自满会扼杀你的事业。以下是如何对抗它。

生意兴隆是值得庆祝的。尽管大流行、通货膨胀加剧、短缺和供应链压力等相关头条新闻令人沮丧，但美国许多企业不仅坚持了下来，而且取得了成功。事实上，大多数企业都在增长。

一个Guidant测量2022年的小企业趋势发现，65.3%的企业目前是盈利的，超过50%的企业专注于扩大他们的地点和增加员工。美国83%的中型和大型企业也是如此显示乐观在商业表现上也是如此。

报告一个健康的底线并不总是那么容易。毕竟，销售额的增加和业务的盈利都是努力工作的产物，无论是创新的营销举措、可靠的财务战略还是重组——或者在某些情况下，是一笔好运气。这些企业应该受到赞扬;然而，避免使用是很重要的自满．

O.G.曼迪诺二世，畅销书《世界上最伟大的推销员》的作者曾经说过我不因昨天的成功而满足，因为这是失败的先兆。

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Investopedia将自满列为企业失败的六大原因之一，自满的文化使领导团队无法预测低迷和其他可能损害企业的风险。

当一项业务做得很好时，所有者和领导团队很容易变得自满——数据就是证明。高盛(Goldman Sachs)的一项调查显示，44%的小企业都有这样的经历不到三个月的现金储备主要的金融高管预测，要度过经济低迷期，美国政府将采取措施6个月或更长时间的低迷——但根据古帕(Coupa)的一项全球调查，目前的准备工作可能还不足以应对它，大多数人都没有正确的财务策略来度过它。

那么，当业务蓬勃发展时，应该做些什么来避免自满，确保业务站稳脚跟呢?

1.确保可持续增长

虽然增长是美妙的，但不受控制的增长可能会让企业根基不稳。以LuLaRoe为例。在丑闻的笼罩下，多层次营销时尚公司LuLaRoe的垮台(它现在是一个典型的docuseries)成为了自身成功的牺牲品。由于公司难以满足市场需求，产品质量下降，运输问题出现，销售人员缺乏培训，导致销售额下降。领导人对增长的关注往往是短视的，而不是着眼于长期维持增长。

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2.保持现金储备

拥有现金储备的企业更有可能在经济低迷时期生存下来，建议企业至少拥有三到六个月的现金储备，以度过经济低迷时期。要做到这一点，必须创建并遵守预算，设定每月目标，监控现金流，同时消除不必要的支出。

3.重新投资你的生意

有句老话说得好:“你必须花钱才能赚钱。”将利润再投资到可以增强业务或产生更广泛的知名度的改进中，提供了一个产生收入的机会。业务改进包括员工培训和教育，投资改进软件或技术，或者对实体店进行改造或改善固定装置和照明。

企业还可以选择将利润再投资，通过整合社交媒体或谷歌广告等策略的营销活动来推动增长，从而获得潜在客户和销售。根据CMO调查在美国，企业准备在2022年增加数字营销支出，以保持竞争力。

4.控制成本和债务

当业务良好时，它提供了一个偿还债务的机会，这降低了债务与权益的比率，并导致更有价值的业务。它还提高了企业的信用评级。而且利息的降低可以省钱。虽然债务并不总是坏事，可以被用作财务杠杆，但不断增加的债务和高利率是一个障碍。

5.追求垂直整合

通过纵向整合，该公司可以拥有其产品的供应链。这提供了更好的控制和更低的价格，使公司能够提高未来的利润。最近，由于供应链面临压力，处于替代地位，垂直整合正在通用汽车(General Motors)、特斯拉(Tesla)和亚马逊(Amazon)等许多企业中卷土重来。然而，垂直整合是有代价的。这可能需要大量的资本支出，而且在将业务扩展到一个新的行业时，通常会有陡峭的学习曲线。

6.降低风险，制定连续性计划

当生意很好时，这是退一步进行风险评估的理想时机，以防止意外事件侵蚀辛苦赚来的利润。很少有企业为可能使企业脱轨的危机做好准备。根据美世的一项研究在美国，只有51%的企业制定了连续性计划，为灾难来袭提供应急方案。这也是一个理想的时间来审查保险单，并查明任何差距或排除可能阻止关键索赔得到支付。

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7.以自保保险公司为例

在管理风险和积累现金储备的同时实现垂直整合的一种方法是拥有一家公司专属自保保险公司．保险公司可以承保范围广泛的损失，包括几乎没有保单排除的保单。“俘虏”还可以为商业政策的空白提供保险。

在风险方面，这可以确保企业可以免受可能的威胁，并更保证索赔将得到支付。由于受保对象为企业或企业所有者所有，因此扣除索赔后的保费将作为利润保留。因此，专属保险允许企业通过拥有自己的保险公司进行垂直整合。通过积累利润和提供更好的保护，专属自保保险公司可以让企业做好应对危机和灾难的准备。

当你经历成功时，花点时间庆祝一下。奖励你的团队，开瓶香槟，感谢你的顾客或客户——但不要自满。历史告诉我们，商业是周期性的，利用好时机为意外的衰退做准备是至关重要的。

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