经营,不如找一些更容易管理的东西。与其现在就去创业,不如多存6-12个月的家庭开支,为你的成功打下坚实的基础。
问问你自己:为了成功,我愿意做任何事情吗?我的时间、支持系统、资金或其他方面的潜在限制是什么个人承诺?我的支持系统(例如,配偶或商业伙伴)是否完全到位?他们是否也愿意尽一切努力支持我的创业?现在的时机是最佳的,还是我今天吃得太多了?首先为我的财务缓冲增加一点,最终会让我的企业在未来的道路上更成功吗?我是否相信我所购买的特许经营模式,我是否准备遵循这个模式?拥有正确的心态、承诺、准备和支持,对你的成功至关重要。提前花点时间来检查这些问题,这样你就可以充满信心地前进。
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