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销售无疑是最难的职业之一，任何人都可以报名，它也可能是许多企业家最经常挣扎的领域之一。销售，更确切地说，知道如何完成交易，既是一门艺术也是一门科学，我花了生命中的大部分时间来练习并掌握它。
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在这个过程中，有一些经验教训帮助我成为一个更好的律师。以下是多年来一直行之有效的经验教训。
1.设定高目标。
你知道吗，一般来说，在销售世界中，顶尖的销售厂商的业绩是底层厂商的10倍?这是一个很大的不同。如果你想成为顶级制作人之一，那么你需要为自己设定更高的目标。你需要致力于超越平均水平，真正做到优秀。
不要试图和团队中的其他人达成相同的销售目标——设定更高的目标。它会促使你做额外的工作，付出额外的努力来完成你需要的交易。
2.在你的口袋里有一些不同的关闭策略。
收尾者犯的最大错误之一是他们只有一种完成销售的策略。你的牌组中需要有不同的牌。如果你知道一种销售策略不起作用，你需要能够迅速地换一种不同的方法。
3.理解价格的重要性。
很多时候，当涉及到处理销售时，很难记住买家是如何看待价格的。购买者需要确信他们所购买的产品或服务能够解决手头的问题或满足他们的需求。如果是这样，他们会为此付出代价。
不要混淆价格和价值。当你决定交易结束时，要记住价格是如何呈现的，以及买家对产品价值的信任程度是决定交易结束的因素。你只需要确保价格和对客户的价值相匹配。
4.不要害怕施加压力。
现在有一些销售策略强调不给买家任何压力，因为这看起来很粗鲁或不专业。不要忘记压力是关闭的必要条件。它仍然可以是看似专业的压力，但如果你根本不提供任何压力，你将无法完成销售。
5.确保你真的相信你所销售的东西。
当你试图完成一笔艰难的交易时，诚实和热情是你说服买家达成交易的唯一盟友。你需要确保你真的相信你在卖的东西，这样你才能完成交易。一个持怀疑态度的买家，如果他打算花一大笔钱，他就能识破这一骗局。
6.练习。
专家说，成为任何一项技能的大师都需要1万个小时。关门也不例外。你需要和真正的客户以及朋友、家人和同事一起练习。做功课，多读书，研究策略——然后练习，练习，再练习。它会有回报的。
7.当你确定的时候关闭。
有句老话说，完成一笔交易应该像向你未来的配偶求婚一样——你不应该担心答案，如果你担心，那么你做得太早了。
记住这个哲学。如果你不确定客户会有什么反应，或者他们是否会购买，那么现在就不是完成销售的时候。你需要先做更多的工作。当你确定的时候，是时候结束并讨论细节了。
