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当你经营一家企业时，最令人沮丧的事情之一就是没有获得你想要的转化率。
现在，人们很容易指责设计、真实性甚至加载时间。虽然所有这些都可能影响转化率，但真正的罪魁祸首很可能是你的文案。所以，如果你在寻找新线索时遇到了死胡同，或者发现你有一大堆人看了但不买，你可能犯了几个致命的拷贝错误之一。
在本文中，您将找到营销文案无法转化的六个原因，以及如何解决每个问题的解决方案。
在我们开始之前，这里有一个简短的提醒。你不需要成为一个一流的文案来撰写有说服力的销售文案。但你越了解你的观众，越了解他们的共鸣，效果就越好。
有了这些，让我们直接进入第一个原因。
1.你没有显示出价值
作为企业家，我们努力开发一种独特的产品或服务。我们想要脱颖而出。但通常情况下，一些独特的东西——意味着与市场上的其他东西完全不同——是一个危险的信号。
为什么?因为如果没有其他人提供你所提供的，这也可能意味着没有人想要你的产品或服务。竞争是一件好事，因为它表明你的客户不仅需要而且也想要你的报价。
“想要”总是击败“需要”。
现在，如果你有同样的问题，你可以做两件事:
- 为你的观众提供他们更想要的东西(简单的方式)。
- 在你的客户想要的东西和你提供的东西之间架起一座桥梁(艰难的方式)。在这里，你的任务是将受众的需求转化为你的产品或服务将为他们提供的好处。
2.你还没有建立起足够的信任
这听起来可能很痛苦，但却是事实。
你的受众可能需要你的产品或服务。他们可能明白它能为他们做什么。他们甚至可能知道如何购买。但他们没有，因为他们犹豫不决。
为什么呢?原因很简单。他们不信任你。他们担心你的提议不能给他们带来承诺的结果，他们会觉得自己像个白痴。
别往心里去。在如今这个充斥着网络谎言和欺诈的时代，这是很正常的反应。
在他们决定购买你的产品之前，你必须赢得他们的信任。这不是一个简单的任务，但相当简单。你所需要做的就是制作价值驱动的内容。这里要记住的重要一点是，围绕读者的需要、想要和痛苦来构建内容。
当你分享了足够的价值并建立了你的权威，你的客户就会开始信任你。然后，销售额就会开始上升。
好消息是，如果你和你的观众的关系变得足够牢固，你不需要成为最好的销售人员或文案来获得良好的转换。
3.你的稿子太花哨了
企业家往往会把他们的文案过度复杂化。我们使用没人懂的商业术语。我们被所谓的“知识诅咒”所困，这是假设每个人都有背景知识来理解我们所说的。但这肯定会吓跑你的客户。
没人想当傻子。但是，如果客户读到他们不理解的东西，他/她就会有这种感觉。当这种情况发生时，他们会迅速关闭页面，继续他们的一天。
如果你必须使用业务术语怎么办?然后，你必须在使用后立即解释它的意思。
经验法则是，如果一个三年级的孩子不明白你在说什么，你的听众也很有可能听不懂。值得庆幸的是，有一个很好的工具可以用来“简化”你的文案。叫做海明威的应用．
4.你的读者很困惑
如果你已经做了很好的研究，并且你确定你的受众想要你的产品或服务。这是伟大的第一步。但如果他们仍然不接受你的提议，这可能意味着他们很困惑。
困惑的读者不会买账。事实上，一个困惑的读者什么都不会做。
当你的客户有太多的选择，需要做出很多不必要的决定，面对信息过载或不得不浏览一个太混乱的网站时，他们会冻结。
如何解决这个问题?当涉及到定价、包装或产品时，不要包含超过两到三个选项。如果你的受众需要在A、B、C或D之间做出选择，他们通常什么都不会选择。
别忘了顶级销售人员和最高转换销售页面不要使用商业术语或花哨的语言。他们让一切都尽可能简单明了。
5.你的读者看不到你的提议对他们有什么帮助
你的文章没有转化的另一个原因是你的读者不把自己看作客户。值得庆幸的是，有一种方法可以解决这个问题。
在他们的脑海中描绘出你的提议将如何帮助他们。为了使叙述更有说服力，使用具体的细节，包括气味、颜色、声音、数字、位置等。
用可靠的评论和推荐来加强你的文案，展示之前的客户是如何从你的产品中获得所有惊人的好处的。
使用简单的对话语言来展示你的产品和服务将如何让你的观众的生活更美好。好处很重要，但更重要的是你的读者将要经历的转变，所以要关注这一点。
6.你没有要求出售
最后一个阻碍转换的原因是最容易解决的。
当你想把东西卖给你的观众时，你必须向他们提出销售要求。换句话说，你必须告诉他们或要求他们做某事。
如果你明确地告诉潜在客户点击链接、预订电话、下载PDF文件或订购多少瓶酒，他们就更有可能这么做。你的文案需要有非常清晰的行动号召(CTA)按钮。
请记住，表现最好的CTA按钮包括您的优惠。“点击这里获取”的链接不如“点击这里享受没有压力、焦虑和抑郁的生活”的按钮有效。
底线
既然你知道了为什么你的文案不能将读者转化为买家，以及如何解决每个问题，你可以回过头来改进你的销售文案。不要忘记尽可能地表达清晰和对话，这样你的转化率就会上升。
